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Resumen & Guia De Estudio - Predeciblemente Irracional (Predictably Irrational) - Basado En El Libro De Dan Ariely
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Comentarios para Resumen & Guia De Estudio - Predeciblemente Irracional (Predictably Irrational) - Basado En El Libro De Dan Ariely
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Resumen & Guia De Estudio - Predeciblemente Irracional (Predictably Irrational) - Basado En El Libro De Dan Ariely - Sapiens Libros Veloces
RESUMEN &
GUIA DE ESTUDIO
PREDECIBLEMENTE IRRACIONAL
(PREDICTABLY IRRATIONAL)
BASADO EN EL LIBRO DE
DAN ARIELY
-
ESCRITO POR
SAPIENS LIBROS VELOCES
Resumen & Guia De Estudio: Predeciblemente Irracional (Predictably Irrational) - Basado En El Libro De Dan Ariely
por SAPIENS LIBROS VELOCES
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Este ebook, incluyendo todas sus partes, está protegido por derechos de autor y no debe ser copiado, revendido o compartido sin permiso del autor.
CONTENIDO
LA COMPARACIÓN INFLUYE EN LAS DECISIONES
CONCEPTOS ERRÓNEOS EN EL COMPORTAMIENTO ECONÓMICO
LOS ARTÍCULOS GRATUITOS ALTERAN LAS ELECCIONES
LAS EXPECTATIVAS SOCIALES INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO
LAS EMOCIONES AFECTAN A LA TOMA DE DECISIONES
RETOS EN LA AUTORREGULACIÓN
LA PROPIEDAD DISTORSIONA LA PERCEPCIÓN DEL VALOR
EVITAR EL COMPROMISO MANTENIENDO LAS OPCIONES
LAS EXPECTATIVAS DAN FORMA A LAS EXPERIENCIAS
EL PRECIO INFLUYE EN LA CALIDAD PERCIBIDA
LAS SITUACIONES DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO ÉTICO
INFLUENCIAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
NOTAS FINALES
AYÚDENOS CON UNA RESEÑA
CUESTIONES LEGALES
SOBRE LOS DERECHOS DE AUTOR
LA COMPARACIÓN INFLUYE EN LAS DECISIONES
En La verdad sobre la relatividad
, del libro de Dan Ariely Previsiblemente irracional, el autor explora cómo nuestras percepciones del valor no son absolutas, sino comparativas. Comienza ilustrando un estudio en el que se pidió a los participantes que eligieran entre dos opciones: una panificadora de alta calidad y mayor precio y otra de menor calidad y menor precio. Sorprendentemente, la mayoría eligió la opción más cara, suponiendo que ofrecía más valor a pesar de no necesitar necesariamente sus características superiores. Ariely sostiene que en este proceso de toma de decisiones influye más la forma en que se presentan las opciones entre sí que su valor intrínseco.
Ariely profundiza en el concepto psicológico de relatividad, destacando su impacto en la toma de decisiones en diversos contextos más allá de las elecciones de los consumidores. Analiza el fenómeno de los precios señuelo, en los que la introducción de una opción ligeramente inferior a un artículo de precio elevado puede hacer que este último parezca más atractivo. Esta manipulación aprovecha nuestra tendencia a evaluar las opciones no de forma aislada, sino en comparación con otras disponibles.
Además, Ariely analiza cómo influye la relatividad en nuestra percepción
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