El Arte de la Persuasión: Cómo ser más Persuasivo y Convincente para Lograr Siempre lo que Quieres

Por Nathaniel Davids

¿Te has preguntado porqué algunos pueden hacer que otras personas hagan lo que ellos quieren sin mucho esfuerzo? ¿Qué es lo que hacen los que nos rodean para lograr lo que ellos quieren? ¿Por Qué compramos seguido cosas que realmente no necesitamos? Entonces, tienes que seguir leyendo...

 

"Las palabras, como los rayos X, atraviesan cualquier cosa, si uno las emplea bien." - Aldous Huxley
 

Desde el inicio de la humanidad, han existido métodos de manipulación y persuasión que han sido altamente efectivos, ya que estamos hechos para caer fácilmente en ellos. 

 

En este libro se habla de las distintas maneras de persuasión y manipulación que existen hoy en día, explicando desde cómo nos controlan las personas que nos rodean. Te sorprenderás al descubrir las múltiples maneras de influenciar a los demás..

 

En este libro descubrirás:

 

-Hábitos que puedes aplicar inmediatamente para empezar a ser más persuasivo e influencial.

 

-Qué es exactamente la manipulación psicológica y cómo se usa para controlar a las personas.

 

-Cómo "programar" nuestras mentes para enviarnos señales de alerta cada vez que alguien intenta utilizar técnicas de manipulación en nosotros.

 

-Cómo nuestros amigos, parejas y familiares utilizan técnicas de persuasión en nosotros.

 

-Técnicas sutiles que tienen efectos drásticos en las mentes de los que no saben lo que está pasando.

 

-Cómo dejar de ser víctimas de engaños, fraudes y persuasión.

 

-Los sistemas de manipulación psicológica usados actualmente por ventas y marketing.

 

-Y mucho más...

 

Esta guía te ayudará a convertirte en una persona más persuasiva e influencial, y de igual manera a preparar tu mente para evitar ser influenciado o persuadido de una manera en la que no estés de acuerdo.

 

No lo pienses más y empieza a entender los secretos de la persuasión que son utilizados por tan solo unas cuantas personas. ¡Haz clic en comprar ya mismo y descubre los secretos de la mente humana! 

 

• Idioma: Español
• Editorial: Nathaniel Davids
• Fecha de lanzamiento: 8 abr 2021
• ISBN: 9781393944157

Vista previa del libro

1

¿Por qué mienten las personas?

Vivimos en un mundo en el que mentir se ha vuelto un suceso bastante común. En efecto, existen organizaciones que actualmente se concentran en analizar los discursos políticos y los boletines de compañías periodísticas para descubrir las mentiras que suelen proporcionar. No se trata solamente de figuras políticas o de dueños de compañías, sino que también es el pequeño niño que está parado sobre los pedazos de un florero y dice que él no lo rompió, adolescente que ofrece una excusa del porqué llegó dos horas después de su toque de queda.

---

En el caso de muchas mentiras, las razones para hacerlo son bastante complejas.

---

En muchos casos, es para asegurar que el mentiroso quede libre de castigo o para proteger a otra persona del castillo. La mentira también puede ser para evitar ser humillado, para esconder o una situación vergonzosa, o simplemente para hacer que otras personas piensen mejor de aquel individuo que ha dicho la mentira. Esto no hace que la mentira tenga mérito, aunque no es difícil comprender por qué ocurre. Es difícil entender la razón de algunos individuos que dicen mentiras sin ningún objetivo aparente, así como cuando las mentiras son muy fáciles de identificar. Los investigadores dicen que hay muchas razones del porqué algunos individuos que mienten compulsivamente.

---

Una razón es que la mentira que se dice puede no parecer una mentira para el individuo que la dice. Los mentirosos asiduos a veces pueden sentir tanta presión que su memoria no es confiable. Intentan eliminar ese estrés al decir algo que definitivamente hará que mejore la situación. Para ese individuo en específico, lo que dijo simplemente es lo que cree. La persona que miente puede desear terriblemente que la mentira que ha dicho sea un hecho hasta el punto de creer que esa mentira se vuelve su verdad.

---

Los individuos que suelen mentir normalmente necesitan tener el control.

Cuando la realidad de las circunstancias no va de acuerdo con sus deseos, suelen generar una mentira que satisfaga la historia que quieren.

---

Estos individuos también pueden preocuparse de que no lo respeten y en el caso de que la realidad los deje con la apariencia de ser inadecuados. En vez de eso, ofrecen una mentira que los pone en una mejor posición, pero son incapaces de ver que la mayoría de las veces, aquellos que proporcionaron no tiene una base real. Sería bueno si pudiéramos pensar que cada pequeña cosa que nos dicen es verdad, ya sea de un niño pequeño con un jarrón roto o del líder político en el mitin. Pero las personas no van a dejar de mentir, así que es importante que todas las personas investiguen, aunque sea un poco, y busquen aquello que es realmente verdadero.

---

Ser un mentiroso patológico no es un diagnóstico médico profesional, a veces puede ser una señal y un síntoma de otros problemas, como un trastorno de personalidad o un episodio maniático.

---

Algunos individuos se acostumbran tanto a mentir que incluso llegan a hacerlo cuando no hay un objetivo aparente y cuando sus mentiras son confrontadas de forma recurrente.

Después de haber pasado años estudiando a estas personas, llamadas mentiroso patológico o compulsivos, he logrado comprender algunas de las suposiciones que realizan. Lo creas o no, sus mentiras tienen algo de sentido cuando lo ves desde su propia perspectiva.

La mentira importa para ellos. Mientras que todo el mundo alrededor de ellos piensa que es algo insignificante, el mentiroso cree que es algo de vital importancia. Tal vez le está dando más importancia al problema o a él mismo de la que merece realmente, pero eso no lo puedes reconocer hasta que le preguntas algo como: parece que este problema es algo realmente importante para ti, ¿por qué?.

Admitir la verdad es como renunciar a tener el control. Por lo general, los individuos dicen mentiras porque intentan controlar un escenario y tener cierta influencia en la toma de decisiones para obtener las reacciones que desean. La verdad puede ser inconveniente, ya que pueden no ajustarse a su historia.

No quieren decepcionarte. Eso puede no ser igual para ti; sin embargo, los individuos que dicen una mentira tras otra suelen estar ansiosos respecto a perder el respeto de aquellos que los rodean. Quieren agradarte y se preocupan de que la verdad te lleve a rechazarlos o a tenerles lástima.

Ya no se pueden detener. Es bastante común que los programas para niños demuestren la forma en la que las mentiras pueden crecer. Decimos una pequeña mentira, luego, para cubrir esa mentira decimos otra, y luego otra, y otra. Cada una en que es más y más grande. Por último, terminamos diciendo una mentira de algo como el color del mar, ya que confesar cualquier cosa significa que toda la red de mentira se puede derrumbar. Si un mentiroso persistente confiesa una sola mentira, siente que está admitiendo ser un mentiroso y, por lo tanto, tienes una razón para no confiar en él o ella.

No es una mentira para ellos. Cuando estamos bajo mucha presión, nuestro pensamiento sobre el panorama general puede estar a prueba. Nuestra memoria de las cosas es muy poco confiable: muchos estudios han demostrado que nuestra mente es afectada por muchos factores, los recuerdos se alteran con el tiempo y pueden reconstruirse radicalmente cada vez que pensamos en ellos. Es frecuente que los mentirosos suelen sentir constantemente mucho estrés, por lo que su memoria se vuelve inestable. Cuando dicen algo, suele pasar que realmente creen que eso es un hecho en ese momento. Su mente está abrumada por la tensión, por los eventos del momento, así como su deseo de encontrar una manera de hacer que la situación actual funcione. Que a veces, esto puede llegar a ser tan severo que el individuo parece haber creado un mundo completamente alterno en su mente, uno que se ajusta a sus creencias y necesidades del momento a momento.

Quieren que sea real. Por último, el mentiroso puede desear tan intensamente que su mentira sea real que continuamente dicen algo con la esperanza de que un día sea real. Se toman muy en serio lo de ser el cambio que quieren ver en el mundo. Pero a veces, los mentirosos desean que algo se haga realidad simplemente con decirlo y con creer con todas sus fuerzas. En el mundo actual de las realidades diferentes, no es difícil ver esta situación como algo justificable. Una de las preguntas más importantes respecto a las realidades corresponde a la objetividad.

Es un tema multifacético, pero los científicos han llegado a las razones del por qué mienten constantemente las personas. Han descubierto que existen cuatro razones principales a las mentiras de las personas.

---

Para promoverse a sí mismos: menos del 50% de las mentiras (44%) le proporcionan a la persona que miente a algún tipo de ventaja o beneficio por sobre la defensa. La persona puede beneficiarse de forma económica (16%), puede ser algo más allá del dinero (15%), puede ayudar a que la persona mejore su imagen personal (8%) o hacer que la persona aparente ser graciosa al hacer reír a los demás (5%).

---

Para mantenerse salvo: más de un tercio de todas las mentiras (36%) esconde algún tipo de error o equivocación (22%) o le ayuda a la persona a mantenerse alejado de otros individuos (14%).

---

Para crear un impacto en otros: una pequeña minoría de las mentiras (11%) afecta a otros. Las mentiras en esta categoría ayudan a otras personas (5%), lastiman a otras personas (4%) o están hechas para respetar o mantener estándares sociales (2%).

---

Incierto: el grupo más pequeño de mentiras gira en torno a lo impredecible (9%). La mayoría de ellas son poco claras para la persona que miente (7%), algunas son consideradas patológicas (2%).

---

Un estudio de investigación descubrió que mentir de forma regular e incrementa la creencia en una situación sobre la que se ha mentido y lleva esa idea a los eventos reales. La mentira puede distorsionar el entendimiento de una persona, así como su confianza en lo que es correcto.

---

Tipos de mentiras

---

Reconocer la naturaleza de las mentiras se pueden explorar más a detalle al analizar su naturaleza. Puede ser bastante útil ver algunas de las mentiras más comunes en nuestra vida diaria.

---

¿Cómo se crean las