La Segunda Fuente
Por Eike Clausius
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Claro esta, que podrías trabajar más tiempo semanalmente - Pero, aún asi tendriamos mas trabajo, ¿cierto? O quizás podrías ahorrar más dinero, - ¿Pero qué dinero?
Este libro te muestra una manera diferente de crear ingresos adicionales en paralelo con tu trabajo actual. ¿Pero, cómo funciona? ¿Vale realmente la pena?
Como opción de un segundo sustento, este libro presenta un concepto en facetas cualitativas estructurales y cuantitativas financieras. El autor trabaja con éxito este concepto desde hace muchos años. Explica los principios de un sistema comercial que crece regularmente y constantemente, hasta convertirlo en su segundo medio de subsistencia - arrancando junto con su actual trabajo y llegando a un nuevo sustento, en otras palabras llegando así a una SEGUNDA FUENTE.
Descubrá como poner en práctica un modelo existente y exitoso con la ayuda de profesionales experimentados: el autor -
Eike Clausius
Eike Clausius
Dr. Eike Clausius studierte Wirtschaft und Chemie in Berlin, Niederlanden, Tschechoslowakei und den U.S.A. und schloss sein Studium als Wirtschaftsingenieur an der TU Berlin mit dem Dipl.-Ingenieur/ TU 1983 ab. Nach mehrjähriger Tätigkeit in der Industrie promovierte er 1992 zum Dr. rer. oec. an der TU Berlin. Seit dieser Zeit beschäftigt und unterstützt er Menschen auf ihrem Weg ins Network-Marketing, Multi-Level-Marketing und Empfehlungsmarketing. Als Franchisepartner (Geschäftspartner) hat er sich in unterschiedliche Unternehmen einschreiben lassen, um diese in Asien und Amerika weit verbreiteten Wirtschaftskonzepte auf deren Seriosität und Erfolgstauglichkeit zu untersuchen. 1994 erhielt er einen Ruf zum Professor auf den Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an die Westsächsischen Hochschule Zwickau in Zwickau/ Sachsen. Er erweiterte seine Kenntnisse um den Forschungs- und Spezialschwerpunkt: Unternehmensführung mit emotionaler Kompetenz, insbesondere die (EIKE Methode) Emotional Intelligence as Key Element Methode. Er ist Bestseller-Autor mehrerer wissenschaftlicher Bücher, Healthy-Living- und Mental-Coach sowie Persönlichkeits-Trainer. In unterschiedlichen Unternehmen ist er als Coach sowie All-umfassender Trainer tätig. Mit seiner Familie lebt er in Berlin. Kontakt zum Autor für Seminar- und Empfehlungsmarketing-Interessierte: Email: ecl@eikeclausius.de; Homepage: www.eikeclausius.de; www.EIKE-Methode.de; www.das-zweite-Gehalt.de; www.die-zweite-quelle.de; www.das-zweite-einkommen.de; www.the-second-income.de; www.the-second-income.org; www.the-second-income.eu; www.the-second-source.com; www.richandhealthy.de; www.la-segunda-fuente.de
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La Segunda Fuente - Eike Clausius
Agradecimiento
Quiero agradecer a aquellas personas, quienes con la compra de este libro, decidieron centrarse en sí mismos, para lograr una mejor calidad de vida.
Mi agradecimiento va dirigida a todas las personas en la empresa, que me permitieron dar un vistazo detrás de los bastidores de ‘la segunda fuente’.
Doy las gracias especiales a mis traductoras Annalena Kant y Markus Wittber así como también a los lectorados Oswaldo Casimiro y Rocío Torres por sus buenas cooperaciones.
Mi gratitud particular va dirigida a mi esposa Evelyn, a quien le dedico este libro.
Eike Clausius
Índice
Introducción
Presentación de canales de distribución
Perspectiva general
Comercio minorista clásico
Franquicia
Comercio directo
Marketing de redes clásico
Marketing de recomendación
Formas de distribución en su comparación cualitativa
Comparación según criterios de formas de distribución
Comparación de canales de distribución relacionados a personas
Retos del independiente
El éxito se logra con hechos
Comparación cuantitativa de los canales de distribución
El potencial de duplicación
Generación de ingresos en el marketing de recomendación – La metáfora del árbol
Comparación de ganancias de los diferentes canales de distribución
Funcionamiento del marketing de recomendación
Los fundamentos - ¿Todo comienzo es difícil?
El poder de la tercera persona
El ejemplo de la gasolinera
El desarrollo de un sistema – Duplicación –
Marketing de recomendación en su aspecto cualitativo
La generación de ingresos en el marketing de recomendación – La metáfora del camión
Ejemplos gráficos de duplicación – Enfoque cualitativo
Consideración de la 1ra-Duplicación mensual
Contemplación de la una 1ra-Duplicación según la profundidad de niveles
Perspectiva cuantitativa del marketing de recomendación
Posibilidad de ingresos después de 6 meses con una 1ra-Duplicación
Rentabilidad – Aspecto financiero
Paso a paso a la segunda fuente
Cheque real
La regla 1-3-5-7
El marketing de recomendación como proceso de aprendizaje
Literatura directorio
Glosario de abreviaturas
Asunto registro de palabra
Sobre el autor
Prof. Dr. Eike Clausius
„Si ayudas a otros en conseguir lo que quieren,
conseguirán todo en el mundo."
Zig Ziglar (Failla, 2002, S. 35)
Introducción
En las décadas pasadas la economía desarrollaba mucho. Especialmente en los países de alta tecnología como los EE.UU., Japón y los países europeos, incluyendo Alemania. Debido a la globalización creciente y a los mercados dinámicos, la situación del empleo se tendrá que adaptar. Lo que fue enseñado a niños y jóvenes – la búsqueda duradera de un puesto de trabajo– ya no es válido el día de hoy. ¡El mundo laboral ha cambiado radicalmente!
Quizás ya te ha sucedido alguna vez, que trabajas y trabajas, pero a la vez te sientes controlado y dirigido. Como empleado te das cuenta que el tiempo de tu vida está regido al compás de la empresa, donde cambias tiempo de vida por dinero. De igual forma, como empresario - especialmente de una pequeña y mediana empresa - talvez tengas la sensación de estar sujeto a la responsabilidad frente a tus empleados así como a tu salud invidual y situación de vida. ¿Inviertes todo tu tiempo (de vida) en tu empresa y percibes que cada vez tienes menos tiempo para tu familia, tus amigos y para ti?
"Si tu empresa depende de ti,
entonces no tienes una empresa, sino un trabajo.
Y eso es el peor trabajo del mundo,
porque trabajas para un insensato."
Michael E. Gerber (1936 – actualmente)
Lo ‘insensato’ existe, porque alguien creía algo que no refleja la realidad. Un verdadero empresario es libre. Sin duda, se da cuenta de responsabilidad, pero su empresa no depende de él.
Un verdadero empresario
no trabaja en su empresa,
sino trabaja por su empresa.
Eike Clausius
Especialmente los ‘autónomos’, que trabajan siempre e independientemente, muchas veces no pueden dejar la carrera de ratas. Tu vida está determinada por el trabajo. ¿Quizás a veces barruntas que tú ‘escalafón profesional’ solamente es la carrera de ratas? ¿Te interesas por un mejoramiento de esa situación? Te la presenta en los párrafos siguientes.
Échale un vistazo a la posibilidad de mejorar la situación descrita. Imagina que conozcas algo donde ...
No necesitas ninguna inversión,
Puedes elegir libremente tu lugar y puesto de trabajo,
Eres el centro de tu vida,
Te puedes independizar paso a paso,
El trabajo es adecuadamente reenumerado,
Construyes un propio equipo global,
Puedes construir una seguridad financiera y heredada,
Puedes construir una propia pensión – independiente de la pensión legal – sin pagar cuotas.
El concepto ofrecido se da a conocer a causa de la propaganda de boca a boca¹: Recomiendas una buena película, un buen libro que te gusta o hablas con alguien sobre la calidad de tu coche.
También ya es conocido por algunas empresas en la economía clásica, que la recomendación de productos es gratificada con una comisión única en forma de bono económico o material. Estos bonos usualmente con objetos como máquinas cafeteras o herramientas. ¿Pero cuántos aparatos de estos necesitas? Además no te pongas en los siguientes negocios.
En el curso de esta publicación serán enfocados los siguientes aspectos:
¿Cómo funciona tal marketing de recomendación?
¿Cómo se clasifican las recomendaciones respecto a las diferentes formas de distribución?
¿Cómo se puede describir al marketing de recomendación tanto cualitativamente en cuanto a su estructura, así como cuantitativamente