El Extraordinario Poder de las Negociaciones en la Teoría de los Juegos

Por Rolando José Olivo

La Teoría de los Juegos justifica acertadamente que las estrategias, tácticas y acciones no dependen únicamente de la conducta racional-optimizadora de los agentes y de la competencia en los mercados, más bien las mismas se encuentran influenciadas poderosamente por el posible comportamiento de los demás.

Así mismo, esta Teoría ha sido analizada mediante ejemplos emblemáticos como el dilema del prisionero y el del tranvía, los cuales aplican para situaciones cotidianas.

Cabe destacar que la esencia estratégica y los principios de la Teoría de los Juegos avalan que las partes deben cooperar para lograr el mejor acuerdo posible o implementar una vía de escape. Por lo tanto, la Teoría de los Juegos se encuentra alineada con el enfoque integrativo de las negociaciones (ganar-ganar), siendo indudable que tanto el complejo comportamiento humano como el extraordinario poder de las negociaciones complementan esta Teoría.

• Idioma: Español
• Editorial: Rolando José Olivo
• Fecha de lanzamiento: 19 nov 2019
• ISBN: 9780463549971

Rolando José Olivo

[e-mail] Instagram: @rolandojolivo Systems Engineer with 3 postgraduate degrees: Master's Degree in Applied Economics, Diploma in General Management and Specialization in Management of Social Programs (Summa Cum Laude). Work experience in companies in the oil sector, occupying these positions: Planning and Logistics Manager, Project Coordinator, Financial Advisor and Consultant. Consultant in the economic and financial area. Writer of books on economics, management, self-help, novels and Christianity, among others.

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I. INTRODUCCIÓN

La Teoría de los Juegos es sumamente interesante y apasionante. Aunque no es intuitiva (constituye un tema arduo, difícil y complejo), la misma es esencialmente microeconómica y trasciende al plano político y macroeconómico.

Más aún, esta Teoría se integra con la del Consumidor y Productor, considerando que justifica cómo las estrategias, tácticas y acciones no dependen únicamente de la conducta racional-optimizadora de los agentes y de la competencia en los mercados, más bien las mismas se encuentran influenciadas poderosamente por el posible comportamiento de los demás, frente a los acontecimientos o ante las reacciones ajenas. O en otros términos, esta Teoría explica por qué prevalece el pensamiento estratégico sobre el optimizador, superando a la Teoría Microeconómica Neoclásica e incluso justificando decisiones difíciles (más conocidas como vías de escape) ante la imposibilidad de lograr soluciones apropiadas.

Ahora bien, el propósito de esta publicación es proporcionar una visión general sobre la dinámica de la Teoría de los Juegos, considerando el complejo comportamiento humano y la estrecha relación de esta Teoría con los procesos de negociación.

Al respecto, este libro se divide en los siguientes capítulos:

II. El Complejo Comportamiento Humano.

III. El Trasfondo de la Teoría de los Juegos.

IV. Los Principios de la Teoría de los Juegos.

V. Los Ejemplos Emblemáticos de la Teoría

de los Juegos.

VI. Las Extensiones de la Teoría de los Juegos.

VII. La Antítesis de la Teoría de los Juegos.

VIII. El Extraordinario Poder de las Negociaciones.

El Capítulo II. El Complejo Comportamiento Humano se subdivide en estas secciones: a) II.1 La Esencia de un Ser Humano (¿Qué es un ser humano?), b) II.2 Las Necesidades Humanas (¿Cuáles son y por qué éstas son ilimitadas?), c) II.3 El Egoísmo-Mimetismo Humano (¿Por qué anhelamos lo que poseen los demás?), y d) II.4 Conclusiones sobre la Esencia de un Ser Humano.

Cabe destacar que las actitudes y la conducta humana son complicadas, en parte, porque los seres humanos son racionales, emocionales, cuentan con innumerables virtudes y calidad adversas, son una fuente inagotable de necesidades y también son propensos a anhelar las posesiones y éxitos ajenos. Incluso vislumbrar el complejo comportamiento humano es un paso relevante que contribuye a comprender la Teoría de los Juegos.

El Capítulo III. El Trasfondo de la Teoría de los Juegos posee estas partes: a) III.1 La Concepción de la Teoría de los Juegos (¿Cuál es su esencia?), b) III.2 La Teoría del Consumidor (¿Cuáles son sus principales premisas?), c) III.3 Teoría de los Juegos vs. Teoría del Consumidor (¿Por qué la primera Teoría se integra con la segunda y la supera ampliamente?), d) III.4 La Teoría del Productor (¿Cuáles son sus principales premisas?), e) III.5 Teoría de los Juegos vs. Teoría del Productor (¿Por qué la primera Teoría se integra con la segunda y la supera ampliamente?), y f) III.6 Conclusiones sobre la Concepción de la Teoría de los Juegos.

La Teoría de los Juegos fue diseñada en el año 1944 por Morgenstern & von Neumann y ha sido complementada por destacados economistas y matemáticos (galardonados con el Premio Nobel de Economía, debido a sus respectivas contribuciones a esta rama científica). Se destaca por su pensamiento estratégico-táctico, el cual predomina sobre el racional, de modo que la conducta maximizadora de los agentes no es una cuestión únicamente microeconómica, más bien, en la práctica hay decisiones difíciles, sujetas a los hechos y respuestas ajenas, que incluyen maximizar beneficios y minimizar pérdidas, tanto a corto como a largo plazo.

El Capítulo IV. Los Principios de la Teoría de los Juegos incluye estos subcapítulos: a) IV.1 Los Fundamentos de la Teoría de los Juegos, y b) IV.2 Conclusiones sobre los Fundamentos de la Teoría de los Juegos.

Es relevante resaltar que los principales principios de la Teoría de los Juegos, acordes con su pensamiento estratégico-táctico, son los siguientes: a) tomar decisiones basadas en las circunstancias y el comportamiento ajeno, b) aplicar las estrategias de no cooperar o cooperar, y c) alcanzar un equilibrio microeconómico.

El Capítulo V. Los Ejemplos Emblemáticos de la Teoría de los Juegos se subdivide en estas secciones: a) V.1 El Dilema del Prisionero (¿Cuáles son sus basamentos?), b) V.2 Aplicaciones del Dilema del Prisionero (¿Cómo éste funciona en la vida real?), c) V.3 Conclusiones sobre el Dilema del Prisionero, d) V.4 El Dilema del Tranvía (¿Cuáles son sus fundamentos?), e) V.5 La Solución al Dilema del Tranvía (¿Cómo resolverlo satisfactoriamente?), f) V.6 Aplicaciones del Dilema del Tranvía (¿Cómo éste funciona en la vida real?), g) V.7 Un Caso Real del Dilema del Tranvía (¿Cómo se presentó el dilema del tranvía durante la crisis financiera estadounidense 2008-2009?), y h) V.8 Conclusiones sobre el Dilema del Tranvía.

Ciertamente, la Teoría de los Juegos ha sido analizada mediante ejemplos emblemáticos como el dilema del prisionero y el del tranvía.

En el primero, hay dos detenidos por cometer un delito menor, quienes son interrogados por separado. Cada preso debe decidir entre no cooperar (acusándolo) o cooperar con el otro (no delatándolo). A largo plazo, solo son posibles dos equilibrios: a) el menos óptimo (ambos se delatan, no cooperan entre sí), y b) el óptimo (ninguno confiesa, cooperación mutua).

Mientras que en el segundo, un tranvía va directo a arrollar a cinco personas atadas en el riel, sin embargo, si se acciona el interruptor para que este medio de transporte cambie su ruta, atropellará a una persona, amarrada en la otra vía.

En esta situación, las opciones tradicionales no son viables, y es necesario plantear una tercera opción para cooperar con todos los involucrados, la cual no está exenta de riesgos considerables. Por esto, la Teoría de los Juegos demuestra que siempre hay una tercera opción no tradicional, más política que técnica, cuyos resultados favorables se deben materializar a largo plazo. Así mismo, las políticas controversiales implementadas por la Reserva Federal (2008-2014) constituyen una excelente referencia de la aplicación de estos lineamientos.

El Capítulo VI. Las Extensiones de la Teoría de los Juegos comprende estas partes: a) VI.1 La Teoría de las Subastas (¿Cuál es su esencia y cuáles son sus fundamentos?), b) VI.2 Gamification (¿Qué es la gamificación y cuáles son sus premisas?), y c) VI.3