Publicidad con razones: Marketing Directo, #3

Por John E. Kennedy

13.827 palabras que pueden cambiar tu negocio.

Se trata de un pequeño libro de publicidad con enseñanzas que han perdurado en el tiempo.

En el mundo de la publicidad, existe un nombre que brilla con destreza: John E. Kennedy. Su legado en la industria ha dejado una huella imborrable y ha inspirado a generaciones enteras de profesionales del marketing. Hoy, te presentamos la Publicidad con Razones de John E. Kennedy.

¿Qué hace que John E. Kennedy sea tan especial? Su capacidad para transformar la publicidad en una poderosa herramienta de persuasión es insuperable. Sus estrategias creativas y su enfoque innovador han sido la base de campañas publicitarias icónicas que han dejado una marca indeleble en la historia del marketing. ¿Quieres conocer los secretos detrás de su éxito?

 

La Publicidad con Razones de John E. Kennedy te ofrece una mirada exclusiva al pensamiento de este genio creativo. Descubre sus métodos y enfoques revolucionarios que han llevado a la publicidad a nuevos horizontes. Este es el recurso definitivo para cualquiera que desee dominar el arte de la persuasión y la comunicación efectiva.

 

No pierdas la oportunidad de sumergirte en el mundo de John E. Kennedy y aprender de su sabiduría. Adquiere tu copia de la Publicidad con Razones de John E. Kennedy hoy mismo. Aprende de un maestro y lleva tus habilidades en publicidad y marketing al siguiente nivel. Transforma tu carrera y descubre las estrategias que te ayudarán a destacar en un mercado competitivo.

 

La Publicidad con Razones de John E. Kennedy es la clave para desbloquear el poder de la persuasión en la publicidad. Actúa ahora y adquiere este valioso recurso que te permitirá adentrarte en la mente de un visionario de la industria publicitaria. Tu éxito en marketing está a solo un clic de distancia.

• Idioma: Español
• Editorial: Gustavo Dost
• Fecha de lanzamiento: 8 nov 2023
• ISBN: 9798215689394

Vista previa del libro

Publicidad con Razones

Por John E. Kennedy

Cuando John E. Kennedy escribió este libro se trataba de un folleto de venta. Él trabajaba en Lord y Thomas. La mayor agencia publicitaria del mundo en su momento. El acuño el termino publicidad con razones.  El libro explica los motivos por los que la publicidad que ellos hacían funcionaba y hacia ricos a la gente que los contrataba.  

En la misma línea de Claude C. Hopkins (Mi vida en publicidad) la publicidad que hacía Kennedy trataba de testear, de hacer pruebas. Lo genial de este libro es que sigue sirviendo hoy en día. Hay que darle razones a tu público objetivo para que compre tus productos y servicios.  

Es verdad que los productos y la publicidad han cambiado desde los días de Kennedy. Lo que no ha cambiado es la psicología humana. La gente sigue pensando que la publicidad no le afecta, que solo afecta a los demás.  

La publicidad sigue siendo efectiva y los principios que enseña Kennedy en este libro siguen funcionando.  

Si necesitas vender un producto o un servicio tienes que leer este libro y subrayarlo.

Recuerda que los principios siempre funcionan y son inmunes a las modas.

Gustavo Dost 

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N.T. Utilizamos la frase Salesmanship-on-paper para referirnos a un copy o una carta de venta y la palabra advertising para publicidad y marketing directo.

I. Debes hacer la suma para comprobarlo

La publicidad solo debe juzgarse por los productos que manifiestamente vende a un precio determinado. Las meras opiniones sobre los textos publicitarios no deberían ser tenidas en consideración, ya que las opiniones sobre publicidad son tan contradictorias como las opiniones sobre religión.

El cuarenta por ciento de todas las personas en el mundo es budista, y son de la opinión de que el budismo es la única religión. El doce por ciento de la población mundial es católico romano, y opinan firmemente que el 88 % restante están equivocados, además de estar seguros de que, en consecuencia, sufrirán la condena eterna. El ocho por ciento de la gente en el mundo es protestante, y creen que tanto los budistas como los católicos, así como todos los demás, son deplorablemente ignorantes de la única fe verdadera, que por supuesto debe ser su propia rama particular del protestantismo. Y ni los budistas ni los católicos ni los protestantes pueden convencer al dos por ciento de los judíos de que su opinión es errónea y deberían cambiarla.

Este es un ejemplo sobre la inconsistencia de las meras opiniones. La religión debe continuar en la esfera de la opinión porque nadie puede decidir qué Credo es correcto y cuál es erróneo hasta que uno muere y descubre los hechos por sí mismo. Y ni un solo hombre que ha muerto, ha regresado jamás a la Tierra para resolver la cuestión.

Pero esto es diferente en relación con la publicidad, al igual que con la mecánica o la medicina, ya que los tres pueden ser probados de manera concluyente.

Muchos anunciantes, sin embargo, parecen satisfechos de gastar su dinero en meras opiniones sobre publicidad cuando deberían haberlo invertido en evidencias sobre advertising. Estos son los anunciantes cuyos negocios deben morir antes de poder convencerse de que la «publicidad general» (basada simplemente en «mantener el nombre delante de la gente») está mal y que la «venta sobre papel» (o Salesmanship-on-paper) es correcta. Apuestan ciegamente en marketing cuando podrían haber invertido de manera segura en ella.

Si fuesen a comprar cualquier otro tipo de servicio, excepto publicidad, exigirían pruebas tangibles de su eficacia antes de gastar tanto dinero en él.

Si contratasen a un vendedor, por ejemplo, esperarían que les demostrase que se estaba ganando su salario haciendo un satisfactorio record de ventas. No aceptarían durante mucho tiempo declaraciones de él sobre que estaba «creando una impresión general en el comercio» por su salario. Ni estarían satisfechos con la afirmación de que se estaba «haciendo un nombre entre la gente» lo suficientemente rentable como para compensar la falta de ventas. Tampoco se entusiasmarían con un informe afirmando que estaba «influyendo en las ventas» de sus otros vendedores.

Lo que el contratante de publicidad habría exigido a su vendedor, serían pedidos rentables. Habría pedido ventas, claramente hechas por el propio vendedor, y donde cada venta conllevase una ganancia dada superior al costo para el empleador.

Esto es justo lo que el contratante de publicidad debería exigir también