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Resumen de Marketing Strategies for Growth in Uncertain Times de Allan J. Magrath
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El mercado no perdona a los lentos y hace pagar muy caros los errores. Por eso, las empresas con vocación de futuro saben que para seguir compitiendo deben crecer a toda costa y que el único crecimiento sostenible es el que se consigue aumentando las ventas sin sacrificar los márgenes. Las empresas pueden crecer recurriendo a diferentes estrategias, cada una de las cuales lleva aparejado un nivel específico de dificultades.
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Resumen de Marketing Strategies for Growth in Uncertain Times de Allan J. Magrath - PMP Management Factory
Autor
Allan J. Magrath es director de Márketing Corporativo de 3M en Canadá.
Editorial
NTC
192 páginas
Las ideas principales
Yo diría que los noventa son una década sin compasión", afirmó Philip Kotler en 1994. La frase parece especialmente cierta cuando se habla del mercado.
El mercado no perdona a los lentos y hace pagar muy caros los errores. Por eso, las empresas con vocación de futuro saben que para seguir compitiendo deben crecer a toda costa y que el único crecimiento sostenible es el que se consigue aumentando las ventas (ampliando cuota) sin sacrificar márgenes.
Las empresas han intentado todo en los últimos años para mantenerse en los puestos de cabeza. Han jugado con los precios hasta donde los consumidores les han dejado, han reconfigurado su sistema de negocios y han flexibilizado sus plantillas al máximo. Agotadas esas fuentes de crecimiento, en especial el aumento de los precios, la pelea por el crecimiento debe continuar por otros frentes. Los escépticos pueden preguntárselo a los grandes maestros: Walt Disney Company, Loctite Corporation y Crompton and Knowles. Estas
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