Negocios Familiares. Descubre Las Claves Secretas Para Lograr Una Sucesión Exitosa De La Empresa Familiar

Por Manuel K. Sevilla

Dirigir un negocio no es fácil, y uno familiar… ¡menos! Los problemas económicos y financieros se unen a los personales, tienes que saber tanto de números como de sentimientos, ser psicólogo a la vez que financiero.

Pero, eso sí, vale la pena. Algunas de las mejores empresas del mundo han sido, y son, negocios familiares. La magia de trabajar con personas a las que amas no tiene precio.

 

¿Qué encontraras en este libro?

• Décadas de experiencia, de errores, de discusiones, de problemas y de soluciones, todo condensado en unas pocas páginas en las que el autor ha dejado el alma.
• Es un libro que ayudara mucho a quienes, como el autor en otro tiempo, no sepan delegar, y trabajen más horas que las recomendadas por los médicos. En estas páginas encontrarás una gran historia, porque, ya sabes, es más barato aprender de las equivocaciones de otros que de las propias.
• Y, al final, las cosas han salido bien, traspasada la empresa a la próxima generación, este libro ha sido escrito desde una jubilación dorada.

Si tienes un negocio familiar o trabajas en uno, este libro es para ti. También si te gustaría crear un proyecto empresarial y dejarlo como legado a tu descendencia. Además, es un estupendo regalo para cualquier emprendedor que quiera progresar y conseguir el ansiado éxito.

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• Idioma: Español
• Editorial: Manuel K. Sevilla
• Fecha de lanzamiento: 13 jul 2022
• ISBN: 9798201228507

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Negocios familiares

Descubre las claves secretas para lograr una sucesión exitosa de la empresa familiar

M  a  n  u  e  l     K.      S  e  v  i  l  l  a

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A mis padres, mi hermana y mi pequeña hija Aryana, a quién encomendaré mi legado.

A Pilar, mi esposa y a todos aquellos quienes depositaron su confianza en mí a lo largo de estos años, espero que este libro llegue a ustedes.

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Índice

Introducción

Capítulo 1: Empezar una empresa y hacerla crecer. De cero a un millón

Capítulo 2: Estructura: equipos de alto rendimiento

Capítulo 3: Delegar: las claves para hacerlo bien, liderazgo y creación de líderes

Capítulo 4: Cómo traspasé la empresa a mis hijos. El objetivo de todo emprendedor es salirse de su empresa y lograr un sistema que funcione solo

Capítulo 5: Psicología familiar, mentalidad y propósito. Las claves detrás de una empresa familiar exitosa

Conclusión

Introducción

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Tecleo estas palabras pensando en mi pasado, reviviendo cada una de las experiencias que logré en mis años de empresario. Con una sonrisa espontánea que se me dibuja en este momento me digo que lo logré. Aunque... no fue un camino fácil.

Mi vida siempre se ha visto rodeada de papeles, desde niño veía a papá con su empresa de imprenta. Era una casa dedicada a esto, pequeña, atiborrada, con papeles por todos lados, talonarios, almanaques, tarjetas y equipos sonando todo el rato y papá de un lado al otro gritando órdenes y diciendo qué hacer.

Un día entré al negocio familiar, a trabajar, operando máquinas, colocando tinta, un empaste negro que costaba salir de los dedos, para papá nunca lo hice bien, pero igual me tenía allí, a las malas, haciendo operar máquinas. El ambiente en la empresa era denso cuando él estaba y no paraba de trabajar.

Se podría decir que era su carácter, pero teníamos una empresa familiar, el tema es que a pesar de tanto trabajo había mucha necesidad en casa. Nunca faltó el plato de comida, siempre estuvimos calzados y vestidos, pero, era lo elemental, poco lujo, nunca fuimos de vacaciones a ningún sitio, jamás disfrutamos en familia de alguna actividad, una ida a la playa o algo diferente. Nunca había dinero.

La empresa tenía muchos problemas y era por la mente cerrada de mi papá que tenía su mente de tendero con el respeto de los profesionales de las tiendas, es decir, operaba todo a la antigua, sin una contabilidad, sin una visión más allá de los sueños, por eso apenas sobrevivíamos y perdimos mucho camino y potencialidades.

Finalmente asumí años después el negocio y tuve la oportunidad de probar, errar, aprender y experimentarme en muchas cosas que me ponen en este lugar hoy y que luego de la petición de amigos y familia decido plasmarlo en un libro, el compartir cómo logré mantener un negocio familiar, impulsarlo y crear una psicología y preparación en la familia para que ellos puedan dirigir el negocio hoy, a veces, aunque me cueste admitirlo, mejor que yo.

Te hablaré en este libro de experiencias y de cómo impulsar un negocio de cero a un millón de euros, de sobrevivir a sacarlo adelante y siempre enfocado en la familia.

Conoce cómo es la estructura de un negocio familiar, cómo aprendí a delegar, confieso uno de los pasos más difíciles, pero que al conseguirlo fue una libertad y una mejora en los resultados de la empresa.

Finalmente te hablo de cómo traspasar la empresa y la psicología familiar, es decir, cómo puedes mantener a la familia unida, para su provecho y también para vivir felices en familia.

Aquí encontrarás cómo emprender en familia y mantener un negocio logrando la armonía familiar. Al final te contaré cómo estoy ahora mismo y lo que puedes conseguir impulsándote como empresario y logrando la libertad del trabajo, pero dejando un legado a las futuras generaciones.

Capítulo 1: Empezar una empresa y hacerla crecer. De cero a un millón

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La gran pregunta, ¿Cómo aumentar las ganancias desde cero a un millón? Vamos a ponernos en el supuesto de que tienes una empresa familiar, la que ha sido toda la vida de ustedes, que les dio el alimento, sustento y lo necesario para poder salir adelante pero nunca se explotó el potencial tan grande que tenía y fue porque no se administró bien. Tal como sucedió con mi padre, quien siempre fue un trabajador consumado, así como mi mamá que estuvo a su lado, pero... no le sacaron el valor a esa empresa de metales como lo merecía, pudiendo posicionarse en el mundo de los negocios y todo por no tener la preparación.

Este capítulo va dedicado a tomar esa empresa y darle el empuje que merece para salir adelante. Comencemos con la importancia de ver la escalabilidad de una empresa para ir viendo comisiones, la importancia de los colaboradores y más.

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Escalabilidad y cómo lograrla

A lo mejor has oído hablar de los negocios escalables, te preguntas si es para ti esto o no. Exploremos de qué se trata y lo que requieres para tener este modelo de emprendimiento. Seguramente te servirá para que comiences a emprender en este negocio.

O incluso si apenas estás en el camino de comenzar o tienes ya un tiempo presente en esto, la escalabilidad representa muchas ventajas para las finanzas de la empresa, pues con una inversión podrás encaminar el camino de la empresa.

La escalabilidad es sencilla de definir, es la capacidad con la que cuenta una empresa para crecer y aumentar sus ganancias con una inversión menor. Con un negocio escalable puedes:

Ampliar el negocio.

Contratar más personas.

Abrir otras sedes.

Vender a clientes de otros países.

Incursionar en otras líneas relacionadas con el negocio.

Todo, sin la necesidad de aumentar tanto los costes. Aunque todo esto puede parecerte extraño en este momento, la verdad es que muchas empresas de éxito de las que seguramente tienes como Spotify o Netflix, hacen uso de este modelo. El concepto de escalabilidad tiene mucha relación con la rentabilidad, aunque no es el único rasgo

Características de escalabilidad

Podría tener un aumento importante de clientes o usuarios sin necesidad de que sean más altos los costes.

Están buscando todo el tiempo estrategias para mejorar, perfeccionar y hacer más eficientes los procesos.

Los negocios van cambiando, aprendiendo y se adaptan al medio sobre la marcha.

Hay quienes tienen clientes únicos que les brinda ganancias permanentes.

Conseguir vencer el estancamiento para ofrecer servicios a más personas con pequeña inversión.

¿Cómo se escala una empresa?

Si llegaste hasta aquí seguramente te preguntas cómo puedes poner en marcha este modelo de escalabilidad a las ideas que tienes en la mente o el negocio que quieres comenzar ahora.

Aquí unas recomendaciones a tener en cuenta para comenzar y enfrentar los planes de un negocio escalable.

Busca mentorías

Es importante que tengas el conocimiento de la empresa y el legado familiar, pero hacerse cargo de los detalles para conocer totalmente el negocio implica que delegues y encuentres apoyo.  

Un excelente modo de hacer es por medio de mentorías que puedan desarrollar la estrategia y te ayuden a conseguir más perspectivas para resolver problemas, para que veas más oportunidades para aumentar el negocio que podrías haber pasado por alto.

Ten objetivos claros

Un objetivo claro no solo te servirá para que te enfoques al plan de negocio sin distracciones, sino que eres realista con lo que tienes y lo que requieres conseguir.

Esto no quiere decir que no pueda haber cambios en el camino, pues como ya lo hemos visto, una de las características de los negocios escalables y la flexibilidad para hacer cambios en el camino.

El plan es que te pongas a hacer el balance ideal entre la fidelidad del plan para lograr las cosas y entender cuándo ir agregando planes que sirvan en el logro de la misma meta.

Haz pruebas

Cuando pensamos en crear un negocio escalable, se recomienda probar las estrategias que desea aplicar para aprender de los errores y aciertos e incorporarlos a los planes estratégicos. Probar tu producto o servicio, incluida la versión beta, te permite reducir el riesgo antes de su lanzamiento oficial.

Al mismo tiempo, gracias a la experiencia que dejas atrás, podrás brindar recomendaciones más confiables y precisas a la etapa de prueba.

Sistematiza procesos

Tal como el conocimiento que manejas, y los procesos que