Cómo comercializar tus libros sin gastar un céntimo: Auto-publicación sin gastar un céntimo

Por Prasenjeet Kumar

¿Te has visto bombardeado con consejos de mercadeo esotéricos para que vendas tus libros de mil maneras, que te dejan desorientado, asombrados y muy confundido?

¿Sientes que aprender y dominar esas estrategias complicadas han chupado todo el gusto que tenías por escribir?

Entonces, este libro que se enfoca en Los Elementos Puramente Esenciales de la comercialización de tu libro podría ser justo lo que tu doctor te recetaría.

De Prasenjeet Kumar, escritor de Autopublicándose sin gastar Ni Un Céntimo, nos llega esta obra que después de discutir toda la palabrería rimbombante de los gurús del mercadeo, establece por qué "lo que es menos, es más".

• Idioma: Español
• Editorial: Prasen Publishers LLP
• Fecha de lanzamiento: 23 oct 2022
• ISBN: 9798215409725

Vista previa del libro

Dedico este libro a mis padres, quienes desde mi primera infancia me inculcaron constantemente las lecciones de este sloka[1] sánscrito:

Udyamen hi siddhayante na manoratha

Nahin suptasya sinhasya pravishanti mukhe mriga.

Significa: Únicamente a través del trabajo intenso se cumplen los deseos y no sólo soñando con ellos. Ni siquiera un poderoso león se puede dar el lujo de seguir durmiendo y esperar a que, sencillamente, un venado llegue tranquilo a sus garras.

Sea que pienses que puedes o que no puedes, tienes razón.

-Henry Ford

Parte I: Lo básico

Capítulo 1: ¿Por qué lo menos es más?

El consumidor no es un idiota; es tu esposa

-David Ogilvy

Déjame ser brutalmente franco.

Creo en el esencialismo simple y puro.

De hecho, esa es la filosofía base de este libro, al igual que la de toda la serie de libros Autopublicándome SIN GASTAR NI UN CÉNTIMO.

¿Quieres saber por qué? Antes de responder, permíteme darte unos cuantos antecedentes.

Después de un periodo razonable trabajando exitosamente en Derecho corporativo comencé la carrera de escritor en septiembre de 2013. En apenas dos años he podido escribir y publicar catorce libros (este es el décimo quinto) en tres géneros: cocina (serie Cocinar en un instante), motivacionales para introvertidos (de la serie Fénix tranquilo) y autopublicados[2] (serie Autopublicándome SIN GASTAR NI UN CÉNTIMO).

Adicionalmente, también pude imprimir once traducciones de mis libros en idiomas como alemán, italiano, japonés, español y portugués. Tengo en proceso de traducción cuatro más.

Como cualquier otro escritor, inicialmente no tenía idea de qué era la comercialización. Así, investigué, escogí muchos libros sobre negocios y promoción de productos para autores y, créanlo o no, los leí todos. La mayoría expresaba sus técnicas de venta en términos tan extraños y esotéricos que me dejaron perplejo, desconcertado y terriblemente confundido.

Muchos aconsejaban hacer un blog, podcast, subir en Facebook, Twitter, Goodreads, Tumblr, Reddit, Stumble Upon, Pinterest, Linkedin y cualquier otro maldito sitio en las redes sociales al que se pudiera echar mano. También recomendaban realizar videos en YouTube y cursos en línea. Otros sugerían realizar ejercicios sobre cómo expresarse y, además, tomar la iniciativa para contactar a blogueros y críticos literarios.

¡Fuchi!

¡ÉSA  ̵ permíteme decirlo en voz alta y con claridad - NO ES LA INTENCIÓN QUE ESTE LIBRO PERSIGUE!

No voy a abrumarte con mil maneras de difundir tu libro. De hecho, me voy a enfocar en solo unas cuantas cosas esenciales que necesitas hacer para, de hecho, vender tus libros. El resto es opcional, y si me permites opinar, es una verdadera pérdida de tiempo, dinero y energía.

Creo firmemente que es mejor pasar tu tiempo escribiendo, compartiendo con tu familia, yendo al gimnasio o viendo una película que gastándolo en esas mil recomendaciones para darle un empujón las ventas de tus libros.

Si quieres comprender este principio medular del esencialismo te sugiero el best seller de Greg McKeown Esencialismo: logra el máximo de resultados con el mínimo de esfuerzos. Trata el tema en todos los aspectos de nuestra vida y he intentado aplicar sus principios cuando promociono mis libros.

Ciertamente, he experimentado y tropezado con gran cantidad de técnicas altamente recomendadas. He intentado promover mi fan page de Facebook, crear mi propio auditorio en Twitter, presentado media docena de mis libros en Goodreads Giveaways, contactar a blogueros y críticos, y llenar innumerables formatos de promociones US$ 0.99 o GRATIS. En este libro intentaré compartir todas esas experiencias: buenas, malas y feas.

Pero si te está matando el suspenso y mueres por saber en una sola línea si alguna de las técnicas de mercadeo arriba mencionadas funcionó, permíteme admitir, con cierta vergüenza, que todas resultaron bastante innecesarias. Me hubiera ido muy bien haberlas evitado desde el comienzo. Como sea, las estaré presentando con más detalle en la segunda parte del libro bajo el título de Cosas grandiosas que nos hacen perder dinero y debemos de evitar.

Por otro lado, si quieres saber qué funciona realmente como vendedor puedes pasar de inmediato a "Parte IV: Cómo construir y promocionar tus libros paso a paso".

Si sientes que has estado aplicando todos estos pasos, pero con pocos o ningún resultado, sugiero leas Parte III: Estado de ánimo.

Repitiendo: hay pocas cosas realmente esenciales para cuando llegue el momento de difundir el libro. Cuando las conozcas, podrás fácilmente canalizar tu energía en esa dirección y no hacia un millón de otras que sólo te harán perder tiempo y dinero.

Conseguirás mejores ventas, tu base de suscriptores se incrementará y tu correo pronto reventará por los incontables mensajes exuberantes de tus seguidores. Sin embargo, no habrás trabajado demasiado y tendrás mucho tiempo para disfrutar a tu familia.

Entonces, ¿es este libro adecuado para ti?

Puede serlo si:

1.Ya has escrito por lo menos un libro y estás listo para publicarlo. No importa haber tratado de publicarlo de la manera tradicional, y coleccionado una montaña de cartas de rechazo. La clave es estar pensando ahora en autopublicarte y conocer qué ocurre cuando editas tu obra por ti mismo.

2.Has autopublicado tu primer libro y, sin editorial tradicional que lo lance al mercado, deseas comprender cómo puedes venderlo de una mejor manera.

3.Ya publicaste varios libros y has intentando algunas técnicas de mercadeo, pero realmente no estás seguro de qué funciona y qué NO. Deseas comprender cómo puedes utilizar tu tiempo y dinero de forma más efectiva.

4.Quieres entender qué es el mercadeo o la comercialización y NO la productividad. No voy a darte tips acerca de cómo vencer el bloqueo que padece un escritor, crear una cubierta del libro profesional, editar o formatear. Si estás buscando una respuesta a alguno de esos cuestionamientos, te ruego te remitas con confianza a mi libro Cómo Ser un escritor emprendedor sin gastar un céntimo, será gratis para ti cuando compres éste.

5.Estás esforzándote para vender. Obviamente, este libro NO es relevante para ti si eres un autor que vende miles de ejemplares en un año (a estas alturas ya debes haberte dado cuenta de lo que funciona y lo que NO).

6.No te gusta involucrarte en redes sociales y sientes que mejor usas tu tiempo para escribir libros.

7.Tu meta es ganarte la vida escribiendo (signifique esto lo que sea para ti) y NO convertirte en un best seller del New York Times. Te digo esto porque es posible ganarse la vida y tener una carrera como escritor SIN jamás formar parte de la lista de los mejor vendidos en esa editorial. Déjame explicarte algo más.

En teoría, si un libro vende veinte mil copias en una semana y ninguna más después, podría alcanzar la lista de los mejor vendidos en esa semana en particular. No obstante, si ese mismo libro vende diez mil copias semanales, una tras otra durante los doce meses siguientes, podría nunca llegar a una de las famosas listas, pero habrá vendido más copias (52 mil) que quien vendió de un flashazo las veinte mil en una semana.

Esto se debe a que cualquiera de esas listas de best sellers se calcula sobre la base de las ventas en un lapso corto, normalmente una semana, o incluso, un día. Obviamente, las estrategias de mercadeo para obtener ese pico de transacciones serían diferentes (y más costosas) que las requeridas para ventas sostenidas en un horizonte de tiempo prolongado.

Este libro se enfoca en la segunda alternativa, con la creencia de que a la larga te irá mejor siendo más una tortuga paciente que el conejo glamoroso en el que te convertirás, según prometen las formas de publicación tradicionales.

Algunos principios básicos de la comercialización

Así como cada autor es diferente, también cada lector; por lo tanto, no puede existir una sola solución de mercadeo para satisfacción de todos los escritores y lectores.

Si vas a una tienda de renombre notarás cómo la dependienta intenta vender un producto específico a una posible clienta. Si ésta muestra interés en un tipo de vestido, será persuadida para comprar el diseño más caro de esa categoría o diez productos relacionados, porque están EN REBAJA o porque precisamente ese día tiene una OFERTA especial sólo para ti.

Cuando visitas una sala de exhibición de autos se da la misma situación. El trabajo del empleado será intentar venderte el auto más caro que puedas pagar o añadirle la mayor cantidad posible de accesorios, seguros y planes de servicio.

Lo que no se les enseña a quienes venden bajo comisión es que cada cliente es un ser humano DIFERENTE. Algunos podrían emocionarse y despilfarrar con felicidad comprando otros diez productos relacionados, en cuyo caso la estrategia de mercadeo podría considerarse un éxito, pero (y es un gran PERO) otros podrían desalentarse por ese sistema de ventas impositor e irse disgustados y jurando jamás regresar. En este caso se habría perdido para siempre un cliente potencial.

El punto es que esas estrategias de talla única no funcionan igual para todos. No puedo hacer demasiado énfasis en esto, excepto para pedirte que lo tengas esto en cuenta mientras lees este libro.

Si quieres comprender cómo cada lector es distinto, de todo corazón te recomiendo el Excellent blog post by author Kristine Kathryn Rusch[3].

Estoy totalmente de acuerdo con ella cuando habla acerca de los diferentes tipos de lectores y por qué un tipo de mercadeo no puede ser el mismo para todos.

Así como cada cliente es diferente, también lo es cada escritor. Algunos son extrovertidos y les encantan conocer a personas nuevas, hablar y crear videos de YouTube o podcasts (nueva forma para comunicarte con tu auditorio). Podrían desanimarse si se les aconseja que, en lugar de hacer eso, deberían escribir más de un libro al año; quizás nos responderían que la presión de producir más obras los quemaría rápidamente.

Mi consejo a esos escritores es: no lo hagas. Ni te enfoques en escribir más libros en un año, ni abandones el podcasting o las charlas en público que aparentemente te gustan tanto.

Sin embargo, si eres introvertido no puedes evitar mantener un perfil bajo. Serás reacio para hablar acerca de tus libros, especialmente en público. Incluso te sentirás incómodo, hasta cierto punto, frecuentando las redes sociales. Pero podrías preguntarte si deberías de salirte de tu zona de confort: eso aconsejan todos los gurús del mercadeo.

Y entonces te darás cuenta de que, si quisieras hacer un blog, podcast o crear videos para YouTube, tendrías que adquirir nuevas habilidades y, quizás, además, invertir dinero en las nuevas tecnologías.

Si las complicaciones mencionadas arriba ya te están asustando, tengo buenas noticias. Realmente no necesitas hacer nada de eso. No tienes que ser agresivo, ni seguir twitteando acerca de tus libros todo el tiempo, enviando correos electrónicos cada día o dos, o persuadir a tus lectores, amigos y miembros de tu familia para comprar tu último libro.

Es más, si lo hicieras te darías cuenta de cómo hablar de tus obras todo el tiempo desanima a muchos de tus lectores y fans. Sería desagradable que tus seguidores en Twitter te abandonaran, tus contactos de correo electrónico se retiraran, los miembros de la familia dejaran de responder a tus mensajes, etcétera.

Es un hecho. A la gente no le gusta ser constantemente bombardeada con mercadeo. Con el control remoto de la televisión adelantamos