Social Selling: Guía fácil para vender en LinkedIn. (Actualizado a Likendin 2017)

Por Luis Font y Daniel Ronceros

Internet ha cambiado radicalmente el mundo de los negocios y también ha cambiado el mundo de las ventas. Las formas en las que contactamos y nos comunicamos con nuestros clientes se han transformado, los clientes tienen ahora mucho más conocimiento sobre los productos y servicios que compran y eso obliga a los profesionales de la venta a aportar mucho más valor durante el proceso.

Social Selling consiste en crear relaciones productivas a mediano y largo plazo, valiéndonos de las redes sociales. Estas interacciones serán fundamentales para nuestro desarrollo profesional como profesionales de las ventas. Se trata simplemente de construir vínculos sólidos.

En el libro explicamos de forma sencilla y paso a paso como tener un perfil sobresaliente en LinkedIn que nos destaque de la multitud, como compartir información relevante para nuestros clientes y como contactar con nuestros potenciales clientes de una forma productiva, pero a la vez cordial.

El libro está orientado tanto a profesionales que conozcan LinkedIn, que se beneficiaran de muchos conocimientos ocultos que normalmente no se explican, y a profesionales que se están iniciando en esta red social donde tienen una guía que pueden seguir de forma práctica.

En libro viene acompañado de un pack de recursos en internet que contiene vídeos formativos, plantillas modelo y está completamente actualizado a LinkedIn 2017.

• Idioma: Español
• Editorial: Editorial Bubok Publishing
• Fecha de lanzamiento: 12 jun 2017
• ISBN: 9788468502649

Vista previa del libro

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Los autores

Luis Font es un consultor con experiencia acreditada sumando las sinergias de 12 años en consultoría de Management e IT en firmas internacionales de primer nivel. Tiene más de 15 años de experiencia como CEO en diversas compañías. Es cofundador de las empresas NTRGlobal y Zyncro, llevándolas desde su creación al éxito de ventas internacional en tres continentes. Profesor de programas de MBA y creador de programas académicos de maestrías tales como el Máster en Gestión de las Tecnologías de la Información y el Máster en e-Commerce de La Salle Universidad Ramón LLul.

En la actualidad es fundador y CEO de Agile Sales & Marketing, compañía que ayuda a acelerar los procesos de ventas y marketing de las empresas utilizando Inbound y Outbound Marketing, Social Selling, CRM y Marketing Automation, Neuroventas y Agile - Scrum.

Autor y conferenciante ha escrito La Revolución de la Ventas, el libro que explica como Inbound Marketing junto con Agile el único libro de implantación de redes sociales corporativas.

Ingeniero en Telecomunicaciones, MBA New York, Máster en Gestión Tecnológica y Auditor CISA.

Puedes saber más sobre él en su perfil de LinkedIn es.LinkedIn.com/in/luisfont/ y seguir sus publicaciones en el blog luisfont.com

Daniel Ronceros, más de 15 años trabajando en ventas, en sectores como Banca, tecnología de la información , marketing y eventos. Ha ayudado a departamentos de marketing y ventas de empresas como Ricoh, HP, IBM, Epson, Microsoft, Grupo Logista, DHL, Telcel, Birchman Group, CornerStone, Saba Software, TSYS, Zoho, entre otros. Ha trabajado en Reino Unido, España y Latinoamérica.

Desde la plataforma online danielronceros.com, Daniel mentoriza y guía a profesionales de las ventas a mejorar sus procesos de prospección de clientes desde el social selling, estrategias de Cold emails y Cold Calling. Desde dicha plataforma, divulga contenido sobre técnicas de Sales Hacking (Métodos para incrementar ventas), Inbound Marketing, motivación en ventas y Social Selling (LinkedIn). Además, ayuda empresas en sectores B2B (empresa a empresa) para mejorar sus procesos de generación de Leads y marketing automation.

Es Licenciado en ADE (administración y dirección de empresas) por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Marketing Digital por IEBS. Además ha participado en mentorías y training con importantes personalidades del Blogging y marketing digital.

Puedes saber más sobre él en su perfil de LinkedIn es.linkedin.com/in/danielronceros y seguir sus publicaciones en el blog danielronceros.com

Dedicado a mi familia, a la que tengo a mi lado que quiero con locura y a la que no está que también quiero y no puedo dejar de echar de menos.

Luis Font

Mi objetivo no fue nunca publicar un libro en mi vida, y mucho menos poder hacerlo con una persona como Luis Font, a quien aprecio, y con quién ha sido un honor poder compartir esta aventura. El lado oscuro de este tipo de proyecto es el tiempo. En mi caso no es tiempo perdido, ya que me apasiona todo el contenido relacionado con el Social Selling y las ventas, sino que me refiero al tiempo que no he pasado con mis seres querido. Esos fines de semanas, tardes y largas noches que me sumerjo en mis temas, y que ni siquiera los lloros de mi niña pequeña Sara me distraen.

El libro va dedicado a mi familia, a mis hijos Sara y Sergio, y sobre todo mi mujer Mari Carmen. Ella desde hace un año es testigo de mi emprendimiento digital, ha sufrido mis bajones y quejas de todas mis aventuras en el mundo de los blogs, publicaciones y negocios en internet. Sin ese apoyo y comprensión es imposible llevar a cabo proyectos. En mi caso, me siento afortunado y espero que sea el principio de nuevas oportunidades y aventuras en mi vida profesional.

Daniel Ronceros

Prefacio

I am a Canadian who lives in the US and am currently sitting at the airport in Belgium having just spoken at NATO and coming back from a day trip to Paris.

I tell you this because, despite our shrinking borders, I feel there is a gap between universal access to information on the internet, and implementation of that information outside of the US.

As a Speaker and Educator, I love coming to speak in Europe because there remains a hunger for information, training and learning that we in the US take for granted. Which is why I am so glad that Daniel Ronceros & Luis Font wrote the Introduction to Social Selling.

Social Selling is not phase. It’s truly a new way of doing business that must be adopted by all countries despite cultural differences. And while we in the US might inspire some of this knowledge, I fully believe that someone who has immersed in European society needed to write the book. Not only because Luis and Daniel have a better understanding of the languages, but also the very cultures within all the European cultures. Quite frankly we in the US can be a little autocratic, assuming that everyone thinks and acts as we do. That is simply not true. So this book does a wonderful job of taking our teaching and translating it into a very actionable and digestible book.

In reviewing the draft (thank you very much Google translator) I can most definitely affirm that this is a good and necessary book that should most definitely be read and practiced by those in social media, social marketing and social sales.

The strategies are easy to implement and should powerfully and positively impact your success in social sales and social media.

I’m honored to have contributed some of my knowledge, and the foreword to this book.

I hope you buy it, use it and benefit from it in your social journey!

Viveka von Rosen

Founder, Linked Into Business

Author: LinkedIn Marketing: AN Hour a Day, LinkedIn Security: Who’s Watching You. And LinkedIn: 101 Ways to Rock Your Personal Brand

Soy una canadiense que vive en los Estados Unidos y actualmente estoy sentada en el aeropuerto de Bélgica, después de haber hablado en la OTAN, volviendo de un día de viaje en París.

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