El agente.: Clave de confianza del proceso empresarial

Por José Gabriel Terán

El presente libro se centra en el debate sobre los representantes de comercio y la contratación mercantil de agentes comerciales. Aun cuando en la práctica estas dos figuras suelen confundirse, son opuestas y es necesario diferenciarlas para su aplicación en el tráfico jurídico. A través del estudio y sistematización de sentencias, en su gran mayoría del Tribunal Supremo español, se evidencian los criterios judiciales para determinar la auténtica diferenciación entre las figuras del agente y del representante de comercio, sus elementos y los efectos en las distintas relaciones jurídicas. Con la ayuda de la doctrina española, este libro precisa el concepto y la naturaleza jurídica del agente de comercio, y enfatiza en sus características más importantes: la estabilidad y la independencia. En mayo de 2019, el nuevo Código de Comercio ecuatoriano entra en vigencia. La publicación de El agente, clave de confianza del proceso empresarial coincide con este hito y aporta, desde la Academia, con un contundente análisis de algunos elementos de la regulación legal del contrato de agencia.

• Idioma: Español
• Editorial: Universidad de las Américas Ecuador
• Fecha de lanzamiento: 17 may 2022
• ISBN: 9789942779175

Vista previa del libro

El agente: clave de confianza del proceso empresarial

© José Gabriel Terán Naranjo

© Universidad de Las Américas

Facultad de Derecho

Campus Queri

www.udla.edu.ec

Quito, Ecuador

Primera edición: Diciembre, 2019

CUIDADO DE LA EDICIÓN

Coordinación Editorial UDLA

CORRECCIÓN Y ESTILO

Rosa Mantilla

DISEÑO DE CUBIERTA

David Sánchez

DISEÑO GRÁFICO Y DIAGRAMACIÓN

Mariana Pérez

EDITORIAL

Udla ediciones

ISBN:978-9942-779-17-5

DERECHOS DE AUTOR:

© De cada texto su autor

Gracias por respetar las leyes del copyright al no reproducir, escanear ni distribuir ninguna parte de esta obra, sin la debida autorización. Al hacerlo está respetando a los autores y permitiendo que la UDLA continúe con la difusión del conocimiento.

Reservados todos los derechos. El contenido de este libro se encuentra protegido por la ley.

Previa a su publicación, esta obra fue evaluada bajo la modalidad de revisión por pares anónimos.

Diseño epub:

Hipertexto – Netizen Digital Solutions

Tabla de contenidos

Abreviaturas

Presentación

Prólogo

Introducción

Capítulo 1 El contrato de agencia

Las figuras del agente mercantil y del representante de comercio en la legislación

Legislación aplicable al contrato de agencia

Propuesta de código mercantil de la Sección de derecho mercantil de la comisión general de codificación

Draft Common Frame of Reference

Concepto y naturaleza jurídica del agente de comercio

Labor de promoción y conclusión de operaciones de comercio

Estabilidad

Independencia

Remuneración

Caracteres adicionales que diferencian al agente de comercio del representante de comercio

La relación laboral en Ecuador

Capítulo 2 Diferencias con figuras afines

El comisionista

La mediación o el corretaje

El distribuidor

Capítulo 3 Obligaciones del empresario principal en cuanto al contrato de agencia y en cuanto al contrato laboral

Obligación de información

Obligación de asistencia

Obligación a falta de conclusión de actos u operaciones de comercio

Obligación de pago de remuneración

Obligaciones del agente

Actuar con diligencia y buena fe

Objeto del contrato de agencia y del contrato laboral

La obligación de promoción o conclusión, en su caso, de operaciones de comercio

Obligación de seguir las instrucciones del empresario

Obligación de información

Obligación de recibir reclamaciones por parte de terceros

Obligación de rendir cuentas

Obligación de guardar secretos

Prohibición de competencia

Exclusividad a favor del principal

Obligación de desempeñar personalmente la agencia

Volúmenes de ventas

Procedimiento laboral de reconocimiento de derechos

Capítulo 4 Experiencia latinoamericana sobre la agencia

Ecuador

Colombia

Brasil

Diferencia entre agente mercantil y representante de comercio

Notas al Pie

Índice de cuadros

Cuadro 1 Diferencias entre el agente y el comisionista

cuadro 2 Diferencias entre el agente y el corredor

Cuadro 3 Diferencias entre el agente y el distribuidor

Cuadro 4 Diferencias entre la Ley 12/1992 que regula el contrato de agencia y el proyecto de Código de Comercio

Lista de abreviaturas

Presentación

Hace muchos años, entre los estudiantes de uno de mis cursos de Derecho Mercantil, destacaba un joven estudiante, muy analítico, curioso y apasionado por el estudio del Derecho. Sin duda, un estudiante prometedor. Esa promesa se cristalizó tiempo después en un profesional del Derecho de primera línea, como es José Gabriel Terán, el autor de este libro. Pero, además, un investigador acucioso y un querido y respetado docente que, para mi satisfacción y la de sus estudiantes en la UDLA, imparte cátedra en el área del Derecho de la Empresa, es decir, en el área mercantil.

El trabajo que hoy nos entrega sobre el contrato de agencia constituye un valioso aporte al mundo académico y al ejercicio de la profesión. Desentraña con acuciosidad y profundidad todas las particularidades de esta figura mercantil, así como también la aborda y la contrasta con otras figuras como la comisión, la representación comercial y el corretaje. De forma clara y detallada examina la naturaleza y características de estas figuras, relievando, en el caso de la Agencia, su mercantilidad. Enriquece su trabajo con un estudio comparado de la legislación española y de antecedentes jurisprudenciales sobre la aplicación de esta figura, enfatizando las características de la esencia de la misma.

El contrato de agencia estuvo tipificado en Ecuador entre los años 1976 y 1996, conjuntamente con la figura de la distribución, a través de una ley especial que fue derogada pues se la aplicó en el país de forma por demás parcializada, en defensa de los intereses de los distribuidores nacionales. Lo que comenzó como norma de protección al empresario nacional hubo de suprimirse por los excesos que conllevó.

Aún desprovista de marco legal, la Agencia continúo siendo utilizada como una herramienta orientada a la promoción y expansión de productos y servicios de las empresas, de cara al mercado. También es cierto que, en ocasiones, esta y otras figuras mercantiles fueron mal utilizadas y desnaturalizadas ex profeso para simular, bajo figuras mercantiles, las relaciones de dependencia laboral.

El trabajo del doctor José Gabriel Terán sobre este figura se inscribe en un momento trascendente en la normativa mercantil en el país, de transición entre el decimonónico código alfarista, vigente en el Ecuador por más de cien años (la codificación de los años 60 es solo una reforma, no un nuevo código, a mi entender); y un esperado y necesario nuevo Código de Comercio, que responda a las actuales relaciones y necesidades jurídico-económicas, en fase final del proceso legislativo, y que se espera entre en vigencia en este mismo año.

El contrato de Agencia está regulado en el proyecto del nuevo Código de Comercio, como muchas otras de las variadas figuras mercantiles, hasta el momento atípicas. La decidida intención del legislador de traer la normativa mercantil ecuatoriana al siglo XXI es encomiable, pues se requiere de un marco legal acorde a las características y dinámica propias de las transacciones comerciales en la actualidad, por ello resulta inadecuado que se exijan excesivas formalidades y se pongan trabas a contratos mercantiles que deben obedecer a notas de dinamismo y celeridad, propios del área comercial.

En el caso del contrato de agencia, se establece la formalidad de que se lo realice por escrito, lo cual es entendible y necesario por la complejidad y las muchas aristas, derechos, obligaciones, causales de terminación, indemnizaciones y otros aspectos de la relación contractual, pero no resulta entendible que se exija,