Hay una cosa que debemos reconocer y aceptar:
Ser racionales en cada cosa que hacemos es y siempre será imposible.
Y la principal razón es que evitar ser irracional en todo momento sería tremendamente agotador para cualquiera.
Por eso, el ser humano a veces actúa de manera inteligente y otras veces, no tanto.
A lo largo de la historia ha ido aprendiendo de diferentes situaciones y hay una serie de mecanismos que ya vienen instalados de fábrica que nos ayudan a actuar, a decidir, a relacionarnos… y también a comprar.
Son atajos mentales, y nos hacen más fácil decidir.
A veces acertamos, pero hay otras veces que no…
Si quieres saber cuáles son algunos de estos atajos y en qué
ocasiones nos llevan a cometer errores en nuestras decisiones de compra, este episodio del podcast de IFP es, sin duda alguna, para ti.
Seguirás siendo racional e irracional (eso va con el ser humano a todas partes) pero, si le dedicas especial atención a la vida, podrás proteger mucho mejor tus decisiones de los intereses de otros.
¡Disfruta!
 
TIMING DEL PROGRAMA
 
00:00 - Presentación y avance de contenidos
03:03 - Bienvenida a Daniel Jerez, psicólogo y colaborador
en IFP
04:10 - Qué son los sesgos cognitivos y cómo te influyen en
cada decisión de compra que tomas
06:06 - ¿Cuál es el precio que le pondrías tú a una perla
negra?
07:36 - Los principales sesgos en los que caes cada vez que
compras
08:23 - Qué se esconde detrás de los “antes y después” de
los anuncios que ves
09:17 - La razón que te ha llevado a elegir tu suscripción a
Netflix, HBO o Spotify
10:50 - ¿Todavía crees que has ganado al mercado cuando
compras algo más barato?
12:09 - Por qué conocer estas trampas mentales puede
ayudarte a comprar mejor
12:30 - ¿Y si las empresas estuvieran haciéndote un favor al
manipularte para venderte?
13:44 - Cómo funcionan las rebajas: el momento más
irracional para tus finanzas
15:20 - Un defecto o tara podría darle incluso más valor al
producto que tienes
16:16 - ¿Por qué a los negocios les interesa que haya gente
esperando en la calle para comprar?
18:05 - Un lugar donde aprender todas estas estrategias y
protegerte de “los de marketing”
19:46 - De qué mágica manera te hacen ver que algo no es
caro o barato, sino asequible
20:30 - 49,99 y la extraña razón por la que a veces no te
ponen la moneda en el precio
23:02 - Algunos consejos y un par de libros para decidir
mejor en tus próximas compras
26:58 – Buzón de sugerencias y despedida
 
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Músicas utilizadas:
 
Scott_Holmes_Storybook
Scott Holmes_Our_Big Adventure