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En este episodio comentamos sobre dos temas que se relacionan con las ventas, por un lado, “La estructura de la fuerza de ventas en el ciclo de vida empresarial” y lo que se le ha llamado “El fin de las ventas de soluciones” que da paso a un nuevo tipo de vendedor.
Es de todos conocidos que el ámbito de las ventas es amplio y en este episodio únicamente nos enfocaremos a estos dos temas. Ya tendremos oportunidad de extendernos a más rubros sobre las ventas dada su importancia.
Importante señalar, que en la charla, nos enfocamos a nuestro entorno empresarial cercano, que es el de las PyMes.
Si estos temas sobre ventas te resultan de interés, te recomendamos algunos materiales y lecturas que te pueden ser utilidad:
Andris A. Zoltners, P. S. (2006, Julio- Agosto). Match Your Sales  Force Structure to Your Business Life Cycle. Harvard Business Review.
Bauman, Z. (2008).  Títulos líquidos. Tusquets Editores.
Brent Adamson, M.  D. (2012 Julio-Agosto). The End of Solution Sales. Harvard Business Review.
Matthew Dixon, B. (2012).  El Vendedor Desafiante. Empresa Activa.

Contenido del Episodio:
00.00 Introducción al tema del episodio
03.26 Desarrollo del tema
29:04 Recomendaciones
30:36 Salida