· ¿Cuáles son los riesgos que corre una empresa cuando se preocupa únicamente por los resultados a corto plazo y presiona de forma desmedida a su fuerza de ventas?
· ¿Resulta válido arengar a los vendedores, amenazarlos y castigarlos para que eleven su desempeño?
Estimados escuchas. No sé si coincidan, si es que son amantes del cine, que la producción anual de películas es tan apabullante que a veces  ni siquiera alcanzamos a disfrutar la lista de películas que llaman nuestra atención, pasando el tiempo y algunos títulos se queda en nuestra lista de deseos.
Sí, observan, conforme más años acumula el lanzamiento del film, mayor es la dificultad de encontrarlo disponible en la red para poderlo visualizar. Encontrarlo en una sala, impensable. A veces, las plataformas comerciales de streaming disponibles, no tienen en su acervo lo que buscamos.
Tal fue el caso de la película “Glengarry Glen Ross”, que ahora, en este año 2022, cumple 30 años que fue estrenada y que en su momento no pude ver y que después de encontrarla, la pude disfrutar al fin.
En este episodio, estaremos revisando esta película cuya historia gira en torno al mundo de las ventas y donde somos espectadores de como en tiempos difíciles las organizaciones pueden incurrir en múltiples errores al tratar de superar el estancamiento, generando un ambiente y una cultura tóxica donde gana el individualismo y el enfrentamiento entre los vendedores. Veamos la historia que subyace en este drama para cerrar con algunas reflexiones.
Estimado escucha, si el tema de ventas te atrae, te recomendamos ver esta película Estoy seguro de que te hará reflexionar y tal vez hacer algunas anotaciones que sean válidas para tu empresa, además de ver en acción a este grupo de grandes actores.