Resumen de El mito del 'market share' de Richard Miniter

Por PMP Management Factory

Aumentar cuota de mercado ha sido el mantra que las 'punto-com' se han repetido a sí mismas y a los inversores hasta su extinción. Conseguir cuota se convirtió para ellas en una nueva versión del Santo Grial medieval. Esforzarse por ser el líder en beneficios es lo que conduce a prácticas sanas y aleja a la empresa de la autodestrucción.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2003

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Autor

Richard Miniter fue editor de Wall Street Journal Europe y es autor de numerosos artículos aparecidos en las principales publicaciones de negocios, por los que ha recibido varios premios.

Editorial

Crown Business

181 páginas

Las ideas principales

Aumentar cuota de mercado ha sido el mantra que las punto-com se han repetido a sí mismas y a los inversores hasta su extinción. Conseguir cuota se convirtió para ellas en una nueva versión del Santo Grial medieval.

La idea parece tener cierto sentido y por eso es tan atractiva: si una empresa consigue dominar todo el mercado, podrá aplicar un precio holgado, los clientes comprarán el producto con sumisión, los inversores la inundarán de capital, y los propietarios y accionistas nadarán en la abundancia.

La realidad, sin embargo, desmiente toda esa cadena de razonamientos. En primer lugar, el mercado no se domina ni totalmente ni todo el tiempo, y menos ahora, cuando abarca todo el mundo. No obstante, ni siquiera en los primeros tiempos de la industrialización, cuando surgieron los grandes monopolios, era cierta esta idea: en unas pocas décadas, dos o tres a lo sumo, habían perdido su poder sobre el mercado.

En segundo lugar, en el altar de la cuota se sacrifica la rentabilidad: para dominar