Resumen de Vendedores de valor de Nirmalya Kumar, James A. Narus y James C. Anderson

Por PMP Management Factory

Si es usted un directivo, el responsable de márketing de su empresa o un vendedor, habrá sentido no pocas veces que su negocio se ve condicionado por el precio al que vende sus productos; si está dispuesto a bajar esos precios, tendrá más posibilidades de acceder a un cliente o de entrar en un mercado. Parece cada vez más frecuente que el factor económico guíe los procesos de venta y que poco o nada tenga que hacer la calidad de nuestra oferta o el valor añadido de nuestros productos.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2008

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Autores

James C. Anderson es titular de la cátedra William L. Ford de Márketing y Distribución Mayorista y profesor de Ciencias del Comportamiento en Gestión de la Kellogg School of Management.

Nirmalya Kumar es profesor de Márketing, director del Centre for Marketing y codirector del Aditya Birla India Centre de la London Business School.

James A. Narus es profesor de Márketing en la Babcock Graduate School of Management de la Wake Forest University.

Editorial

Harvard Business School Press

219 páginas

Las ideas principales

Si es usted un directivo, el responsable de márketing de su empresa o un vendedor, habrá sentido no pocas veces que su negocio se ve condicionado por el precio al que vende sus productos; si está dispuesto a bajar esos precios, tendrá más posibilidad de acceder a un cliente o de entrar en un mercado. Parece cada vez más frecuente que el factor económico guíe los procesos de venta y que poco o nada tenga que hacer la calidad de nuestra oferta o el valor añadido de nuestros productos.

¿Por qué a pesar de que vendemos un