Resumen de Gratis de Chris Anderson

Por PMP Management Factory

¿ Quién no ha sucumbido alguna vez al “dos por uno”, al “compre hoy y pague mañana”, a la “semana fantástica” o al “gran descuento”? Estos reclamos tienen un gancho universal: la posibilidad de recibir algo gratis, aunque sea una pequeña parte del producto y aunque el cliente sea consciente de que, en realidad, terminará pagando lo que recibe. Aun así, es irresistible morder el anzuelo. ¿Por qué? El secreto está en el atractivo del regalo, de obtener algo a cambio de nada, de llevarse un añadido extraordinario. Ha funcionado durante siglos y sigue funcionando.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2009

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Autor

Chris Anderson es autor de La larga cola.

Editorial

Random House Business Books

274 páginas

Las ideas principales

¿ Quién no ha sucumbido alguna vez al dos por uno, al compre hoy y pague mañana, a la semana fantástica o al gran descuento? Estos reclamos tienen un gancho universal: la posibilidad de recibir algo gratis, aunque sea una pequeña parte del producto y aunque el cliente sea consciente de que, en realidad, terminará pagando lo que recibe.

Aun así, es irresistible morder el anzuelo. ¿Por qué? El secreto está en el atractivo del regalo, de obtener algo a cambio de nada, de llevarse un añadido extraordinario. Ha funcionado durante siglos y sigue funcionando.

En el mundo material se paga de una forma u otra por adquirir un bien que es percibido como valioso. Empresas y organizaciones se encargan de cubrir esa demanda hasta que un bien anteriormente escaso se convierte en abundante. En ese momento, la escasez se traslada a otro segmento de productos y así continúa el ciclo. Sin embargo, en el mundo tecnológico del siglo XXI, la trilogía de procesado, almacenado y distribución digitales ha rebajado su coste hasta convertirlo en prácticamente cero. Por ello, los productos, convertidos a bits, pueden ofrecerse sin