Resumen de Presenting to Win de Jerry Weissman

Por PMP Management Factory

Cada empresa es tan buena como la historia que cuenta. Con una buena historia, se gana a la gente. Con una mala, la gente se aburre y desconecta. Una buena historia es la que llega a la audiencia porque le cuenta algo que le interesa y la convence para que siga el camino que presenta el directivo. La clave para la persuasión es tener una historia lógica, motivadora, relevante y bien articulada.

• Idioma: Español
• Editorial: Manager Focus
• Fecha de lanzamiento: 30 dic 2004

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Autor

Jerry Weissman es fundador de Power Presentations, Ltd., una empresa de coaching para presentaciones ubicada en Silicon Valley.

Editorial

Prentice Hall

257 páginas

Las ideas principales

Cada empresa es tan buena como la historia que cuenta. Con una buena historia, se gana a la gente. Con una mala, la gente se aburre y desconecta. Una buena historia es la que llega a la audiencia porque le cuenta algo que le interesa y la convence para que siga el camino que presenta el directivo. Por tanto, la clave para la persuasión es tener una historia lógica, motivadora, relevante y bien articulada.

Para ello, es necesario diferenciar entre historia y volcado de datos. Una historia entrelaza sus partes para llevar a la audiencia a algún sitio. Un volcado de datos expone información para abrumar a la audiencia a fuerza del dominio de la materia del presentador. La diferencia la marca el trabajo previo: compilar datos versus ordenar ideas, atender al ego del presentador versus centrarse en la