Precios dopados: Dominar las estrategias para obtener ganancias y dominar el mercado

Por Fouad Sabry

¿Qué es el skimming de precios?

El skimming de precios es una estrategia de fijación de precios que una empresa puede emplear al lanzar un producto o servicio por primera vez. Al seguir este método de reducción de precios y capturar el beneficio adicional, una empresa puede recuperar sus costos irrecuperables más rápidamente, así como beneficiarse de un precio más alto en el mercado antes de que entre nueva competencia y baje el precio de mercado. Se ha convertido en una práctica relativamente común para los gerentes en mercados nuevos y en crecimiento, introducir precios altos y bajarlos con el tiempo.

Cómo se beneficiará usted

( I) Insights y validaciones sobre los siguientes temas:

Capítulo 1: Skimming de precios

Capítulo 2: Monopolio

Capítulo 3: Competencia monopolística

Capítulo 4: Marketing

Capítulo 5: Discriminación de precios

Capítulo 6: Elasticidad (economía)

Capítulo 7: Elasticidad cruzada de la demanda

Capítulo 8: Fijación de precios

Capítulo 9: Segmentación del mercado

Capítulo 10: Fijación de precios de penetración

Capítulo 11: Bien sustituto

Capítulo 12: Penetración de mercado

Capítulo 13: Poder de mercado

Capítulo 14: Competencia no relacionada con los precios

Capítulo 15: Estrategias de fijación de precios

Capítulo 16: Demanda

Capítulo 17: Mercado bilateral

Capítulo 18: Tarifa bipartita

Capítulo 19: Precios premium

Capítulo 20: Mercado objetivo

Capítulo 21: Costo para el cliente

(II) Respondiendo a las principales preguntas del público sobre el skimming de precios.

(III) El mundo real ejemplos del uso de la reducción de precios en muchos campos.

Para quién es este libro

Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento o la información básica para cualquier tipo de Price Skimming.

 

 

• Idioma: Español
• Editorial: Mil Millones De Conocimientos [Spanish]
• Fecha de lanzamiento: 29 mar 2024

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Capítulo 1: Desnatado de precios

El descremado de precios es una técnica de fijación de precios que una empresa puede adoptar al introducir un nuevo producto o servicio.

En ocasiones, el desnatado de precios se conoce como descenso de la curva de demanda. El propósito de una estrategia de descremación de precios es recolectar excedentes de clientes al principio del ciclo de vida del producto para capitalizar una posición de monopolio o la baja sensibilidad a los precios de los innovadores.

El descremado de precios se produce cuando un comercializador ofrece inicialmente un artículo a un precio alto que los consumidores con el mayor deseo y recursos financieros para comprarlo lo comprarán, y luego, a medida que se agota esa demanda, el precio se reduce a la siguiente capa de deseo del cliente en el mercado.

A medida que los precios bajan gradualmente, varias capas de crema, o segmentos de consumidores, son eliminadas por el enfoque de desnatado.

Hay varios ejemplos de descremado de precios en el mundo real, particularmente en la industria de la tecnología.

La consola Sony Playstation 3 se presentó en 2006 por 599 dólares en Estados Unidos.

Existen varios problemas posibles con este método.

Solo tiene éxito cuando la curva de demanda de la empresa es inelástica. Si la curva de demanda a largo plazo es elástica (como se muestra en el diagrama adyacente), el equilibrio del mercado se logrará a través de cambios en la cantidad y no en el precio. En este caso, la fijación de precios de penetración es un método de fijación de precios más adecuado. Las modificaciones de precios de cualquier empresa serán igualadas por los competidores, lo que resultará en un rápido aumento en el volumen de la industria. Normalmente, un fabricante de bajo coste que siga una estrategia de penetración obtendrá la cuota de mercado dominante.

Un desnatador de precios debe observar la ley con precaución. En muchas zonas, la discriminación de precios está prohibida, mientras que la gestión del rendimiento no lo está. El descremado de precios se puede clasificar como discriminación de precios o gestión del rendimiento. La discriminación de precios ajusta los precios en función de los parámetros del mercado (como la elasticidad de los precios), mientras que la gestión del rendimiento utiliza las características del producto. Esta distinción legal es arcaica a los ojos de los vendedores, ya que los factores de mercado y los atributos del producto se corresponden fuertemente en casi todos los casos. Para cumplir con la ley al emplear un enfoque de skimming, un vendedor debe comunicarse y pensar en términos de características del producto.

La tasa de rotación de inventario de los artículos desnatados puede ser relativamente baja. Esto podría generar problemas en la cadena de distribución para el fabricante. Es posible que sea necesario proporcionar a los minoristas mayores márgenes para atraerlos a manejar apasionadamente el producto.

El descremamiento de precios puede aumentar la rivalidad en el mercado, ya que las empresas atraídas por los fuertes márgenes de precios introducen su propio producto, degradando la inelasticidad de la curva de demanda en el