Oratoria de impacto: Hablar en público para influir a los demás

Por Martin Lorences

El miedo a hablar ante otros está considerado como una de las principales fobias que tienen las personas. Si te pasa eso, no estás solo. Si querés potenciar la manera en que te comunicás con los demás, generar impacto en quienes te escuchan, dominar el arte de la oratoria online; con este libro te puedo ayudar y mucho.
"Oratoria de impacto" está ideado para que te sirva de trampolín en tu carrera profesional, en tu trabajo, en tu emprendimiento y en tus relaciones con los demás.
El mundo está lleno de buenas ideas.
Pero buenas ideas y bien contadas hay muy pocas. Son las que triunfan.

• Idioma: Español
• Editorial: Editorial Autores de Argentina
• Fecha de lanzamiento: 9 jun 2023
• ISBN: 9789878738772

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PROLOGO

El joven explorador se aventuró en los rincones de la polvorienta tienda de los sueños y en uno de sus más recónditos espacios encontró en un vetusto estante la antigua lámpara de aceite.

Sin dudar demasiado la tomó entre sus manos y conteniendo la respiración, apenas por un momento, comenzó a descubrirla de óxido y polvo y hasta limar con sus manos desnudas algunas de las impurezas que el secular tránsito del tiempo fuera depositando.

Una luz cegadora y densas volutas de un humo gris invadieron la estancia, mientras una figura, entre misteriosa y bondadosa se corporizaba ante el asombro del observador.

El genio de la lámpara observó durante algunos instantes al atónito viajero y desde un cavernoso vozarrón, casi un bramido, espetó:

—¿Qué es lo que buscas aquí precursor?

Sin dudar ni un por un instante, aclarando la voz tras el esperable asombro, nuestro joven aventurero respondió con inequívoca convicción:

—Estoy aquí persiguiendo mis sueños, vengo a buscar la revelación esencial…

—Pues muy bien entonces –dijo el genio. Te daré la llave de lo que buscas: ¡ABRACADABRA!

El miliunanochesco esbozo de fábula de los párrafos anteriores tiene mucha más relación de lo que el desprevenido lector podría imaginar en relación a este volumen que tiene en sus manos (y hasta es probable que haya mirado nuevamente su tapa para corroborar la inexistencia de un equívoco).

Es que la clásica conjura lanzada por el genio de nuestra historia, posee connotaciones que tal vez muchos desconozcan: la palabra ABRACADABRA, más allá de su uso en numerosas historias milenarias, reconoce en una de sus tantas etimologías una expresión del antiguo arameo (Avara Cadavra) cuya traducción más o menos literal sería: Crearé como diré...

De esto se ocupa Martín Lorences en este trabajo: enseñarnos el verdadero poder transformador de la palabra, la forma en que la empleamos y como a partir de ella somos capaces de vencer nuestras limitaciones y crear nuevas realidades… En definitiva, como nuestro ambicioso explorador, perseguir nuestros sueños y contar con una herramienta poderosa para concretarlos. Todo ello, en un sencillo y práctico compendio de oratoria.

He tenido la oportunidad de leer muchos trabajos que abordan esta problemática, pero debo confesar (sin ánimo de ser excesivamente sobre elogioso), que pocas veces he encontrado obras que aborden la cuestión con un sentido absolutamente práctico, pero a la vez totalmente profundo en su enfoque, como ésta que estamos compartiendo.

Martín es un explorador, pero ante todo un estudioso que no se limita a un mero abordaje superficial de un aspecto tan esencial de la comunicación eficaz como es el arte de hablar en público. Detrás de cada uno de sus consejos y recomendaciones, no existe nada que se parezca a la improvisación, sino una muestra cabal de su dedicación para desentrañar y poner al alcance de todos, un conjunto de elementos capaces de potenciar al máximo la destreza que reconocemos a diario en la magia de los grandes oradores.

Lo más importante tal vez es que, a diferencia de lo que muchas veces ocurre en este tipo de trabajos, en su rol como profesional, como docente y como emprendedor, el autor es capaz de dar cuenta de su propia experiencia práctica en la materia como medida inequívoca de aplicabilidad y resultados.

Celebro que aparezcan este tipo de obras y que verdaderos especialistas como quien nos guiará en este recorrido tenga la generosidad de compartir en forma amena y sin ningún tipo de especulación, sean capaces de develar secretos tan útiles como los que se desgranan en estas páginas.

Estoy seguro, adicionalmente, que el lector no solamente adquirirá valiosas herramientas para trabajar en la transformación de sus modelos de comunicación social, sino que también disfrutará de una lectura ágil y amena que se constituirá en sí misma en un placer y podrá rever en muchas ocasiones, encontrando en cada una de ellas nuevos significados y aporte.

A sumergirse entonces en las próximas páginas, adquirir un mayor dominio de la temática que nos convoca, conocernos un poco mejor a nosotros mismos y... Comenzar a hacer magia con el poder de nuestra palabra.

Buenos Aires, agosto de 2020

Dr. Fernando Grosso

Decano de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Abierta Interamericana

Founder & CEO de Cultura Alfa – Liderazgo y Superación Personal

ULTIMO PROLOGO Y ARRANCAMOS

Martín me mandó un inbox, un mensaje privado, e inmediatamente llamó mi atención. No le conocía ni la cara y sus palabras se destacaron por entre todas las propuestas que recibo a diario. Casi sin darme cuenta habíamos agendado una reunión con fecha, hora y tema.

Solemos pensar que la oratoria es una habilidad que necesitan solo los que deben hablar en público ante grandes audiencias, pero aprendí que ser buen orador te permite ser eficiente con cada mensaje que enviamos por la infinidad de canales que usamos a diario. ¿Un audio de whatsapp? ¿Un mail? ¿Un mensaje privado? Muchas veces tenemos una sola oportunidad para llamar la atención de nuestro receptor y las herramientas de la oratoria pueden marcar la diferencia a nuestro favor.

Todos tenemos algo para decir para mejorar el mundo en el que vivimos y para potenciar nuestra marca o nuestro negocio, pero muchas veces nos detiene el miedo que nos da fallar y sufrimos de pánico escénico hasta para usar las stories de instagram. Y más allá de no poder aportar valor, estamos perdiendo oportunidades.

La oratoria tiene además otra virtud, cuando nuestra comunicación es eficiente, ganamos tiempo en todos los aspectos de nuestras vidas. No podemos garantizar que nuestros hijos van a ordenar el cuarto, pero tenemos más posibilidades.

Este libro apunta a eso, a ayudarnos, con herramientas claras y concretas, a que perdamos el miedo y a que cuando nos hagan una nota, nos inviten a contar cómo empezó nuestra marca, lo podamos hacer con un objetivo concreto y que incluso podamos disfrutarlo.

Dicen que de nada sirve tener el mejor producto del mundo si no encontraste las palabras para contárselo a los demás, con este libro además vas a poder decirlo a viva voz.

Y te lo digo con la certeza de haber sido una víctima afortunada de ese primer mensaje que me mandó Martín, un mensaje relevante, convincente, memorable y eficaz. Es un gran maestro.

La oratoria te permite amplificar tu voz, subirle el volumen a tus sueños, así que espero que disfruten de este aprendizaje tanto como yo.

Ale Leguizamón,

Fundadora de la escuela online www. mamaemprende. com. ar

INTRODUCCIÓN

¿ESTAMOS OBLIGADOS A HABLAR EN PÚBLICO?

¿Si o si estamos obligados a hablar en público? ¿Tenemos que expresarle a los demás lo que pensamos? La respuesta es que no, pero en seguida te tengo que decir que al vivir en sociedad estamos prácticamente condenados a hablar frente a otros. Pero qué pasa si no me gusta, o si me da miedo, o si tengo vergüenza o simplemente soy tímido. Seguramente hablaras en público, pero pasándola muy mal. El desafío de este libro, así como lo es el de las intervenciones que proponemos desde Generar Confianza, radica en una misión liberadora. Partiendo de que no tenemos escapatoria a la interacción con otros, queremos que lo hagas de tal manera que no sufras, pero sobre todo que logres motivar e inspirar a los demás. Queremos que cuando tengas que convencer a tu jefe, a tus alumnos, a la persona que te gusta y no te animas a decírselo, en definitiva a tu auditorio, lo hagas de tal manera que tus ideas o propuestas se luzcan. Me propongo ayudarte a que puedas transmitir lo que de verdad queres transmitir cuando lo quieras hacer; sobre todo con el menor stress posible.

La buena noticia es que los buenos oradores son seres humanos igual que nosotros, tienen la misma estructura biológica. En el mundo de la oratoria no hay lugar para grandes iluminados. Con seguridad debe haber personas que traen una facilidad mayor que otros para desenvolverse frente a auditorios, esto es como cualquier deporte en el que siempre hay un talento nato. A su vez, los demás mortales entramos en las categorías donde quizás no fuimos tocados con la varita mágica para ser tenistas, futbolistas o cantantes profesionales, pero con mucho esfuerzo y dedicación logramos desempeñar con bastante dignidad esas disciplinas. Todos podemos aprender a hablar en público, a transmitir nuestras ideas con la suficiente claridad e impacto para que inspiren y motiven a los demás. El uso de la voz, el manejo del cuerpo, la construcción de un mensaje, la creación de presentaciones de impacto, el manejo de la ansiedad y el miedo, son competencias que se pueden aprender, y ese es nuestro desafío. Quiero acompañarte, en esta aventura que te invito a transitar, donde el objetivo es tu desarrollo.

En el libro nos vamos a manejar siempre en una lógica 3D. Tres dimensiones: basadas en el orador, en el mensaje y en el auditorio. Aquel orador que logre el manejo sistematizado de las 3D podrá transmitir su mensaje con soltura y éxito.

Ahh me olvidaba, nunca es tarde para una aclaración final. Por más que leas este libro mil veces, que vengas a nuestros cursos, la oratoria es un arte que se adquiere y mejora con la práctica, por lo que terminado el libro, o durante la lectura del mismo si lo preferís, salí a la calle y habla, habla, una y otra vez. Dale. ¡Se puede!

CAPITULO 1

LA VOZ

¡¡¡¡Vamos a empezar, manos a la obra!!!! Mejor digamos, gargantas a la obra.

Arranco con una mala noticia. No podemos cambiar el timbre de nuestra voz, pero sí podemos trabajar y mucho en la intensidad de como la usamos y en la velocidad en la que decidimos transmitir el mensaje. Intensidad tanto como velocidad son variables muy importantes para transmitir un mensaje con la potencia adecuada.

La intensidad está relacionada con el volumen en el que usamos la voz. Hay que incorporar como una competencia esencial del Speaker, el saber manipular la variación del volumen. No podemos decir todo de la misma manera y en el mismo tono. Las personas monocordes, que no le agregan variaciones a su tono de voz