Vende más Gana más

Por Rubén Santoro

Más del 50% de los emprendimientos fracasan dentro del primer año de operación. Y del 50% restante, el 20% fracasa dentro de los siguientes dos años.

Sin embargo, el éxito de un negocio no radica en el azar, sino en las técnicas de ventas. Porque sin importar cuál sea tu negocio, el éxito del mismo radica en una única cosa: sus ventas.

Rubén Santoro ha emprendido varios negocios desde su juventud; negocios que lo convirtieron en millonario a la edad de treinta y un años. ¿Su éxito? Impulsar sus ventas como lo hacen las grandes corporaciones.

Previo a su primer emprendimiento, trabajó en algunas empresas que le permitieron conocer los «secretos» aplicados por aquellos que sí llegan a triunfar en el mundo de las ventas.

En este corto, pero enriquecedor libro, Santoro nos comparte a detalle y de manera sencilla y comprensible, varias de las técnicas utilizadas incluso por los gigantes de la industria. Y que sin ningún tipo de inversión ni esfuerzo de tu parte, tú también podrás ser capaz de aplicar, sin importar lo grande o pequeño que sea tu emprendimiento en estos momentos.

• Idioma: Español
• Editorial: Perlectus Publishing
• Fecha de lanzamiento: 25 feb 2023
• ISBN: 9798215796993

Vista previa del libro

Introducción

Si estás leyendo este libro es porque deseas aprender cómo incrementar las ventas de tu negocio. Es posible que ya tengas un negocio y desees aprender nuevas técnicas que te permitan incrementar tus ventas. También es posible que aún no tengas un negocio, pero que tengas el deseo de emprender y tener éxito en poco tiempo; por lo que cuanto antes sepas cómo vender más y con menos esfuerzo, mejor.

Hay muchos libros que hablan acerca de este mismo tema; libros con cientos de páginas que, una vez que terminas de leerlos, te decepcionas al darte cuenta de que la mayor parte del libro no te aportó ni el más mínimo conocimiento útil.

Muchos de esos libros han sido escritos por autores que, más que compartir sus conocimientos, solo desean alimentar su ego —y sus cuentas bancarias— publicando libros que poco tienen que enseñar y que suelen estar llenos de historias y experiencias personales que el lector promedio no podrá aplicar nunca, pues no tiene acceso a los mismos recursos ni oportunidades que el autor. Y para colmo, muchos de esos empresarios no son como la mayoría de sus lectores, sino que ya de por sí nacieron ricos, y lo único que hicieron es invertir un dinero que ya tenían para contratar expertos que les ayudaran a impulsar sus negocios.

Y al final, el lector no solo perdió el dinero que pagó por ese libro, sino que también perdió mucho tiempo que bien pudo haber invertido en verdaderamente aprender algo que sí le hubiese ayudado a impulsar su negocio.

A todo esto, supongo que te estarás preguntando ¿quién soy yo? ¿Por qué deberías prestarme atención? ¿Qué me da la autoridad para escribir acerca de este tema? ¿Por qué deberías tomar mis consejos?

Pues bien. Ahí te va.

En pocas palabras, pasé de trabajar en una oficina, ganando muy poco dinero, a tener un patrimonio de alrededor de un poco más de tres millones de pesos mexicanos en efectivo —poco más de ciento cincuenta y un mil dólares americanos al momento en el que escribo este libro— y varios negocios que siguen generando ingresos. Y todo eso lo logré en menos de seis años y por mis propios medios.

No voy a mentirte diciendo que tuve muchas carencias y que la vida fue muy dura conmigo. La verdad crecí en una familia de clase media y nunca me faltó comida en la mesa. Pero definitivamente no tuve un padre rico que me apoyara económicamente para construir mi patrimonio. Lo único que mis padres pudieron hacer para ayudarme fue darme un lugar donde vivir en lo que mi negocio crecía.

Y todo lo que yo pude hacer, tú también lo puedes replicar. Porque a diferencia de otros autores que ya de por sí nacieron ricos y que creen que la vida es tan fácil para los demás como lo fue para ellos —argumentando incluso que si alguien es pobre es porque así lo quiere— yo comencé desde el mismo lugar en el que posiblemente estás tú ahora mismo.

Todo mi patrimonio lo logré construir a base de conocimientos que obtuve al convivir y trabajar con gente realmente exitosa. Muchos de ellos amigos míos que con un genuino interés me ayudaron a salir adelante, dándome consejos que a ellos mismos les funcionaron y que luego pude replicar con éxito. Y si bien la mayoría de ellos asistieron a prestigiosas universidades, cada uno de ellos me enseño cosas que no te enseñarán ni en la mejor escuela de negocios del mundo.

Ahora es mi turno de enseñarte a construir un patrimonio tan grande como el mío en poco tiempo. Y para lograrlo, tienes que aprender a administrar tus recursos, aprender a impulsar negocios, a relacionarte con la gente adecuada y por supuesto, a vender.

Escribo de todo ello en varios de mis libros. Sin embargo, este libro se centra únicamente en técnicas comprobadas que te ayudarán a incrementar tus ventas.

Como ya habrás notado, este libro es muy corto. Aquí solo te hablaré de lo que en verdad puede ayudarte, las técnicas que necesitarás aprender y quizá algunos ejemplos. No te haré perder el tiempo haciéndote leer cosas que no necesitas. La mayoría de los libros que hablan sobre temas similares suelen ser de más de doscientos cincuenta páginas. Y de todas ellas, la información verdaderamente útil cabría en menos de cincuenta. En realidad, la mayoría de los autores no quieren enseñarte nada. Solo quieren hablar de lo maravillosa que es su vida y de lo geniales que son como empresarios, engordando así sus billeteras y su ego al mismo tiempo.

En mi caso, seré breve y directo para que aprendas lo que en verdad necesitas. Pero sobre todo para que pongas estos consejos en práctica tan pronto como sea posible.

Te sorprenderás al ver cómo aumentas tus ventas haciendo ligeros cambios que parecieran insignificantes, pero que definitivamente lograrán hacer que ganes más dinero que nunca.

Por cierto, y ya para terminar, tienes otra ventaja al aprender conmigo. En mi afán de crecer cada vez más, ha incursionado en varios negocios a lo largo de estos seis años. Así que con cada técnica que te dé, te explicaré en qué tipo de negocios te podría funcionar mejor dicha técnica. Un gimnasio, por ejemplo, no puede utilizar las mismas técnicas de venta que un restaurante.

No sé que tipo de negocio tengas o en qué pretendas emprender. Pero todas estas técnicas te ayudarán a vender más y con ello, a ganar más dinero. Por eso te recomiendo que leas este libro hasta el final. Para que encuentres aquellas técnicas que puedas aplicar mejor en tu negocio y así incrementar tus