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El manual del vendedor institucional: La guía completa sobre el proceso de venta B2B
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El manual del vendedor institucional: La guía completa sobre el proceso de venta B2B
Libro electrónico274 páginas5 horas

El manual del vendedor institucional: La guía completa sobre el proceso de venta B2B

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El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados.

La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios.
IdiomaEspañol
EditorialLID Editorial
Fecha de lanzamiento15 jul 2022
ISBN9786078704583
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    El manual del vendedor institucional - Víctor Tello

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