Ganando En Silencio: Estrategias japonesas para el éxito en la negociación

Por Yamato Nakamura

¿Te interesa dominar el arte de la negociación al estilo japonés y alcanzar el éxito en tus negocios con contrapartes niponas?

Este libro te ofrece una guía completa y práctica para navegar por las complejidades de la negociación japonesa, desde la preparación e investigación hasta el cierre del trato y el mantenimiento de relaciones a largo plazo.

Aprenderás a:

1. Comprender los principios fundamentales de la cultura y las prácticas comerciales japonesas.
2. Aplicar estrategias efectivas como el "harao" (búsqueda del consenso), el "nemawashi" (construcción de apoyo) y el "hanashiai" (formalización del acuerdo) para alcanzar resultados mutuamente beneficiosos.
3. Comunicarte de manera clara, concisa y respetuosa con tus contrapartes japonesas, evitando malentendidos y fomentando la confianza.
4. Superar las diferencias culturales y construir relaciones duraderas basadas en el respeto mutuo y la comprensión.

Este libro es ideal para:

• Profesionales de negocios que buscan expandirse al mercado japonés.
• Emprendedores que desean establecer relaciones comerciales con empresas japonesas.
• Cualquier persona interesada en comprender y dominar el arte de la negociación intercultural.

No importa tu experiencia previa en negociación, este libro te proporcionará las herramientas y estrategias necesarias para convertirte en un negociador eficaz y exitoso en el contexto japonés.

¡Adquiere este libro hoy mismo y comienza tu camino hacia el éxito en la negociación al estilo japonés!

• Idioma: Español
• Editorial: Editorial Casa Asia
• Fecha de lanzamiento: 7 jun 2024
• ISBN: 9798227881328

Vista previa del libro

La Fascinante Cultura De La Negociación Japonesa

El mundo de los negocios está en constante cambio, y la globalización ha hecho que sea más importante que nunca comprender y adaptarse a diferentes culturas comerciales. En este contexto, la negociación al estilo japonés se ha convertido en una habilidad cada vez más valiosa para los profesionales que buscan tener éxito en el mercado internacional.

En este primer capítulo, nos adentraremos en la fascinante cultura de la negociación japonesa, explorando sus raíces históricas, los principios fundamentales que la sustentan y la importancia del concepto de wa en las relaciones comerciales.

Breve historia de la negociación en Japón:

Las tradiciones de negociación en Japón se remontan a siglos atrás, cuando el comercio y la diplomacia se basaban en un fuerte sentido de honor, respeto y confianza mutua. La ética del trabajo duro, la disciplina y la búsqueda del consenso eran valores fundamentales que se reflejaban en las prácticas comerciales.

Con el paso del tiempo, estas tradiciones se adaptaron a las realidades del mundo moderno, pero conservando su esencia. La negociación japonesa actual se caracteriza por su enfoque metódico, su énfasis en la comunicación no verbal y su búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas.

Principios fundamentales de la cultura japonesa que influyen