Resumen de Superventas de Anita Elberse

Por PMP Management Factory

Los productores de la industria del entretenimiento, ya sean cadenas líderes de televisión, estudios de cine, editoriales, sellos discográficos o compañías de videojuegos, se caracterizan por aplicar en sus productos una estrategia de “superventas”, según la cual realizan grandes inversiones para adquirir, desarrollar y comercializar conceptos con gran potencial de éxito cuyas ventas equilibran el rendimiento del resto de sus contenidos. Cuando no se tiene la certeza de qué productos van a funcionar en el mercado, puede parecer que el enfoque más efectivo sería diversificar de forma equitativa los recursos entre distintas líneas de producto. Sin embargo, para conseguir el éxito permanente en el mundo del entretenimiento, la apuesta por esos potenciales superventas se muestra como el camino más seguro. No se puede decir que las estrategias superventas no estén exentas de riesgo; existen muchos ejemplos de grandes superproducciones con enormes presupuestos publicitarios que fracasan al llegar al mercado. Aun así, los productores de contenidos no se pueden permitir alejarse de las grandes apuestas, ya que esto a la larga aumentaría el riesgo de fracaso.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 mar 2015

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Autora

Anita Elberse es profesora de Administración de Empresas en la Harvard Business School.

Editorial

Gestión 2000

368 páginas

Las ideas principales

Los productores de la industria del entretenimiento, ya sean cadenas líderes de televisión, estudios de cine, editoriales, sellos discográficos o compañías de videojuegos, se caracterizan por aplicar en sus productos una estrategia de superventas, según la cual realizan grandes inversiones para adquirir, desarrollar y comercializar conceptos con gran potencial de éxito cuyas ventas equilibran el rendimiento del resto de sus contenidos.

Cuando no se tiene la certeza de qué productos van a funcionar en el mercado, puede parecer que el enfoque más efectivo sería diversificar de forma equitativa los recursos entre distintas líneas de producto. Sin embargo, para conseguir el éxito permanente en el mundo del entretenimiento, la apuesta por esos potenciales superventas se muestra como el camino más seguro.

Las estrategias superventas se suelen vincular también con grandes inversiones en talentos creativos: los estudios cinematográficos pagan generosamente a sus actores estrella esperando que los fans de estas estrellas se conviertan en público real para sus producciones. Además, este enfoque en el talento estrella se ha ampliado a casi todos los sectores de la industria del entretenimiento. Adoptando una mentalidad del mundo del espectáculo, el Real Madrid empezó a seguir lo que denominó estrategia de los galácticos. Apostar por el talento creativo genera importantes ventajas de márketing, al atraer en la misma medida a audiencias y a patrocinadores.

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