Resumen De Influencia: La Psicología De La Persuasión
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Resumen De Influencia - Readtrepreneur Publishing
Resumen de Influencia
La Psicología de la Persuasión
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Traducido por
Enrique Laurentin
Índice
Copyright del Texto © Readtrepreneur
Nota Legal
El Libro de un Vistazo
Introducción
Bonos Especiales Para Usted
1. Las Armas de la Influencia
Patrones de acción fijos
Los componentes de un arma de influencia
El principio de contraste
Capítulo 2: Reciprocidad: El Antiguo Dar y Recibir... y Recibir
Aprovechando la Regla
Abrumador
Hacer Cumplir Favores no Solicitados
Causando Intercambios Injustos
Concesiones Recíprocas
Capítulo 3: Compromiso y Consistencia: Los Duendes de la Mente
La importancia del compromiso
La Táctica del Pie en la Puerta
2. La Prueba Social: La Verdad Somos Nosotros
Incertidumbre y Evidencia Social
Cómo superar la apatía
3. Agradar: El Ladrón Amistoso
Semejanza
Cumplidos
Familiaridad
Asociación
Atractivo físico
4. Autoridad: Deferencia Dirigida
La Importancia de la Connotación
5. Escasez: La Regla de lo Poco
Usando el principio de escasez
Estableciendo Plazos
¿Por qué funciona el principio?
Dos Tipos de Escasez
Diciendo No
Conclusión
Bonos Especiales Para Usted
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Nota Legal
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El Libro de un Vistazo
La influencia fue escrita por Robert Cialdini, un renombrado profesor de mercadeo y psicología. En su libro, Cialdini explica cómo las personas influyen sobre los demás. Discute los intrincados detalles de la persuasión y el cumplimiento. Identifica cada herramienta, táctica y