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Resumen de Cómo ganar el juego de las utilidades de Stephen M. Tanny, Jeanne-Mey Sun, Michael R. Reopel y Robert G. Docters
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Resumen de Cómo ganar el juego de las utilidades de Stephen M. Tanny, Jeanne-Mey Sun, Michael R. Reopel y Robert G. Docters - PMP Management Factory
Autores
Robert G. Docters es presidente de Abbey Road Associates.
Michael R. Reopel es senior officer en A.T. Kearney.
Jeanne-Mey Sun es consultora de A.T. Kearney.
Stephen M. Tanny es profesor de la University of Toronto.
Editorial
McGraw-Hill
315 páginas
Las ideas principales
A pesar de que pueda parecer que ya está todo dicho sobre la relación entre precio y marca, lo cierto es que aún hay mucho que aprender, sobre todo si se ven las muy diferentes estrategias comerciales existentes, que van desde la excelencia hasta el más completo despropósito.
La marca va unida al precio y el precio a la marca. Un buen ajuste entre ambas variables a la hora de poner en venta el producto mejorará su competitividad, permitiéndole disputar nichos de los que de otra manera estaría fuera con toda seguridad.
Una buena elección del precio permitirá ganar puestos en un mercado, mientras que una mala puede arruinar incluso a la compañía con el mejor producto. En cualquier caso, el precio es uno de los elementos centrales de
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