Resumen de El negociador efectivo de Mercedes Costa

Por PMP Management Factory

La vida que tenemos no es el resultado de la casualidad, sino de lo que cada uno ha sabido negociar a lo largo de ella. Negociar lo es todo, pero genera nerviosismo en el negociador, independientemente de su experiencia. Ni siquiera el negociador más experto se siente plenamente tranquilo cuando negocia, pero lo que marcará la diferencia entre un negociador y otro será la forma en la que afronte las alteraciones emocionales. De este modo, se puede diferenciar entre el negociador efectivo, que será aquel que afronte sus miedos y logre el objetivo, y el que se deje superar por la situación y se aleje del éxito.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 jun 2018

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Autora

Mercedes Costa es consejera de Ebro Foods, S. A. y profesora y directora del Centro de Negociación y Mediación de IE Business School.

Editorial

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200 páginas

Las ideas principales

La vida que tenemos no es el resultado de la casualidad, sino de lo que cada uno ha sabido negociar a lo largo de ella. Negociar lo es todo, pero genera nerviosismo en el negociador, independientemente de su experiencia.

Ni siquiera el negociador más experto se siente plenamente tranquilo cuando negocia, pero lo que marcará la diferencia entre un negociador y otro será la forma en la que afronte las alteraciones emocionales. De este modo, se puede diferenciar entre el negociador efectivo, que será aquel que afronte sus miedos y logre el objetivo, y el que se deje superar por la situación y se aleje del éxito.

Esto hace que la negociación sea fundamental para los directivos y emprendedores que estén interesados en la calidad de sus decisiones y de su vida profesional, así como para todas aquellas personas conscientes de la necesidad de dedicar tiempo a la reflexión y el análisis, a aprender a mejorar en cada una de las fases de la negociación, para así poder alcanzar el objetivo inicial establecido.

Hay que

Comentarios para Resumen de El negociador efectivo de Mercedes Costa

[ALFONSO · Calificación: 4 de 5 estrellas]

De manera general se aborda el proceso de la negociacion con un sentido anatomico y emocional.