Resumen de Todo lo que he aprendido con la psicología económica de Richard H. Thaler

Por PMP Management Factory

Los modelos económicos tradicionales se basan básicamente en la racionalidad de los consumidores a la hora de tomar decisiones. Este enfoque está muy aceptado entre los economistas. Sin embargo, la psicología económica propone ciertas modificaciones. Los modelos tradicionales consideran que las decisiones se toman basándose en criterios de optimización restringida; es decir, dentro de un rango de productos ofertados, se elegirá aquel que sea el mejor y entre dentro del presupuesto. Sin embargo, la psicología económica demuestra que existen ciertos factores, los “factores supuestamente irrelevantes”, que son vitales en este tipo de procesos y que provienen de la parte más humana de las personas.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 oct 2020

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Autor

Richard H. Thaler

Premio Nobel de Economía y profesor de la University of Chicago Booth School of Business.

Editorial

Deusto

Las ideas principales

Los modelos económicos tradicionales se basan básicamente en la racionalidad de los consumidores a la hora de tomar decisiones. Este enfoque está muy aceptado entre los economistas. Sin embargo, la psicología económica propone ciertas modificaciones. Los modelos tradicionales consideran que las decisiones se toman basándose en criterios de optimización restringida; es decir, dentro de un rango de productos ofertados, se elegirá aquel que sea el mejor y entre dentro del presupuesto. Sin embargo, la psicología económica demuestra que existen ciertos factores, los factores supuestamente irrelevantes, que son vitales en este tipo de procesos y que provienen de la parte más humana de las personas.

Un ejemplo de factor supuestamente irrelevante es el conocido efecto dotación, que se puede explicar a través del caso de las tarjetas de crédito. Cuando se empezaron a utilizar, algunos comercios aplicaban un recargo si se pagaba con tarjeta. Las compañías de tarjetas insistieron en que la operación fuera distinta, de forma que se realizara un descuento a aquellos que pagaran en efectivo y el precio con tarjeta fuera el estándar. Esto se basa en que los consumidores prefieren perder un descuento a pagar un recargo adicional.

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