Resumen de Managing Consultants de Igor S. Popovich

Por PMP Management Factory

Muchas empresas se sienten inseguras cuando están pensando en contratar los servicios de una consultora. La consultoría no tiene por qué continuar siendo un negocio impenetrable. Es posible conocer lo que hacen, quiénes lo hacen y cómo lo hacen para facilitar la tarea de selección de la firma más apropiada. El cliente sagaz está en comunicación permanente con los consultores para guiar el desarrollo del trabajo, prevenir posibles catástrofes y aprender de ellos para el futuro.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 1996

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Autor

Igor S. Popovich es experto en consultoría y formación de directivos.

Editorial

Century Business

224 páginas

Las ideas principales

Muchas empresas que piensan contratar los servicios de una consultoría se sienten tan inseguras a la hora de hacer la elección como cuando se trata de comprar un diamante. Aunque, a simple vista, todos parecen deslumbrantes y de una pureza inigualable, sólo el experto distingue el auténtico de la zirconita. Pero ¿cómo distinguir las joyas de las imitaciones?, ¿cómo saber si una firma de consultoría cumplirá lo que promete? Si fuera fácil, sólo las buenas tendrían trabajo, y las demás —tal vez hasta un 70%— no podrían hacer daño a nadie porque habrían cerrado hace tiempo.

Cuesta atravesar el halo de misterio que rodea al mundo de la consultoría. Si bien puede tener sus efectos positivos para los consultores, también llega a disuadir a muchos clientes potenciales porque no saben cómo les pueden ayudar ni a cuál acudir ni cuánto deben pagar. Tampoco es fácil gestionar la relación con los consultores una vez iniciado el