Resumen de Secrets Of Power Negotiating For Sales People de Roger Dawson

Por PMP Management Factory

Poco después de que nuestros antepasados empezaran a caminar erguidos, un par de ellos se pararon bajo un árbol para intercambiarse algo y, desde entonces hasta ahora, no hemos dejado de negociar. El éxito en las negociaciones se logra cuando las dos partes aceptan las propuestas mutuas. Por lo que se refiere a las negociaciones para una venta, llegan a su fin cuando el cliente da el sí.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2000

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Autor

Roger Dawson es experto en negociación y persuasión y fundador del Roger Dawson’s Power Negotiating Institute.

Editorial

Career Press

319 páginas

Las ideas principales

Poco después de que nuestros antepasados empezaran a caminar erguidos, un par de ellos se pararon bajo un árbol para intercambiarse algo y, desde entonces hasta ahora, no hemos dejado de negociar. El éxito en las negociaciones se logra cuando las dos partes aceptan las propuestas mutuas. Por lo que se refiere a las negociaciones para una venta, llegan a su fin cuando el cliente da el sí.

Aunque la esencia de la negociación sea la misma que hace miles de años, la forma en que los vendedores la realizan ha evolucionado y seguirá cambiando de la mano de tres tendencias clave:

• Los compradores saben negociar cada vez mejor y lo demuestran.

• Los compradores disponen de más información que nunca.

• Los vendedores se convierten, a su vez, en compradores para poder vender.

Los negociadores inexpertos