LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana
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Comentarios para LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana
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- Calificación: 1 de 5 estrellas1/5Quiere abarcar mucho pero no dice nada. De tan sintético si no estás familiarizado en el tema resulta poco entendible.
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LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana - Stefano Calicchio
Stefano Calicchio
LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS.
UUID: 03703054-7807-11e6-a8ba-0f7870795abd
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Indice dei contenuti
Introducción
PASO 1
PASO 2
PASO 3
PASO 4
Últimos consejos
Conclusión
Prueba de autoevaluación
Claves
Introducción
¿Qué es la negociación y cómo funciona? ¿Cómo desarrollar habilidades que permitan generar beneficios? ¿Qué estrategias se pueden aplicar para resolver los conflictos que se crean entre las partes involucradas?
Este manual les brinda la oportunidad de responder a preguntas como éstas. Todos los días utilizamos de manera casi inconsciente técnicas de negociación: desde las más pequeñas e insignificantes hasta las más grandes que pueden mover grandes cantidades de dinero.
La falta de conocimiento de los procesos comunicativos y estructurales que caracterizan el funcionamiento de la negociación puede llevar a tomas de decisiones desastrosas.
Por todo ello, este libro quiere brindarles la oportunidad de comprender y ganar los siguientes retos:
Cómo enfrentarse a una negociación;
Cómo reconocer los elementos de ambigüedad y obstáculos que inevitablemente surgen durante una negociación;
Cuáles son los caminos a seguir para transformar la competencia en cooperación.
La última frase podría verse como la verdadera esencia de este manual: aprender a convertir un conflicto en una oportunidad mediante un proceso de análisis y desarrollo es la clave de una verdadera negociación.
Para lograr este objetivo es imprescindible abrazar los conceptos básicos de la materia y aprender a reconocer que, aun cuando el conflicto parece inevitable, no debe necesariamente perjudicar ni a las partes interesadas ni a sus correspondientes organizaciones.
Puede parecer obvio, pero quienes deciden tomar las riendas de una negociación lo hacen con el fin de alcanzar un acuerdo: el arte de la negociación tiene ciertamente mucho que ver con la capacidad de conciliar intereses opuestos. Es una