PNL: Técnicas de persuasión e influencia de la programación neurolingüística

Por Kiko Osorio

¿Buscas mejorar tu comunicación? ¿Te gustaría aprender a entender mejor a tu familia? ¿Quizá en los negocios?

En todos estos casos la PNL te puede ayudar, no importa si es en ámbito familiar como si es en un entorno de trabajo. En este libro te cuento todo lo que he ido aprendiendo sobre programación neuroligüística, todos los aspectos que harán de ti una persona mucho más persuasiva.

Las técnicas que te voy a enseñar puedes verlas en el mundo de la política, las ventas, el marketing o incluso en la televisión; y es que saber programar tu mente para captar los pensamientos de los individuos que te rodean y así saber cómo "venderles" tu idea es vital.

No obstante yo no siempre he sido un buen comunicador, recuerdo que antes, en la universidad era una persona muy tozuda y con muy poca mano derecha. A pesar de tener buenas ideas no era capaz de convencer al resto, quizá fuesen mis formas o mi escaso interés en llegar a un acuerdo, pero desde luego no funcionaba.

Yo mismo he hecho coaching con PNL y me he formado en la materia durante varios años, hasta ahora, que he decidido volcar todo mi conocimiento en este libro.

¿Preparado para aprender una nueva forma de convencer?

¡Te espero dentro!

Sobre el autor: Kiko Osorio

Mi nombre es Kiko, me dedico al mundo de los negocios, y por eso he tenido que aprender a programar mi cerebro para convencer a mis clientes potenciales de que mi producto o servicio es el ideal. En este libro te lo cuento todo sobre la PNL ¿Empezamos?

• Idioma: Español
• Editorial: Kiko Osorio
• Fecha de lanzamiento: 1 jul 2020
• ISBN: 9781393226444

Kiko Osorio

I am dedicated to everything that has to do with online business and negotiation. I love to learn more about personal development every day and this is the area I am focused on today. -- Me dedico a todo lo que tenga que ver con los negocios online y la negociación. Me encanta aprender cada día más sobre desarrollo personal y es en el área en la que estoy enfocado a día de hoy.

Vista previa del libro

Kiko Osorio

Índice

Introducción

Capítulo 1

Definiendo la PNL

Principios generales

Primeras aproximaciones a la PNL

Consejos a tomar para comenzar el camino

Reinventarse como herramienta para el cambio

Capítulo 2

Puntos clave

Un aprendizaje constante

El cambio si hace la diferencia

El poder de las creencias

Controlar nuestro comportamiento es una prioridad

Capítulo 3

La responsabilidad de comunicarnos es únicamente nuestra

Trazar logros y metas realistas

Apunta a ser siempre el mejor

Habla menos, haz más

Capítulo 4

Un mejor enfoque de la realidad

La clave está en la mirada

Una nueva educación

La PNL en los negocios

Paternidad con una PNL presente

Capítulo 5

La hipnosis conversacional como herramienta de la PNL

El valor definitivo de la PNL

Conclusión

Introducción

La Programación Neurolingüística o PNL como suele abreviarse, cada vez se vuelve más popular entre las personas debido a las aplicaciones tan infinitas que tiene a nivel personal, a nivel profesional, a nivel académico, y en muchas de las situaciones que se nos presentan a diario.

La experiencia con la PNL puede ser transformadora, los resultados se consiguen relativamente rápido y es una alternativa bastante atractiva para quienes han probado de todo, sin conseguir aparentes resultados.

Lastimosamente, la PNL sólo había sido un instrumento usado por profesionales, por psicólogos, por oradores y en algunos casos por gerentes de grandes compañías, pero con el paso del tiempo, y la masificación de la información la PNL se ha vuelto cada vez más popular.

La PNL ha triunfado y se ha abierto paso en el tiempo básicamente porque tiene muchísimo sentido, porque es algo básico, si se quiere intuitivo, pero lamentablemente ha sido asociada a través del tiempo con un lenguaje técnico y poco práctico que suele alejar a quienes se ven atraídos en un primer momento, pero eso está por cambiar.

Todos hemos atravesado situaciones en las que no sabemos qué responder, en las que no sabemos qué decir o cómo reaccionar, y en parte, la programación neurolingüística puede ayudarnos a salir de esas situaciones, y mejor aún, a obtener resultados positivos cambiando sólo pequeñas actitudes de nuestra rutina diaria.

Lo más curioso del caso, es que, algunas personas ya ponen a prueba las técnicas de la programación neurolingüística sin tener idea de que lo están haciendo, ahora, si son uno de esos, imaginen el nivel que podrán alcanzar estando conscientes de que lo practican. El cielo será el único límite.

La mente es una fuente vasta y casi ilimitada de conocimiento, y es nuestra responsabilidad cultivarla y explotarla, siendo la PNL una herramienta muy útil que, a través de una serie de sencillos pasos nos ayuda a alcanzarlo.

Actividades como hablar en público sin importar el entorno personal, académico o profesional, como por ejemplo una importante conferencia frente a nuevos clientes, puede ser una fuente de estrés que desgasta a cualquiera, pero a través de la PNL podemos aprender a controlar el estrés y hacer de nuestra alocución un éxito.

Otros ejemplos cómo hacer amigos o relacionarse con personas, pueden ser controlados a través de la PNL, todos hemos pasado por eso, sabemos lo incómodo que se siente cuando ese sudor frío invade nuestro cuerpo y sentimos que estamos a punto de colapsar, pero eso no tiene porqué suceder más, la solución está en nuestras manos y en nuestra mente.

Y esto no requiere de demasiado esfuerzo, sólo basta con aprender algunas nuevas actitudes, algunas nuevas prácticas, aprender a compenetrar un poco con las personas. Hacerlos sentirse más cómodos con nosotros, nos hará sentirnos más cómodos con ellos.

Esta es una habilidad que se puede practicar, pero sin ella, son pocos los consejos que van  a funcionar, es allí donde debemos ser conscientes y abrirle las puertas a la PNL, darle la oportunidad de traer el cambio a nuestra vida.

Básicamente, la PNL nos ayuda a sentirnos más seguros, y a aprender a ser más confiables en diversas situaciones sociales. Podemos aprender a conocer el humor de las personas para poco a poco compenetrarse más con ellas y hacer mucho más fácil el trabajar en equipo, porque regulamos mejor los niveles de estrés, y por ende, podemos compenetrar mejor con las otras personas.

Con la PNL en práctica, las conversaciones fluyen mejor, como, por ejemplo, si tratáramos de persuadir a un cliente con el que nos ha costado mucho compenetrar, y del que depende un jugoso contrato para nuestra compañía. Es nuestra responsabilidad encontrar la manera de cerrar ese trato, y aplicar correctamente la PNL puede significar la diferencia.

Pero para eso, debemos tener acceso a las técnicas adecuadas, a conocer la PNL desde otro enfoque, a olvidar todo lo que creíamos conocer y comenzar a aprender de cero, sólo así podremos obtener los mayores beneficios de la situación.

Sobre todo, porque cada persona y sus situaciones son muy variadas, prácticamente un universo que crece tanto como le permitamos, y si no tomamos acciones, se saldrá de nuestro control muy rápidamente.

Abriéndonos a nuevas técnicas, pensadas y diseñadas por otros que ya pasaron por esa experiencia, hacemos la vida algo mucho más sencillo de llevar, claro, esto no quiere decir que no nos encontremos con caos a lo largo del camino, pero seremos mucho más capaces de manejar esas situaciones.

Y si esto no fuera poco, si creamos las condiciones ideales, podemos pensar con otra óptica, con una perspectiva más fresca, si se quiere, superior, y que nos va a permitir desarrollar una confianza mucho más sólida, haciendo el interactuar con las personas una tarea mucho más sencilla.

A largo y mediano plazo, esto se traduce en un ritmo de vida mucho más fácil de controlar, siendo la reducción generalizada del estrés, uno entre muchos beneficios que se asocian a aplicar la PNL en nuestra vida cotidiana.

Pero a pesar de que hemos mencionado ejecutivos, académicos, oradores, o personas que estén sometidas a estrés constante, lo mejor de todo es que la PNL puede ser usada por cualquiera, está a la disposición de cualquier persona que así lo desee, es un método universal que no requiere de ningún conocimiento previo.

Lo que sí se requiere para que el viaje sea un éxito, es que estemos dispuestos a abrir la mente, a darle la oportunidad al cambio, a concentrarnos en visualizar quienes queremos ser, y como hemos dicho antes, una de las mejores herramientas para lograr este cometido es la Programación Neurolingüística.

En pocas palabras, la PNL y su puesta en práctica, es el vehículo más adecuado que podemos usar para dejar tanta habladuría y comenzar a tomar acciones, sólo así llegará el cambio a nuestras vidas, llegará el éxito, y llegarán nuevas oportunidades, que de otra manera, al estar cegados por el estrés, quizás serían imposibles de visualizar. La PNL es la respuesta a muchos problemas que nos abruman innecesariamente.

Capítulo 1

Definiendo la PNL

De manera resumida, la PNL es una técnica de comunicación, una técnica que contrariamente al método tradicional, busca analizar todas las perspectivas posibles, intentando conectar con los interlocutores, algo que rara vez sucede porque los seres humanos tendemos a ser bastante tercos si se trata de entender a los demás.

Precisamente por eso, la PNL se ha convertido en una metodología tan aceptada hoy en día, que busca ayudar a las personas a las que les cuesta más dificultad hablar, relacionarse, en líneas generales, comunicarse.

Si se quiere, la PNL se trata de flexibilizar, de ser personas más dispuestas a aceptar y entender a quienes nos rodean, y en la medida de lo posible y con un conjunto de técnicas, usar esto a nuestro favor para que los resultados sean lo más favorables posibles.

Si desglosamos el término programación neurolingüística, podemos tener una idea de qué se trata. La programación se refiere a un conjunto de actitudes que si se repiten, dan los mismos resultados, y neuro, hace referencia al cerebro. Lingüística, hace referencia a la comunicación, esto nos permite imaginar un poco de qué va este concepto.

La PNL se basa de manera muy lógica, en que todos tenemos la misma capacidad para hacer las   cosas porque nuestros cerebros son los mismos obviando algún cambio, o anomalía médica que pueda existir, y por ende, nuestro sistema nervioso es el responsable de que hagamos todas las actividades del día algo posible.

Pero sin embargo, la definición más tradicional se refiere a la PNL como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva, un término bastante confuso para algo que tantas personas pueden aprovechar, pero sin embargo, existen maneras más sencillas de definirlo.

La PNL puede ser calificada como el arte y la ciencia de comunicarse, como la clave del aprendizaje, como el secreto del éxito, como la forma de crear tu futuro, y como la herramienta para entender porqué somos como somos.

Antes de comenzar con el estudio de la PNL, es prudente entender el origen de dicha práctica. Se sabe que la PNL comenzó en los Estados Unidos, más específicamente en California, para el año 1970.

La Universidad de Santa Cruz, de la mano de Richard Bandler fue la cuna de la PNL, y tuvo lugar cuando Bandler, sacaba su