Sinergia: Una guía para principiantes sobre habilidades de negociación, persuasión y acuerdos en los que todos ganan (Spanish Edition)
Por Armani Talks
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Sinergia es una guía para principiantes sobre cómo negociar mejor, mejorar tus habilidades de persuasión y crear ideales en los que todos ganen. Vivimos en un mundo interconectado. Gradúate de la mentalidad de competencia y adopta la mentalidad de colaboración.
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Sinergia - Armani Talks
Introducción
Sinergia
es una de esas palabras que se ha vuelto popular últimamente.
Es cuando 1+1 es igual a algo mayor que 2.
Una forma de aplicar la sinergia a nuestras vidas es mediante la negociación.
En este momento, muchas personas tienen una percepción oscura de la negociación.
Donde están negociando duros negocios.
Hay un ganador y un perdedor.
La idea de que todas las partes ganen se considera un concepto ingenuo.
Este libro cambiará tu percepción de la negociación. Es un juego de realizar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
Al usar palabras y comprender la naturaleza humana, podemos inclinar las mareas a nuestro favor.
En la negociación, incluso los fracasos son algo bueno.
A veces, un no realmente significa un sí en ciernes.
Otras veces, un no realmente significa un no.
Todo está bien.
Igual percepción hacia las victorias y las derrotas.
Una vez que tengamos una sólida comprensión de la negociación, veremos este acto como un proceso.
Un proceso que se puede repetir una y otra vez.
Al final de este libro, tendrás más confianza para cerrar acuerdos que ayuden a los demás y a ti mismo.
La sinergia ya no es un concepto invisible. Ahora es completamente real en tu vida.
Parte 1
Objetivo
Definición de negociación
El propósito de la negociación es llegar a acuerdos.
Un trato es una transacción.
Una transacción es algo que implica elecciones.
Cuando lo piensas, la negociación está a tu alrededor.
Un ejemplo son los semáforos.
Los semáforos son un conjunto de luces que influyen en el comportamiento.
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