De Negocio digital a Start Up, guía para emprendedores.: Economia y Negocios

Por Marshall Austin

Descubre cómo los líderes de élite conciben y ejecutan estrategias que impulsan a las empresas digitales de más rápido crecimiento del mundo.

¿Qué tienen en común las mentes de negocios como Amazon, Facebook, Google y Netflix? Son negocios digitales cuyos CEOs han construido desde la idea misma hasta la empresa de más de 10.000 millones de dólares en ingresos, y las han mantenido creciendo a una tasa anual de al menos el 20%. Y nosotros podemos aprender de su éxito: ¿Cómo lo hicieron? ¿Cómo decidieron qué problema resolver? ¿Cómo crearon un producto que los clientes estén ansiosos por comprar? ¿Cómo construyen sus equipos para capitalizar el crecimiento? ¿Cómo recaudaron capital? ¿Cómo ganaron cuota de mercado y lograron sostener el crecimiento?

En este libro aprenderás de estos maestros;

• cómo elegir estrategias digitales con mayor potencial;
• utilizar prototipos para que tu producto coincida con el "dolor no aliviado del cliente";
• identificar, atraer y motivar el talento que su empresa necesita para crecer;
• recaudar capital manteniendo el control del futuro de su empresa;
• ganar cuota de mercado al ofrecer a los clientes un salto de valor cuántico; 
• construir trayectorias de crecimiento disciplinadas.

     Este curso te inspirará con estudios de casos detallados de cómo el CEO de Amazon, construyó su negocio más rentable vendiendo a las empresas el acceso a la infraestructura informática que impulsa su negocio de comercio electrónico; cómo Facebook aumentó 37 veces su inversión desde el 2012; cómo el CEO de Netflix, borró Blockbuster y en 2007 se transformó para brindar servicio con streaming en línea cuando Apple lanzó el iPhone.
     "De Negocio digital a Startup" es un recurso valioso para cualquiera que triunfar con su negocio digital, ya que ofrece orientación paso a paso, ejemplos de la vida real e inspiración para ayudar a los lectores a desbloquear todo su potencial y prosperar en el nuevo panorama digital. Con consejos prácticos, estrategias procesables e historias identificables, este libro es una hoja de ruta indispensable para todo emprendedor que busca un éxito sin precedentes.

• Idioma: Español
• Editorial: Azul Oceano
• Fecha de lanzamiento: 19 abr 2023
• ISBN: 9798201295943

Vista previa del libro

De Negocio Digital a Startup

Guía para emprendedores

Una mirada tras bastidores de cómo operan los creadores de emprendimientos exitosos

MARSHALL  AUSTIN

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Introducción

Negocio digital, startup y unicornio son términos relacionados, pero son hitos diferentes. Reconoce donde te encuentras y márcalo como punto de partida:

Negocio digital es un negocio que opera principalmente en línea (puede incluir tiendas de comercio electrónico, agencias de marketing digital y otros negocios) que dependen de las tecnologías digitales para vender productos o servicios.

Startup es una empresa que se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y generalmente se centra en el desarrollo de un producto o servicio único que tiene el potencial de irrumpir una industria. Las startups suelen estar asociadas a la innovación, la toma de riesgos y el rápido crecimiento.

Unicornio es una startup que ha logrado una valoración de más de 1.000 millones de dólares sin cotizar en bolsa. Estas empresas son raras, de ahí el nombre unicornio.

Con este libro aspiramos a que puedas convertirte en un colaborador más eficaz de tu organización, con conceptos y habilidades que permiten a un puñado de líderes de empresas digitales mantener un crecimiento de 20% o mayor a medida que escalan más allá de los 8.000 millones de dólares en ventas. Nos enfocaremos en temas claves, esenciales para cualquier empresa que busque destacarse en la era digital. En el primer capítulo, estudiaremos cómo convertir tu startup en unicornio y a evitar los errores comunes que llevan al fracaso de una empresa. También discutiremos las tecnologías disruptivas y sostenibles (como lo fue el caso de la telefonía celular o la autopublicación de Amazon), y analizaremos los principios estratégicos esenciales para competir en el mundo digital.

En el segundo capítulo, nos enfocaremos en la importancia de ganar cuota de mercado y cómo lograrlo con éxito. Discutiremos los elementos esenciales de una estrategia sólida y analizaremos empresas exitosas como IKEA, Brake Products International, Amazon y Facebook. También aprenderemos cómo Kevin Systrom, CEO de Instagram, ha implementado estrategias efectivas para hacer crecer su empresa.

El tercer capítulo es especialmente importante para las startups, ya que exploraremos cómo recaudar fondos en las diferentes etapas de la empresa y preguntas te hará un inversionista para considerarte. Aprenderemos de casos de éxito cómo Facebook se financió y la transformación de Mark Zuckerberg de codificador a CEO. También discutiremos cómo formar sólidos equipos efectivos, y cómo contratar a las personas adecuadas para tu empresa.

En el último capítulo nos enfocaremos en el crecimiento empresarial y cómo las startups pueden utilizar la disciplina y la innovación para alcanzar sus objetivos de crecimiento. Analizaremos el éxito de Netflix y cómo la innovación centrada en el cliente ha sido esencial para su crecimiento y éxito continuo. También aprenderemos de casos de fracaso, como Blockbuster, y cómo la falta de innovación y adaptación llevó al fracaso de la empresa.

En resumen, analizaremos las herramientas y estrategias necesarias para hacer crecer tu empresa para que comprendas y practiques las habilidades estratégicas que han impulsado las empresas de más rápido crecimiento en el mundo. Al finalizar el libro, estarás mejor preparado para

•  analizar las ideas de negocios digitales atractivas aplicando las cinco pruebas de una gran idea,

•  validar y mejorar esas ideas utilizando prototipos para descubrir las mejoras necesarias del producto/mercado

•  formular una estrategia de negocio digital ganadora en un mercado basado en la entrega de los clientes

•  recaudar capital manteniendo el control, variando las fuentes de capital en cuatro etapas de desarrollo de startups;

•  construir un equipo excepcional mediante la creación de una cultura que atraiga y motive a los mejores talentos y convertir a los clientes en defensores de su empresa;

•  mantener un crecimiento rápido a medida que la tecnología, las necesidades de los clientes y las estrategias de la competencia cambian, encadenando cinco vectores en una estrategia de crecimiento sostenible.

Comencemos entonces.

Capítulo 1. CEOs y líderes empresariales

Comencemos analizando a los líderes empresariales más exitosos que operan hoy en día y qué podemos aprender de ellos. Los líderes como Jeff Bezos de Amazon, Mark Zuckerberg de Facebook, y Reed Hastings de Netflix, fundadores de negocios digitales se han desarrollado hasta ser parte del 20% de las empresas que anualmente superan los 10.000 millones de dólares en ventas. Lo que todos ellos comparten, es que han concebido, ejecutado y sostenido exitosas estrategias de negocio digitales, han tomado decisiones clave y generan un crecimiento de ingresos significativo. Algunas de estas opciones incluyen a qué grupo de clientes dirigirse, qué producto vender, estrategias de precio, qué canal de distribución utilizar, y cómo desarrollar, fabricar, distribuir y vender productos. La razón de la fuerte demanda por parte de los clientes, es que tales estrategias tienen un beneficio superior al ofrecer una mejor relación calidad-valor, que la ofrecida por la competencia. Si has visto la película, The Social Network, sobre los orígenes de Facebook, conoces la importante diferencia entre concebir una estrategia y ejecutarla. Después de todo, esa película nos deja con la sensación de que los gemelos Winklevoss contrataron a Mark Zuckerberg para construir la red social que habían imaginado. Sin embargo, fue Zuckerberg quien construyó la idea en una compañía multimillonaria.

1.1.  De Startup a Unicornio

En el mundo de las startups, hay tres resultados: fracaso, éxito modesto y, raramente, éxito espectacular. El típico capitalista de riesgo se reúne anualmente con 1.000 nuevas empresas, y sólo financia dos. Por cada 10.000 startups financiadas, sólo una se convierte en unicornio, valorada en 1.000 millones de dólares o más. En resumen, las posibilidades de una startup de convertirse en unicornio son de 1:5.000.000. La mayoría de las otras compañías se quedan sin dinero, mientras que un puñado se compran por sumas sustanciales, pero no espectaculares. Un emprendedor diferenciará el éxito del fracaso si encuentra oportunidades de crecimiento y dirige los recursos de la startup, para capturar suficiente cuota de mercado y alcanza los $100 millones en ingresos. Ese número mágico parece ser el obstáculo que es el que deben saltar startups.

Empecemos entonces por la pregunta ¿cómo encontrar oportunidades de crecimiento? La respuesta implica cinco pasos:

Resolver un problema que te sea familiar.

¿Recuerdas por qué empezaste tu empresa? Para acercarte al éxito apunta tu startup a una situación que quieras mejorar. Tu startup debe basarse en un problema que conoces bien y te importa. Es posible que hayas lidiado con un problema, el desafío y la frustración de no resolverlo, puedes tener muchas opciones, intenta una lluvia de docenas de ideas y, basado en tu experiencia, analiza los dos mejores, piensa dónde tu startup puede ofrecer una mejor solución, y el tamaño de la oportunidad en caso de funcionar.

Prueba tus conjeturas rápidamente.

Los empresarios a menudo se sorprenden por lo que resuena con los clientes y lo que no. Averigua la ruta correcta para tu inicio de manera eficiente, haz pruebas A/B. Identifica qué segmentos de clientes crees que desea tu producto y en ellos, encuentra dos grupos de 10-20 clientes potenciales. Desarrolla una descripción clara de tu producto para tus dos mejores ideas, con muchas imágenes, muestra la primera idea a un grupo y la segunda al otro. Pregunta a cada grupo si comprarían el producto, con qué frecuencia y cuánto pagarían. Repite el proceso hasta descubrir qué características del