¡Los hechos cuentan... PERO LAS HISTORIAS VENDEN!
...y no hay mejor momento para vender que una presentación de ventas. Esta es la culminación de varias reuniones en frente los tomadores de las decisiones, todo con el enfoque de demostrar su valor, puntos de diferenciación, generar urgencia y animar a tu prospecto a tomar acción.
Uno no logrará todo eso, solo hablando de los beneficios y características de su solución. ¡Uno tiene que contar historias!
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Cesar Castro (su segunda aparición) donde hablamos específicamente de la secuencia de una buena presentación de ventas y los 3 momentos más importantes para contar historias.
1. El comienzo.
2. Presentando casos de éxito.
3. El cierre.
Una buena historia puede ser la diferencia entre un negocio perdido o cerrado.
Durante el episodio Cesar nos compartió ejemplos prácticos.
¡Nos vemos adentro!