Lecciones de un estafador

Por Arthur J. Follie

El arte de la estafa no es algo que deba ser alabado, sin embargo, hay lecciones que se pueden aprender de un estafador para aplicarlo en nuestro día a día para tener éxito en lo que nos propongamos.

La cratividad, su confianza y su habilidad para persuadir a la gente son algunas de las características que un estafador posee. Aplicadas en uyn ámbito empresarial estas habilidades pueden llevar a su portador al éxito.

Estas habilidades no son innatas a los poseedores de ellas, sino que fueron aprendidas y con práctica durante el tiempo.

En este libro, se hará una disección de estas características y se verá el modo para aplicarlas en el ámbito empresarial.

Este libro cubre los siguientes temas:

Cómo creer en un estafador me hizo el líder que soy hoy
Los secretos de los estafadores para ganarse su confianza
La persuasión, de estafador a empresario
Secretos de persuasión de un estafador
Nuevas lecciones de un estafador actual
Que te hace el mejor
La muerte del rey Ponzi
La comunicación eficaz
Cómo nos engañan
Vender desarrollando la confianza en los demás
El efecto Dunning-Kruger: ¿lo opuesto al síndrome del impostor?
Lidiando con el síndrome del impostor
Y más

Sobre el Autor:

Arthur J. Follie es un emprendedor serial Ingles, orador, y visionario de los negocios. Graduado de la universidad con honores y luego de realizado un MBA, se dedicó al emprendimiento desarrollando múltiples negocios en distintas áreas tanto de servicios como de productos. Actualmente su consultora brinda servicios de asesoramiento a negocios de gran envergadura. Se ha convertido en orador y ha viajado alrededor del mundo compartiendo sus historias y aprendizajes en los negocios y sus emprendimiento exitosos y sus fracasos que lo llevaron al éxito. Consagrado escritor con más de 20.000 lectores al rededor del mundo. Ha comenzado la traducción de sus obras al español luego de haber sido un rotundo éxito en su lengua natal.

• Idioma: Español
• Editorial: PiensaDiferente
• Fecha de lanzamiento: 25 oct 2021
• ISBN: 9781005347864

Arthur J. Follie

Arthur J. Follie es un emprendedor serial Ingles, orador, y visionario de los negocios. Graduado de la universidad con honores y luego de realizado un MBA, se dedicó al emprendimiento desarrollando múltiples negocios en distintas áreas tanto de servicios como de productos. Actualmente su consultora brinda servicios de asesoramiento a negocios de gran envergadura. Se ha convertido en orador y ha viajado alrededor del mundo compartiendo sus historias y aprendizajes en los negocios y sus emprendimiento exitosos y sus fracasos que lo llevaron al éxito. Consagrado escritor con más de 20.000 lectores al rededor del mundo. Ha comenzado la traducción de sus obras al español luego de haber sido un rotundo éxito en su lengua natal.

Vista previa del libro

LECCIONES DE UN ESTAFADOR

Aplicando las lecciones del arte de la estafa en el ámbito empresarial

Arthur J. Follie

Primera Edición: Octubre 2021

Copyright © 2021 – Arthur J. Follie

Ninguna parte de esta obra puede ser reproducida por algún medio sin el permiso expreso de su autor.

Índice

Cómo creer en un estafador me hizo el líder que soy hoy

Los secretos de los estafadores para ganarse su confianza

Lecciones que aprender de un estafador

La persuasión, de estafador a empresario

Secretos de persuasión de un estafador

Nuevas lecciones de un estafador actual

Que te hace el mejor

La muerte del rey Ponzi

La comunicación eficaz

Cómo nos engañan

Vender desarrollando la confianza en los demás

El efecto Dunning-Kruger: ¿lo opuesto al síndrome del impostor?

Lidiando con el síndrome del impostor

Conclusión

Cómo creer en un estafador me hizo el líder que soy hoy

Uno pensaría que cuanto más viejo y sabio eres, menos errores cometes en la vida. Descubrí que todavía cometo muchos errores, pero ahora estoy mejor preparado para convertir una mala decisión o un paso en falso en una lección para toda la vida que rara vez olvido. Si se expone a sí mismo, a sus ideas y a su trabajo, solo desde un punto de vista estadístico, cometerá más errores que una persona promedio. Siempre me han dicho que los errores construyen el carácter y creo que es seguro decir que, en este momento de mi vida, puedo tener más carácter que la mayoría.

En el año 2000, trabajaba en la industria automotriz y me encontraba aprendiendo lo máximo posible relacionado a los negocios. Antes de los problemas económicos de Estados Unidos experimentados en 2008-2009, los empresarios sentían que no podían perder. La industria tecnológica se encontraba en crecimientos, las empresas emergentes estaban empezando a sorprender al público con sus innovaciones y los veinteañeros en mi esfera de influencia estaban seguros de que tenían la próxima gran idea.

Un amigo de un amigo se acercó a mi socio y a mí para invertir en su próxima gran idea, que era un modelo de suscripción basado en publicidad en la industria animal. Sí, animales, como animales de granja. Hoy es bastante ridículo; sin embargo, en el pasado, tenía muy pocas habilidades comerciales, experiencia en tecnología o dinero para el caso. Pero con el argumento de venta correcto y la expansión de ingresos prometida, podría haber estado vendiendo rocas para mascotas y es posible que me haya intrigado.

En pocas palabras, no solo invertimos en su negocio, sino que él continuó vendiéndonos la visión y continuamos emitiendo cheques. En ocho meses, la escritura estaba en la pared. En realidad, se estaba produciendo muy poco desarrollo y las ganancias no estaban a la vista. En un intento por recuperar la inversión, enfrenté el problema en su oficina y le pregunté a su personal si les gustaría trabajar con nosotros donde pudieran continuar su trabajo con la esperanza de recuperar un producto lo suficientemente viable para vender. Al ver que su empleador no solo nos estafaba y que luego se reveló que eran muchas otras personas inocentes, estuvieron unánimemente dispuestos a unirse.

Parece haberse transformado en una oportunidad, y lo fue, pero pasé rápidamente a ¿Qué sé yo acerca de cómo administrar una empresa de tecnología? Resulta que, en ese momento, muy poco, pero hoy puedo decir honestamente que este error de inversión ayudó a definir el camino de mi futuro.

Durante los 15 años posteriores a la inversión inicial, he comprado, vendido, construido y operado varias empresas de aplicaciones y tecnología para mí y para otros. Aquellos que me conocen darán fe de que he obtenido un nivel educativo empresarial equivalente a graduarme en Harvard 10 veces.

La vida ciertamente tiene una forma extraña de funcionar. Hoy en día, mis habilidades comerciales se han perfeccionado gracias a la práctica y la gran tutoría. Eso no quiere decir que todavía no esté construyendo carácter, pero me hace más agradecido que arrepentido por mis errores al comprender que incluso la experiencia humillante de ser tomado por un estafador puede muy bien haber sido exactamente lo que necesitaba.

Los secretos de los estafadores para ganarse su confianza

Ser estafado puede ser tan simple como que un extraño conozca su nombre. Ten cuidado.

Los estafadores son maestros de la confianza

Puede aprender mucho sobre la confianza de las personas que la rompen para ganarse la vida. Un ladrón que esté planeando un atraco a un banco podría tener todo planeado, pero al final del día depende de su arma. La única arma de un estafador es su cerebro. Entonces, ¿qué saben otros estafadores