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263 Cuánto prospectar y la regla del cinco
valoraciones:
Longitud:
21 minutos
Publicado:
16 ago 2023
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
Cuánto prospectar y la regla del cinco
¿Cuál debería ser una buena meta de prospección?
Como todo consultor que se precie, la respuesta es depende:
Del tipo de producto o servicio, más estándar o más a la medida.
De la metodología de ventas y los pasos a seguir.
De si se trata de nuevos clientes o de ventas repetitivas
Del tamaño del mercado
De cuán competitivo es el mercado.
Si la empresa está partiendo o ya está consolidada
Antes de establecer las metas de ventas y teniendo en consideración todo lo anterior al menos, es bueno implementar un CRM como herramienta que ayuda a hacer seguimiento a las oportunidades y automatizar parte del proceso comercial.
Un número que me ha dado resultados muy buenos, es el cinco:
Para negocios donde son pocos los clientes potenciales, las soluciones son mas bien complejas y en muchos pasos, cinco prospectos a la semana es un buen número. Es sólo 1 al día.
Para negocios con más volumen de clientes potenciales y una solución más estándar, 5 prospectos nuevos al día, 25 a la semana o 100 al mes.
Y para negocios más bien automatizados, modelo Saas por ejemplo, con productos estándar y tamaños de mercado muy grandes, 25 diarios puede ser un buen número. 125 prospectos nuevos a la semana implican 500 al mes.
Hay que dejarle tiempo al seguimiento, reuniones, presentaciones y conversión, por supuesto.
Pero aunque tengas la agenda completa y estés lleno de proyectos en desarrollo...nunca dejes de prospectar, al menos una hora al día.
Es el combustible para las ventas de tres meses más...
¿Cuál debería ser una buena meta de prospección?
Como todo consultor que se precie, la respuesta es depende:
Del tipo de producto o servicio, más estándar o más a la medida.
De la metodología de ventas y los pasos a seguir.
De si se trata de nuevos clientes o de ventas repetitivas
Del tamaño del mercado
De cuán competitivo es el mercado.
Si la empresa está partiendo o ya está consolidada
Antes de establecer las metas de ventas y teniendo en consideración todo lo anterior al menos, es bueno implementar un CRM como herramienta que ayuda a hacer seguimiento a las oportunidades y automatizar parte del proceso comercial.
Un número que me ha dado resultados muy buenos, es el cinco:
Para negocios donde son pocos los clientes potenciales, las soluciones son mas bien complejas y en muchos pasos, cinco prospectos a la semana es un buen número. Es sólo 1 al día.
Para negocios con más volumen de clientes potenciales y una solución más estándar, 5 prospectos nuevos al día, 25 a la semana o 100 al mes.
Y para negocios más bien automatizados, modelo Saas por ejemplo, con productos estándar y tamaños de mercado muy grandes, 25 diarios puede ser un buen número. 125 prospectos nuevos a la semana implican 500 al mes.
Hay que dejarle tiempo al seguimiento, reuniones, presentaciones y conversión, por supuesto.
Pero aunque tengas la agenda completa y estés lleno de proyectos en desarrollo...nunca dejes de prospectar, al menos una hora al día.
Es el combustible para las ventas de tres meses más...
Publicado:
16 ago 2023
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (100)
Episodio 010: "Volver a lo básico: La jerarquía de necesidades post COVID" de VENTAS B2B