Lenguaje corporal: La guía definitiva de autoayuda sobre cómo analizar a las personas y aprender a negociar, habilidades de persuasión para salir e influir en los negocios

Por Santiago González

El lenguaje corporal es un lenguaje universal!

 

Casi todos utilizamos signos corporales para la comunicación no verbal con los demás. La capacidad de entender el lenguaje corporal es quizás una de las herramientas más valiosas que puedes poseer para entender a los demás. Cuando entiendes lo que realmente te están comunicando, la conversación pasa a un nivel completamente nuevo. Eres capaz de hacer que la gente se sienta a gusto.

 

Es fácil establecer una relación profunda. También te vuelves simpático. Todas estas cosas son extremadamente útiles para ti porque, en última instancia, a la gente le gusta dar su amor, su apoyo, su negocio, lo que sea, a la gente que le gusta. La comprensión del lenguaje corporal se utiliza en muchas profesiones. Los agentes de policía suelen recibir formación para entender el lenguaje corporal, ya que es útil cuando se interroga a un sospechoso o se habla con un testigo. Utilizando el lenguaje corporal de la otra persona, el agente también puede determinar fácilmente si la persona está diciendo la verdad.

 

Cuanto más entiendas los pensamientos, sentimientos y necesidades de otra persona, más podrás transmitirle lo que necesita obtener de ti. Cuanto más puedas relacionarte con ellos, más simpático serás. Cuanto más simpático seas, más podrás conseguir lo que quieres. Descubra cómo entender el lenguaje corporal, ¡compre su ejemplar hoy mismo!

 

 

• Idioma: Español
• Editorial: Santiago González
• Fecha de lanzamiento: 27 ene 2021
• ISBN: 9798201838386

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Modelos y usos del lenguaje corporal

En realidad, los expertos también tienen opiniones diferentes sobre el lenguaje corporal. Según la teoría evolutiva de Darwin, una persona puede heredar su expresión facial. Sin embargo, hay estudiosos que creen que la cultura también influye en la interpretación de la expresión facial de una persona.

 Hay dos modelos principales, o puntos de vista, utilizados para entender el funcionamiento del lenguaje corporal, según José Soto y Robert Levenson (2009).

El Modelo de Equivalencia Cultural sugiere que una persona también puede entender con precisión las emociones de otras personas e incluso de los animales. Básicamente, implica que el lenguaje corporal es un producto de la evolución y, por lo tanto, los seres humanos entienden las emociones que transmiten ciertos gestos o expresiones faciales aunque los no humanos las muestren. Según la teoría evolutiva de Darwin (1872), los animales y los seres humanos comparten las mismas expresiones posturales de miedo, felicidad e ira. Por lo tanto, una persona puede transmitir señales emocionales de forma natural a otras personas. En un experimento realizado en 1971 por Ekman y Friesen, se descubrió también que los miembros de una tribu de Papúa Nueva Guinea podían reconocer las expresiones faciales de los estadounidenses, aunque estos miembros de la tribu no hubieran estado expuestos a los medios de comunicación estadounidenses.

La implicación clave del Modelo de Equivalencia Cultural es que la comprensión del lenguaje corporal es natural porque las especies animales evolucionaron colectivamente para obtener el lenguaje corporal para expresar propósitos similares. Además, dado que los animales también desarrollaron el lenguaje corporal a través de la evolución, el lenguaje corporal en sí mismo es muy esencial para la supervivencia de la humanidad. También ha contribuido a desarrollar la comunicación entre los individuos. Por lo tanto, el lenguaje corporal es útil para construir comunidades. Una última implicación es que, para la humanidad, la raza no importa a la hora de interpretar el lenguaje corporal. Independientemente de la cultura, tenemos un lenguaje corporal evolutivamente similar.

El Modelo de Equivalencia Cultural también puede utilizarse para explicar por qué los humanos podemos atribuir ciertas acciones de animales domésticos como los gatos o los perros como felices o enfadados aunque no entendamos el lenguaje de estos animales. El Modelo de Equivalencia Cultural explica simplemente por qué la sonrisa se encuentra en todas las razas de la humanidad, incluso en los primates y otros animales. Desde este punto de vista, también entendemos las emociones que conllevan ciertos gestos porque los hemos desarrollado para ayudarnos a sobrevivir mejor como especie.

El modelo de la ventaja cultural predice que una persona puede interpretar el lenguaje corporal de otro individuo de forma eficaz y precisa si ambos pertenecen a la misma raza. Según O'Toole, Peterson y Deffen-bacher (1996), los individuos son más precisos a la hora de interpretar el lenguaje corporal de las caras de personas de su misma raza. Y lo que es más importante, si una persona siente que pertenece a un determinado grupo, independientemente de su raza, se ha comprobado que reconoce mejor las emociones expresadas por los miembros de ese grupo (Thibault et al., 2006). Este modelo, a diferencia del Modelo de Equivalencia Cultural, se refiere simplemente al reconocimiento del lenguaje corporal como un fenómeno de grupo en lugar de como una ventaja evolutiva de toda la especie.

En general, el Modelo de Equivalencia Cultural no podía tener en cuenta el efecto de la raza o las comunidades. Los gestos según este modelo se refieren a los más básicos que comparten casi todas las personas. El Modelo de Ventaja Cultural también describe acciones más específicas.

Aunque hay diferentes investigaciones que apoyan ambos modelos, el consenso es que hay emociones universalmente reconocidas como la tristeza, el asco, el desprecio, la ira, el miedo, la sorpresa y la felicidad. Además, algunos hallazgos recientes muestran que la vergüenza y el orgullo también son universales.

Aplicaciones del lenguaje corporal En esencia, el lenguaje corporal es una ayuda para la comunicación. Hay diferentes guías y libros que enseñan a la gente sobre él y cómo pueden beneficiarse de él. La aplicación del lenguaje corporal mejora la adquisición de un segundo idioma. Es un sustituto del lenguaje verbal si hay personas que no son capaces de comunicarse verbalmente a causa de la afasia o la sordera. Además, la aplicación del lenguaje corporal en el proceso de detección del engaño se realiza a través de las microexpresiones en el póquer y las fuerzas del orden.

El lenguaje corporal es crucial para aprender otro idioma con éxito, ya que permite alcanzar competencias sociolingüísticas, estratégicas y discursivas. La competencia sociolingüística consiste en comprender el lenguaje corporal que ayuda en un uso específico de la lengua. Hay una capacidad consciente de realizar y reconocer el lenguaje corporal para lograr la fluidez del lenguaje fuera del nivel del discurso.

El lenguaje corporal también es útil para mejorar la enseñanza. Puede instar, insinuar o guiar al alumno hacia la respuesta correcta. Es más eficaz cuando se combina con otras metodologías verbales. Las tres características del lenguaje corporal que realmente ayudan a mejorar la enseñanza son la sugerencia, la comunicación y la intuición.

La característica intuitiva que se utiliza en la enseñanza también ejemplifica el lenguaje haciendo coincidir el lenguaje corporal con las palabras individuales. Por ejemplo, un profesor puede imitar a una persona que llora para enseñar a su alumno la palabra llorar. La característica comunicativa crea una atmósfera y un entorno que ayuda a un aprendizaje eficaz. Al proporcionar un entorno integral, el alumno adquiere rápidamente nuevos conocimientos. Por último, la característica sugestiva crea oportunidades para comprender mejor una palabra específica o incluso un concepto mediante el uso del lenguaje corporal.

El lenguaje corporal también es útil en la aplicación de la ley. Los agentes de la ley lo utilizan para buscar pistas de las víctimas o incluso de los sospechosos para poder juzgarlos mejor. Además, el lenguaje corporal de los agentes de la ley también puede influir en la precisión de los relatos de los testigos oculares. El lenguaje corporal también es útil para que los jugadores de póquer puedan analizar y leer a sus oponentes. Si una persona puede detectar las señales de su oponente, obtiene una ventaja y puede llegar a ganar la partida.

El poder del lenguaje corporal En primer lugar, las posturas de poder pueden aumentar el nivel de confianza de una persona en sí misma. Según un estudio, posar con fuerza, o incluso abrir el cuerpo (como un pavo real que extiende sus plumas o una cobra que muestra su capucha), aumenta los niveles de testosterona y reduce los niveles de cortisol (Cuddy et al., 2012). La testosterona es una hormona responsable de la sensación de poder, mientras que la disminución del cortisol permite a las personas manejar mejor las circunstancias estresantes.

En segundo lugar, hay poder en el contacto visual. Mirar fijamente puede ser una invasión del espacio personal, mientras que una mirada prolongada puede ser amenazante. Con los desconocidos, es educado mirar hacia otro lado en lugar de establecer contacto visual. Si una persona mantiene una mirada más larga de lo habitual, quizá esté coqueteando. En el caso de las parejas, la mirada mutua es una medida eficaz del grado de amor que se tiene.

En tercer lugar, la invasión del espacio puede hacer que una persona se excite fácilmente, dependiendo de la persona que invade el espacio. Por ejemplo, si a una persona le gusta el invasor del espacio personal, interpretará la invasión de forma positiva. Por otro lado, si el invasor es un extraño o quizás alguien amenazante, la persona también puede interpretar la situación de forma negativa.

En cuarto lugar, el poder del tacto también puede provocar una respuesta positiva en los demás si se hace de forma no invasiva. Por ejemplo, un camarero en un restaurante puede tocar ligeramente a un cliente para que se sienta relajado. Sin embargo, el camarero puede ofender o desorientar al cliente si el toque no es ligero o breve. A partir de este ejemplo, el espacio también es muy importante para interpretar el lenguaje corporal.

En quinto lugar, una cara sonriente puede provocar fácilmente un sentimiento de felicidad. Una persona que siempre sonríe generará emociones más positivas. Según una investigación de Kraft & Pressman (2012), incluso cuando su sonrisa es realmente forzada, puede hacer que se sienta significativamente más feliz e incluso menos estresado.

Ejercicios 1. Si tienes una mascota, observa sus gestos. ¿Cómo puedes decir que si un perro mueve la cola es feliz? Del mismo modo, ¿por qué la gente piensa que los gatos generalmente no se preocupan por sus dueños? Según el Modelo de Equivalencia Cultural, estos sentimientos de emociones que tienen los animales se deben a la evolución. Debido a nuestras similitudes, creemos que entendemos las emociones que los animales intentan representar. Puedes evaluar tú mismo si la forma en que reaccionas cuando sientes una emoción específica es coherente con la forma en que los animales se comportan cuando creemos que están tristes o felices. Sólo tienes que utilizar este conocimiento para entender mejor el trato de tus mascotas.

2. En el primer ejercicio, también intentamos describir las emociones de los animales tal y