Cierre de Ventas: Thomas Cantone, #1

Por Thomas Cantone

¡Atención empresarios y emprendedores! Si están buscando una guía práctica y efectiva para cerrar múltiples ventas, no busquen más allá del libro.Este libro es una verdadera joya para aquellos que buscan aumentar sus ventas y llevar su negocio al siguiente nivel. El autor es un experto en ventas con décadas de experiencia en el mundo empresarial, y su conocimiento y sabiduría se ven reflejados en cada página de este libro.

 

Aprenderán técnicas y estrategias comprobadas que les permitirán cerrar más ventas de manera más eficiente y efectiva. Desde cómo crear una propuesta de valor sólida hasta cómo manejar objeciones y cerrar el trato, este libro tiene todo lo que necesitan para aumentar sus ventas y hacer crecer su negocio.

 

Además, el libro está lleno de ejemplos prácticos y estudios de caso reales, lo que lo convierte en una herramienta valiosa tanto para los novatos en ventas como para los veteranos de la industria. No importa en qué etapa se encuentren en su carrera empresarial, les dará los conocimientos y habilidades necesarios para cerrar más ventas y alcanzar el éxito.

 

En resumen, si quieren aumentar sus ventas y llevar su negocio al siguiente nivel, no pueden perderse. Este libro es la guía definitiva para cerrar ventas de manera efectiva, y estoy seguro de que les ayudará a alcanzar sus metas empresariales. ¡Comiencen a cerrar más ventas!

• Idioma: Español
• Editorial: Thomas Cantone
• Fecha de lanzamiento: 17 abr 2023
• ISBN: 9798223998464

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Thomas Cantone

Introducción a las Técnicas de Venta.

Las ventas durante muchos años se han convertido en la supervivencia de la empresa, profesionales independientes y personas dedicadas a todo tipo de actividades productivas. Aunque a lo largo de los años hemos visto cambios importantes en los mercados, la economía y la forma en que se comercializan los bienes y servicios, las ventas son indispensables y seguras para el éxito. Siendo una práctica milenaria, se ha profesionalizado y evolucionado para traernos nuevas técnicas, estrategias y comportamientos que responden a las demandas del mercado moderno.

Panorama historico

En los días de la producción artesanal, e incluso en las primeras etapas de la Revolución Industrial, no había mucha competencia, había escasez de productos y ventas.

El siglo XX vio grandes cambios en el mundo de las ventas; Hace más de 60 años no era difícil venderlos, porque la mayoría de los países han pasado por guerras y posguerras, lo que provocó una gran escasez en casi todos los países.

Esto ha cambiado radicalmente en el siglo XXI, hoy en día, ya que los tremendos avances en la tecnología de productos y procesos han lanzado permanentemente un volumen y una variedad de productos al mercado que superan con creces la capacidad económica.

A partir de los años 50, con la producción en masa y la proliferación de productos y servicios, en Europa se empiezan a utilizar diversas técnicas de venta, generalmente importadas de EE.UU.

Crisis, recesiones, capacidad ociosa en las fábricas industriales, aumento del desempleo, contracción de los mercados, intensificación de la competencia, sobreproducción, son las consecuencias de esta nueva realidad que están afectando de manera crucial la venta de productos y servicios.

Para hacer frente a esta nueva situación, a partir de la Segunda Guerra Mundial se empezó a desarrollar el concepto de marketing. La producción en grandes cantidades hace cada vez más difícil vender todo lo que se produce, por lo que antes de crear un nuevo producto es necesario investigar las necesidades de las personas y sus posibilidades de obtenerlo.

El cliente se convierte en el nuevo punto de referencia, el nuevo protagonista del mercado. El centro de gravedad de la empresa comienza a cambiar, del producto al cliente. Y el vendedor adquiere el