Afuera: Guía práctica para que la aventura de regionalizar tu producto o servicio sea posible
Por Andrés Cetta
()
Información de este libro electrónico
Relacionado con Afuera
Libros electrónicos relacionados
Marketing en esencia: Gestiona tu marca personal, profesional y empresarial Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Social Selling: Guía fácil para vender en LinkedIn. (Actualizado a Likendin 2017) Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGuíaBurros: Diccionario de marketing: Todo lo que necesitas saber para emprender con éxito Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa Caja, el Tren y el Maquinista Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesOxitobrands: Marcas humanas para un mercado emocional. Edición décimo aniversario. (Con ilustraciones) Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGanar Dolares haciendo encuestas Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesConsejos profesionales para tener éxito en la venta directa Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCómo potenciar tus ventas en Instagram y Facebook: Guía práctica y de acción para capacitar a PyMEs, emprendedores y líderes Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Copywriting - El manual Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones50 claves para franquiciar: Multiplica el éxito de tu negocio Calificación: 2 de 5 estrellas2/5El Lobo: Gestión en la industria de mascotas Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEl iceberg del asesor inmobiliario Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesImpulsa tu marca Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCustomer Experience Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCómo gestionar la comunicación: En organizaciones públicas y no lucrativas Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGuía para tu éxito multinivel Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Los 13 Pasos + 1 Escalón. La forma práctica para ser un Representante Protagonista Calificación: 5 de 5 estrellas5/5GuíaBurros: Secretos del vendedor: Aprende a ser un buen comercial Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Marketing no es (solo) publicidad: Marketing eficaz para conectar con tu público e impulsar tu negocio Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesVIRTUOSOS DE LAS VENTAS: Solo las ventas traen dinero, todo lo demás gasta dinero. Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa guía definitiva para crear su propia marca personal Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesTu marca profesional Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Feeling: Inteligencia emocional aplicada a la venta Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesPatrocinar con cabeza Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLos secretos del mundo comercial Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGuíaBurros: El vendedor total: Cómo vender en el siglo XXI Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Mercadotecnia Digital con Salsa Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones365 técnicas comerciales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El poder de la excelencia comercial: Solución práctica de cómo potencializar los resultados de su empresa Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Vender como cracks: Técnicas prácticas que no utilizan los merluzos Calificación: 5 de 5 estrellas5/5
Negocios para usted
Sistema de Indicadores de Gestión Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki (Análisis de la obra): La riqueza al alcance de todos Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Cómo tratar con gente difícil Calificación: 4 de 5 estrellas4/5MBA: Guía visual. Todo lo que aprendí en dos años en la escuela de negocios Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Colección De Hábitos. 97 Pequeños Cambios De Vida Que Toman 5 Minutos O Menos. Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Ideas que pegan (2ª Edición): Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Administración-Fundamentos: Cómo iniciarse en el estudió de la administración Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Enfócate en resultados: Alto rendimiento para la vida y el trabajo Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Frases que Venden: Descubre cómo promocionar tus productos, atraer clientes y cerrar las ventas Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Scrum: Lo que necesita saber sobre esta metodología ágil para la gestión de proyectos Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Planeación estratégica. Fundamentos y casos Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Secretos judíos del dinero Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El año de 12 semanas: Logra en 12 semanas lo que otros hacen en 12 meses Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Rica mente: El juego interior de la riqueza Calificación: 5 de 5 estrellas5/523 Hábitos Anti-Procrastinación Cómo Dejar De Ser Perezoso Y Tener Resultados En Tu Vida. Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El secreto de los grandes empresarios Calificación: 4 de 5 estrellas4/5150 Frases para Entender el Servicio al Cliente Calificación: 4 de 5 estrellas4/5PLAN DE NEGOCIOS Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Libertad, libertad, libertad: Para romper las cadenas que no nos dejan crecer Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Resumen de El poder del hábito de Charles Duhigg Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Estuche Good to great + Girando la rueda Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Secretos para cerrar la venta Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Detalles que enamoran: Cómo derretir a los clientes para que no quieran comprarle a nadie más Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, cuaderno de ejercicios: Revisado y actualizado Calificación: 4 de 5 estrellas4/5
Comentarios para Afuera
0 clasificaciones0 comentarios
Vista previa del libro
Afuera - Andrés Cetta
Andrés Cetta
AFUERA
Guía práctica para que la aventura de regionalizar tu producto o servicio sea posible
ANDRÉS CETTA
Es argentino, pero ha trabajado gran parte de su carrera profesional en posiciones regionales.
Es Licenciado en Administración de la Universidad de Buenos Aires con MBA en Dirección Estratégica de Empresas de la Universidad de Belgrano y Les Heures de Barcelona, España, adicionalmente a especializaciones de Psicología, Marketing y otras especialidades en distintas universidades.
Su experiencia involucra industrias de turismo, bancaria, alimentos, tabacaleras, tecnología, medios de comunicación y salud, entre otros. Actualmente es el Vicepresidente para Latinoamérica de una empresa norteamericana de equipamiento médico.
Docente y orador de vocación, actualmente pertenece al claustro docente de la Universidad Favaloro para las carreras de grado y postgrado.
De perfil emprendedor, ha desarrollado negocios de consultoría, gastronomía, estética y servicios.
Para mayor información acerca del autor: /www.linkedin.com/in/andrescetta/
Mail: acetta@gmail.com
Cetta, Andrés
Afuera: guía práctica para que la aventura de regionalizar tu producto o servicio sea posible / Andrés Cetta. - 1a ed revisada. - Ciudad Autónoma de Buenos Aires: Temas Grupo Editorial, 2020.
Libro digital, EPUB
Archivo Digital: descarga y online
ISBN 978-987-8387-19-2
1. Estrategias. 2. Comercio Exterior. I. TÌtulo.
CDD 382.091
© Cetta, Andrés 2020
© TEMAS Grupo Editorial SRL, 2020.
Cerrito 136 Piso 3°A.
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
C1010AAD. República Argentina
Teléfonos: (5411) 4381.1182 o 4383.6336
www.editorialtemas.com
ISBN 978-987-8387-19-2
1ra. edición, octubre de 2020
Comité TEMAS Grupo Editorial
Dirección: Jorge Scarfi
Edición general: María Vidiri
Coordinación general: Julieta Codugnello
Supervisión general: Betiana Cabutti
Corrección y Edición general: María Vidiri
Arte de cubierta: María Inés Nethol
Conversión a formato digital: Libresque
Queda hecho el depósito que previene la ley 11.723 Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos de este libro en cualquier forma y medio sin previo permiso por escrito de los autores y/o titulares de Copyright.
AGRADECIMIENTOS
Este libro es el resultado de muchos años de experiencias de trabajo a nivel regional en varias industrias de productos y servicios, como también de consultoría.
Me llevó mucho tiempo animarme a plasmar todo esto en palabras y a compartir mi experiencia, aprendizaje y visión, por más que muchas veces me hayan empujado a hacerlo.
La primera persona a la que tengo que agradecerle y lamentablemente nunca va a enterarse, al menos en esta vida, es Saturnino Herrero Mitjans, Nino para los amigos, que fue mi gran mentor y quién me impulsó a animarme a escribir. Sabía que tenía una historia para contar y hasta me regaló muchos libros y guías para que comience a hacerlo. Este libro es para vos Nino.
El segundo agradecimiento es para la persona que le dio vida a este libro y que tengo el honor de llamarlo amigo. Jorge Scarfi, muchas gracias por tu confianza y el riesgo de aventurarte en este proyecto. Hemos compartido muchas cosas y espero estar a la altura de tu catálogo de autores de la editorial.
Posteriormente la vida me cruzó con una editora que entendió perfectamente mi estilo, mi onda para escribir y que perfil darle a este libro. Gracias María Vidiri por ser ese GPS para llegar finalmente a la luz de este túnel.
Por último, pero solo en enumeración y no en importancia, agradezco a mi familia que apuntala (y aguanta) a esta persona que pasa gran parte de su vida viajando, emprendiendo y muchas veces lejos de casa. A mi esposa Sabrina, mis hijos Fausto, Gennaro y Amélie; mis padres Elsa y Juan Carlos, mi hermano Iván y el resto de familiares y amigos. Gracias a todos por estar y los amo.
Y cómo decía el gran artista Gustavo Cerati: ¡Gracias Totales!
Andrés Cetta
PRÓLOGO
Estás trabajando en una empresa multinacional y te ascienden a una posición regional; tenés tu propia empresa y querés exportar tu producto/servicio; sos emprendedor y estás pensando más allá de la frontera. Todos escenarios usuales y movilizantes pero, por sobre todo, son momentos en los que buscamos capacitación, aprender de experiencias similares y copiar modelos exitosos para minimizar el margen de error.
¿Te suena familiar?
Yo estuve en tu lugar, motivado por ese ascenso y entusiasmado con la expectativa de crecer a nivel regional, poder viajar, aprender de nuevas culturas y también de poder desarrollar y poner en práctica toda mi experiencia y educación.
Este es el libro que siempre quise leer y nunca pude conseguir, por lo que me propuse hacerlo yo mismo en base a mi experiencia en más de 20 años en el desarrollo de mercados nacionales y regionales.
Todo libro, curso de marketing, palabra de los especialistas y gurúes de negocios, etcétera está destinado al consumo masivo y, principalmente, a ventas y marketing. ¿Pero qué pasa para los que se desarrollan en industrias no masivas donde la estrategia debe ser otra? ¿Dónde se puede encontrar bibliografía de consulta? ¿Dónde podemos capacitarnos? Difícil, ¿no? Ya conseguir un buen libro de desarrollo de negocios es complicado, y ni imaginarlo si buscamos bibliografía acerca de desarrollo de negocios en mercados bien segmentados. Ni qué decir si hablamos de desarrollo regional de negocios.
Cuando nos referimos a desarrollo de mercado, no es