Conviértete en un orador persuasivo: Los secretos para convencer en cualquier situación
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ti.
El abecé del orador persuasivo
Algunas nociones fundamentales
Persuadir frente a manipular
Uno de los peligros inherentes en toda argumentación persuasiva es la delgada línea que la separa de la manipulación. Si ya has pensado en esto alguna vez, eso es buena señal, puesto que significa que te preguntas acerca de una cierta forma de ética en este ejercicio. ¿Dónde están los límites de una y otra? ¿Podemos desviarnos fácilmente hacia la manipulación? En caso afirmativo, ¿cómo prevenirlo? Incluso en su definición, ambos términos son potencialmente difíciles de distinguir el uno del otro.
Persuadir: llevar a una persona a adoptar nuestra opinión recurriendo a los sentimientos.
Manipular: dirigir a alguien de manera insidiosa, influirlo a nuestro antojo.
Lo que hay que señalar
Tanto persuadir como convencer forman parte de la argumentación. Lo primero recurre a los sentimientos, mientras que lo segundo llama a la razón, a la facultad de análisis y al espíritu crítico. Para argumentar de manera eficaz, conviene utilizar de manera paralela los dos procedimientos.
Por el contrario, existe un aspecto que marca la diferencia: el objetivo que perseguimos. Efectivamente, en la manipulación, el objetivo es manejar a una persona sin que se dé cuenta, siguiendo solo el interés del manipulador. Por el contario, quien dice argumentación persuasiva dice también, potencialmente, contraargumentación. Entonces, se trata de un debate de ideas en las que cada actor tiene los elementos necesarios para convencer al otro de la pertinencia de su opinión, si finalmente juega sus