Como empezar un negocio desde cero y hacer que funcione. Guia para lanzar tu negocio propio y convertirte en un exitoso emprendedor con el Modelo Canvas: Economia y Negocios

Por Pierce Lynch, Morgan Taylor y Marshall Austin

¿Quieres comenzar un negocio desde cero pero no estás seguro por dónde empezar? Este libro para emprendedores te brinda todas las herramientas e información que necesitas sobre cómo convertir ideas abstractas en un modelo de negocio práctico en muy poco tiempo, qué trampas anticipar y cuál es la mejor manera de utilizar tu tiempo y dinero para convertir tu idea en una empresa rentable. Este perspicaz libro de negocios te inspira a dar ese gran salto para hacer realidad tus sueños empresariales y crear una base sólida para tu nueva empresa;

 En este libro, veremos lo que significa tomar una idea y crear un modelo de negocio a partir de ella.

• Tomaremos una idea simple y la dividiremos en etapas usando el Modelo Canvas.
• Trataremos la adecuación del producto al mercado y cómo realizar prototipos para saber qué funciona y qué quieren los clientes.
• Analizaremos diferentes tipos de actividades de marketing con el fin de elegir la más adecuada para tu negocio.
• Repasaremos la prospección y la calificación de clientes potenciales y la realización de una presentación de ventas.
• Exploraremos diferentes tipos de financiamiento, desde deuda hasta capital y más

Este libro de referencia informativo está repleto de:

• Aspectos fundamentales donde tomar decisiones
• Consejos sensatos y lenguaje sin tecnicismos,
• Ejemplos cómo resolvieron y decidieron las grandes empresas

"Cómo empezar un negocio desde cero y hacer que funcione" brinda todas las herramientas que necesitas para comprender cómo funciona una nueva empresa moderna y luego comenzar la tuya propia. Ya seas un director ejecutivo o un aspirante a emprendedor tecnológico, la información y los consejos de Cómo iniciar su propio negocio se pueden aplicar a cualquier persona. Una guía que explica todo lo que necesitas saber para diseñar tu plan de negocio y prepararte para el éxito. Entonces, ¿por qué esperar? ¡Obtén tu copia hoy mismo y comienza a convertir tus sueños en realidad!

• Idioma: Español
• Editorial: Azul Oceano Ediciones
• Fecha de lanzamiento: 3 may 2023
• ISBN: 9798223640561

Vista previa del libro

Introducción

Estoy seguro de que te has encontrado con un producto o un servicio y has pensado, sabes qué, definitivamente puedo hacerlo mejor. Una vez que hayas aprendido a desarrollarlo, las posibilidades son infinitas: ciertamente puedes comenzar una carrera en investigación y desarrollo y trabajar para grandes empresas en todo el mundo. Pero si eres un emprendedor, puedes usar estas nuevas habilidades para vender tu propio servicio, aplicaciones móviles, propia web, lo que sea.

Porque pronto descubrirás que simplemente crear un servicio o producto no es suficiente para generar dinero y crear un negocio sostenible. Al igual que desarrollar un servicio, comenzar un negocio tiene sus propios matices y sutilezas, y saber cómo navegar por este mundo agregará aún más habilidades a tu kit de herramientas.

En este último tiempo estuve utilizando varios softwares de diferentes tareas o de gestión de proyectos tanto para el trabajo como para mi vida personal. He probado muchos programas y ninguno se ha adaptado perfectamente a mi flujo de trabajo ¿Y sabes qué? Creo que puedo hacerlo mejor. Así que eso es lo que vamos a hacer juntos, vamos a caminar a través de un escenario real: uno en el que tienes una idea o descubres una manera de mejorar las soluciones existentes, pero no sabes cómo hacer un negocio exitoso.

En el transcurso de este libro tomaré como ejemplo esta idea mía, que puedo hacer un mejor software de gestión de proyectos, y veré lo que se necesita para iniciar un negocio a su alrededor. Vamos a desglosar el acto de iniciar un negocio en distintos pasos y luego aprenderemos sobre cada uno en detalle. Veremos primero el panorama general y luego los detalles.

Primero, vamos a hablar de la fase de descubrimiento. En esta fase, tomamos nuestra idea y haremos muchas preguntas detalladas para trazar la amplitud y profundidad de nuestro negocio. Vamos a utilizar una herramienta llamada lienzo del modelo de negocio (Modelo Canvas) para este ejercicio. He usado esta herramienta para crear planes de negocios y comprender otras industrias. Se adapta bien a nuestro propósito.

Una vez que tenemos nuestra idea, no vamos a construir nuestro producto, todo lo contrario: si tuviéramos que construir nuestro producto de inmediato, estaríamos dedicando mucho tiempo a trabajar en algo que a la gente podría no importarle. Encontrar un producto que encaje en el mercado es crucial para garantizar el éxito de nuestras empresas, y aquí es donde muchas personas fallan. Vamos a salir, hablar con la gente, convencerlos de que compren nuestro producto y ver qué nos dicen.

Mientras construimos nuestro producto, debemos salir de nuestras cuevas de desarrollo de productos y dejar que el mundo sepa en qué estamos trabajando para que tengamos clientes alineados alrededor de él. Pasaremos bastante tiempo hablando sobre la comercialización de nuestro producto para crear conciencia.

Una vez que llevamos a nuestros clientes a nuestro producto, debemos cerrar esa venta. Entonces, después del marketing, el siguiente gran tema son las estrategias de ventas. Repasaremos aspectos como la generación de leads o clientes potenciales, su calificación y la realización de una presentación de ventas. En este punto, vamos bastante en serio. Tenemos clientes comprando nuestro producto, así que es hora de crear una empresa. Analizamos entonces las cosas en las que debemos pensar al crear una empresa y algunas de las ventajas de crear una sobre la venta de nuestros productos.

Y por último, vamos a hablar sobre la financiación de nuestra empresa. Puedes iniciar un negocio con tu propio dinero, pero a veces, es posible que necesites una fuente externa de fondos, ya sea un préstamo bancario, de amigos o de inversores. Repasaremos los diferentes tipos y cuáles son nuestras opciones.

Es mucho terreno por cubrir, pero al final, debes tener una buena idea de todo lo que debe hacer al iniciar un negocio. Entonces, empecemos de inmediato.

Capítulo 1. Entendiendo el Modelo Canvas

Antes de comenzar a trabajar en nuestro negocio, debemos desarrollar nuestra idea de cómo formar un modelo comercial. En esta etapa, tomaremos una idea simple y la dividiremos en nueve etapas diferentes usando el Modelo Canvas.

Volvamos un poco a la idea de ejemplo, de crear un software de gestión de proyectos. Puedo pensar que es lo que sé cómo para iniciar un negocio en torno a esta idea, pero en realidad, probablemente acabo de arañar la superficie por usar algunos de los productos que hay. Si bien eso me da una buena idea de los puntos débiles y lo que falta en las soluciones existentes, necesito entender el negocio antes de comenzar mi propia empresa. Con esto no quiero decir que pasemos mucho tiempo leyendo, planificando y teniendo en cuenta cada escenario, sino que dediquemos un poco de tiempo a planear y más tiempo a hacer cosas. Una herramienta perfecta para nuestras necesidades es el Modelo Canvas, también lo verás como Modelo Canvas desarrollado por Alexander Osterwalder y su equipo.

Como se describe en su sitio, El Modelo Canvas es una herramienta empresarial y de gestión estratégica que te permite describir, diseñar, desafiar, inventar y pivotar tu modelo de negocio. S i eso suena complicado, no te preocupes, desarrollaremos cada parte.

El Modelo Canvas toma una idea, ya sea un nuevo negocio o incluso una reedición de un modelo existente, y lo divide en nueve secciones diferentes. Luego hacemos algunas preguntas importantes en cada sección para ayudarnos comprender nuestro modelo.  

En primer lugar, en el centro de todo tenemos que definir nuestra Propuesta de valor. Aquí hablamos de nuestra idea, ¿Qué hace único a lo que hacemos? ¿Qué problemas resuelve?

En la siguiente sección, Segmentos de clientes, vamos a describir una imagen de cómo son nuestros diferentes segmentos de clientes.

A continuación, tenemos nuestros Canales de distribución, donde nos plantearemos. ¿Cómo entregamos nuestro producto o servicio? Los canales conectan nuestra propuesta de valor con varios segmentos de clientes. Puede haber múltiples canales para un mismo modelo de negocio y es importante conocer las características de cada uno.

En la sección Relaciones con el cliente, exploraremos nuestras interacciones con nuestros clientes.  ¿Cómo nos comunicamos con ellos, cómo hacemos que conozcan nuestro producto y mantenerlos felices?

En Actividades Claves responderemos a la pregunta ¿Qué actividades son absolutamente esenciales para el funcionamiento de nuestro negocio? y las enumeraremos. Del mismo modo, haremos con Recursos Claves. ¿Qué recursos necesitamos para asegurarnos de completar estas actividades clave? También tenemos Socios Clave. ¿Hay algunas actividades de nuestro modelo de negocio que otros puedan hacer mejor que nosotros? Si es así, ¿quiénes son estos socios clave y qué pueden hacer por nosotros?

Las secciones inferiores son bastante importantes. Primero, comenzamos con los Ingresos de nuestro negocio ¿Cómo hacemos dinero? ¿Qué tipo de modelo de ingresos deberíamos explorar y ¿Qué esquema de precios debemos implementar?

Y por último, tenemos nuestros Costos. ¿Qué se necesita para dirigir esta empresa que estamos proponiendo?

Ese es el lienzo básico y cubre todos los aspectos de nuestro modelo de negocio. Pero me pareció importante insertar una sección más en esta lista, y ese es un análisis de la industria. Hay muchos jugadores en este espacio y podemos aprender de lo que han hecho y lo que están haciendo mal.

Ahora, los autores del libro recomiendan enfáticamente usar un gran lienzo físico y un montón de notas adhesivas para trabajar en su modelo de negocio. Cada punto que se te ocurra se anota en un post it, una nota autoadhesiva y se agrega a la sección correspondiente. Este ejercicio tiene un propósito muy útil, pero no vamos a entrar en eso todavía.

Hay otro punto crucial que quiero resaltar sobre el Modelo Canvas antes de seguir adelante. Tradicionalmente, cuando se prepara un modelo de negocio, es con la intención de usarlo como un modelo operativo. El documento, el modelo de negocio que escribes, sirve como su estrella polar, tu guía mientras manejas tu negocio. De eso no se trata este modelo de negocio. El Modelo Canvas te ayuda a buscar un modelo de negocio viable que se sabe que produce resultados. Una vez que conoces tu modelo de negocio, podemos convertir el modelo en un plan.

Desde el Modelo Canvas lo que vamos a escribir no es más que un conjunto de hipótesis o suposiciones. Luego probamos estas suposiciones y las validamos hasta que encontremos un modelo de negocio que sea repetible y escalable. Las palabras clave aquí son: escalables y repetibles. Una estrategia que te hace ganar algunos clientes de vez en cuando no es una estrategia ganadora. Vamos a seguir descubriendo, probando y validando hasta que tengamos un modelo que funcione. Comencemos de inmediato profundizando en la propuesta de valor.

Propuesta de valor

La propuesta de valor es el núcleo de nuestro modelo de negocio: es el producto o servicio que vendemos. En esta sección, veremos qué valor ofrecemos a nuestros clientes y qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo.