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    Resumen Completo - El Arte De Cerrar La Venta (The Art Of Closing The Sale) - Basado En El Libro De Brian Tracy: (Edicion Extendida)
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    Resumen Completo - El Arte De Cerrar La Venta (The Art Of Closing The Sale) - Basado En El Libro De Brian Tracy: (Edicion Extendida)
    Libro electrónico45 páginas27 minutos

    Resumen Completo - El Arte De Cerrar La Venta (The Art Of Closing The Sale) - Basado En El Libro De Brian Tracy: (Edicion Extendida)

    Por Libros Maestros

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    RESUMEN COMPLETO: EL ARTE DE CERRAR LA VENTA (THE ART OF CLOSING THE SALE) - BASADO EN EL LIBRO DE BRIAN TRACY


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    IdiomaEspañol
    EditorialLibros Maestros
    Fecha de lanzamiento3 may 2024
    ISBN9798869357977
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      Resumen Completo - El Arte De Cerrar La Venta (The Art Of Closing The Sale) - Basado En El Libro De Brian Tracy - Libros Maestros

      INTRODUCCIÓN

      El arte de cerrar ventas reúne estrategias prácticas que todo vendedor debería conocer para tener éxito. Brian Tracy, su autor, fue un vendedor de éxito que analizó sus propias experiencias de venta. A partir de este análisis, observó qué prácticas convencían definitivamente a los clientes potenciales, los Prospects, para que compraran lo que él ofrecía. 

      Las observaciones de Tracy le permitieron darse cuenta de que es posible aprender a ser un buen vendedor. Utilizando sus propios recursos para convencer a los clientes, desarrolló esta sistematización de estrategias que ofrece en su libro. A lo largo de sus páginas, demuestra que la presencia del vendedor, su actitud positiva y su capacidad para generar confianza en el cliente son factores que determinan el cierre de las ventas. 

      Es un libro que todo comercial, empresario o vendedor debería leer. Conseguir que el cliente potencial tome la decisión de comprar depende del vendedor. No es el producto, el precio, el mercado o la competencia lo que determina las ventas. Ser vendedor requiere un conocimiento profesional de la tarea, las técnicas y los comportamientos que permiten realizar ventas. Desarrollar las habilidades de cierre de ventas es la esencia de un buen vendedor. Eso es lo que encontrarás en este libro.

      LO QUE APRENDERÁ

      Brian Tracy, el autor de este libro, ha estudiado y puesto en práctica innumerables estrategias para que el cliente tome la decisión y finalice la compra. También ha formado a miles de excelentes vendedores. En este libro, reúne todas estas experiencias.

      Aprenderá a comunicarse con el cliente potencial para conseguir el sí que cierra la venta. Sabrá identificar sus necesidades y adaptar la relación para anticiparse a ellas. Comprenderás la importancia de generar confianza, porque sólo si el cliente potencial te ve como una persona digna de confianza comprará lo que le vendas. 

      Al mismo tiempo, te acostumbrarás a entender las diferentes perspectivas de un cliente que ve la compra y podrás estructurar tus ofertas de forma que se sienta satisfecho. En definitiva, serás capaz de aumentar tus ventas y, por tanto, tu éxito crecerá y generarás más

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