Los 3 Pilares De Las Ventas Volumen 3 - Estrategia: Colección Libertad Financiera, #3

Por León Libros y Mark K. Scott

Aunque los vendedores puerta a puerta que alguna vez vendieron una variedad de productos como bolas de naftalina y plumeros pueden haber desaparecido, el acto de vender sigue siendo significativo y dinámico, y gradualmente se está convirtiendo en parte de las responsabilidades profesionales de todos.

La demarcación convencional entre ventas y otros departamentos en las grandes empresas se está volviendo rápidamente borrosa. Los ingenieros, diseñadores de productos y empleados de servicio al cliente interactúan con los clientes, contribuyendo así a generar ventas.

El mismo principio de "todos participamos en las ventas" también se aplica a los dueños de negocios.

Normalmente, una nueva empresa no tiene los recursos financieros para mantener un departamento de ventas dedicado, lo que requiere que todos los empleados participen en las actividades de ventas.

Además, los estudios indican que las personas dedican aproximadamente el 50 por ciento de sus horas de trabajo a la venta no comercial, que abarca los actos de persuadir, convencer e influir en otros. Para aclarar, alrededor del 70% de nuestras horas de trabajo se dedican a persuadir a las personas para que actúen.

El cambiante entorno empresarial, que abarca actividades comerciales y no comerciales, nos obliga a muchos de nosotros a asumir, hasta cierto punto, el papel de vendedores.

• Idioma: Español
• Editorial: Editora Prosperar
• Fecha de lanzamiento: 2 mar 2024
• ISBN: 9798224533954

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Los 3 Pilares De Las Ventas

LOS 3 PILARES DE LAS VENTAS

VOLUMEN 3 - ESTRATEGIA

LEÓN LIBROS

MARK K. SCOTT

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Primera Edición 2023

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León Libros

ÍNDICE

Club Del León

1. Participar en ventas, o al menos persuadir a las personas, es un aspecto integral de casi todas las ocupaciones en la era actual

2. La integridad y la atención al cliente son los principios emergentes de las ventas

3. Obtener una comprensión integral de los puntos de vista de los demás para influenciarlos y guiarlos de manera efectiva

4. Superar la experiencia del rechazo antes, durante y después de que se produzca

5. Influir en los demás ayudándoles a comprender más claramente sus problemas y sus posibles soluciones

6. Los discursos contemporáneos exigen brevedad y pegadiza

7. Incorpore estrategias de teatro de improvisación en su enfoque de ventas

8. Para motivar a las personas de manera efectiva, asegúrese de que sus esfuerzos se adapten a sus necesidades y objetivos específicos

9. Su competencia en ventas depende de su enfoque estratégico y maniobras tácticas

10. Evaluar el estado actual de su organización es la etapa inicial para formular un plan eficaz

11. Garantice una comprensión clara de las personas que ocupan puestos importantes que afectan su procedimiento de ventas

12. Convierta cualquier vulnerabilidad de su estrategia en ventajas

13. Determine el estado actual de sus personas influyentes en las compras para comprender sus sentimientos hacia la posible transacción

14. Muéstrale