Inicia una carrera de éxito en Interim Management, 2a Edición

Por Jose Luis Portela

No dejamos de leer y escuchar mensajes que nos dicen que la tecnología afecta al mercado de trabajo, que los perfiles con más de 45 años tienen dificultades para colocarse y que se avecinan tiempos de incertidumbre. Pero donde otros ven crisis tú tienes que ver oportunidades.

Nunca, como ahora, las empresas han necesitado más de talento y experiencia para resolver sus problemas. Pero no podrás aprovechar esas oportunidades si no aceptas que la disrupción que nos rodea afecta también a las estructuras laborales, incluidas la de Alta Dirección. No se puede tener éxito en el S.XXI con estructuras del S.XIX, agotadas en el S.XX.

 

La Gestión Interina, o Interim Management, es la gran revolución del mundo directivo. Si tienes experiencia y capacidad de liderar proyectos, no hay límites a lo que puedes alcanzar a través de este modelo laboral.

En este manual, José Luis Portela, CEO de Magtalent y Mentoring Directivo, y Director del Programa de Dirección Estratégica de Proyectos en IE Business School, te guía paso a paso para convertir tu experiencia directiva en oportunidades de desarrollo profesional. Desde la preparación de tu marco mental, a ideas prácticas para definir tu oferta, saber dónde y cómo presentarla, e iniciar con éxito tu carrera como Interim Manager.

 

En esta segunda edición, el autor incluye dos nuevos capítulos dedicados a la presentación del proyecto de Interim Management, así como su seguimiento y ejecución, con nuevos consejos y directrices para que tengas las mejores posibilidades de éxito y saques el mejor rendimiento económico y profesional a tus capacidades y experiencia.

• Idioma: Español
• Editorial: Jose Luis Portela
• Fecha de lanzamiento: 8 ago 2021
• ISBN: 9781393420804

Vista previa del libro

Índice de contenidos

Prólogo a la segunda edición

Introducción

Capítulo 1. No todo el mundo vale para esto

No seas pasivo, crea oportunidades de trabajo

Enfócate a crear soluciones

Deja la palabrería de vendedor

Esto no es una ETT ni un periodo de prueba

No hagas caso a nadie, la confianza está en ti

Conclusiones

Capítulo 2. El producto eres tú

Design Thinking

Vende hechos, no promesas

La autoridad del IM

No actúes como una consultora

Si tienes dudas, no lo hagas

Conclusiones

Capítulo 3. Define tu oferta

Identifica tus habilidades clave

Busca valor en tu experiencia

El contexto ha cambiado

El Principio de Peter

Talento, relevancia e impacto

Conclusiones

Capítulo 4. Entra en el mercado

Elige tu canal de venta

Estudia el mercado

Calcula tu precio

El caso de negocio

Conclusiones

Capítulo 5. La presentación del proyecto

Objetivo de la presentación

Centrar el entregable

Objetivos SMART

Sencillez mejor que complejidad

Conclusiones

Capítulo 6. La ejecución del proyecto

La concesión de autoridad

El prestigio se gana con hechos

Análisis de interesados

El registro de actividad

Conclusiones

Las 10 claves del éxito en Interim Management

Epílogo

Agradecimientos

Sobre el autor

Ficha bibliográfica

Prólogo a la segunda edición

En otoño de 2020 publicamos la primera edición de este libro. Era el primer título original en castellano que se publicaba sobre Interim Management, esa nueva aproximación a la contratación de altos directivos que está alterando el mercado laboral, que despierta curiosidad y que sorprende a todos los que lo prueban por la rentabilidad y eficacia que supone.

Cuando las noticias abundan en un pesimismo relacionado con la edad o la falta de flexibilidad de los profesionales de más experiencia, en mi libro quería decirte lo que llevo años aplicando en Magtalent: reivindica esa experiencia y haz de tu capacidad de resolver problemas un valor que te lleve a nuevos éxitos profesionales, que antes no pudiste imaginar. Son miles de personas en todo el mundo las que han comprobado la verdad de estas palabras, y el modelo de gestión interina, o Interim Management, la contratación de directivos para objetivos concretos a corto o medio plazo, con un modelo de retribución basado a menudo en la compensación variable de los objetivos alcanzados, no deja de crecer.

El libro tuvo una excelente acogida y no quiero dejar de dar las gracias a todos los lectores que se pusieron en contacto para transmitirme su agradecimiento y buenos deseos. Una prueba de ello fue que, en el primer día de distribución, alcanzó el segundo puesto en la lista de los títulos más vendidos en la categoría de Recursos Humanos, y se mantuvo durante semanas en las primeras posiciones.

Para esta segunda edición quería aportar aún más ideas al lector y darte más recursos para poner en marcha tu propia carrera como Interim Manager. Por eso he incluido dos nuevos capítulos sobre la presentación y seguimiento del proyecto, en los que podrás ver técnicas y recomendaciones para mostrar tus propuestas al cliente y llevarlas a buen término una vez que te contraten.

Vender servicios de Interim Management no es vender consultoría ni colocar personas como en una empresa de trabajo temporal. Es negociar una relación profesional de alta dirección y estrategia en la que la empresa te otorga temporalmente un importante paquete de confianza para alcanza unos objetivos concretos.

Como decía Virgilio en la Eneida, la fortuna sonríe a los audaces. En tiempos de crisis y temor ante la incertidumbre del mercado laboral, dejar de lado los temores y lanzarse a un nuevo modelo de trabajo es un gesto de audacia que puede traerte enormes recompensas. Para conseguirlo, tienes en tus manos la segunda edición de este libro que, espero, te ayude a conseguir tus propias metas en esta nueva etapa que inicias como Interim Manager.

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Introducción

En lo que llevamos de siglo XXI, hemos visto que todo está cambiando muy deprisa. Las empresas que ocupan los primeros puestos mundiales por volumen de negocio, rentabilidad o capitalización, no existían hace solo veinte años. El ciudadano medio ha abandonado el concepto de propiedad de productos y servicios para adoptar su uso, abriendo paso a negocios de economía colaborativa impensables a finales del siglo pasado. La gente ya no se desespera por tener coche en la ciudad o una segunda vivienda de vacaciones, aceptando su contratación temporal sólo durante el periodo que lo disfruta. Las formas en que nos comunicamos han multiplicado el número de interacciones que tenemos cada día. Y los modelos de negocio, que antes duraban veinte años, ahora apenas duran veinte meses.

Todos hablan de la famosa transformación digital, y es cierto que hay un cambio imparable que afecta a muchos sectores. Pero ese cambio sólo está afectando a lo superficial, dejando intactas las estructuras de gestión pasadas. Estructuras que, en muchos casos, parten de premisas desarrolladas en un mundo tecnológica y socialmente muy distinto. La forma en que los directivos trabajan, evolucionan y se relacionan con el tejido empresarial al que pertenecen poco o nada ha cambiado. En su mayoría, siguen pensando que son empleados de alto nivel, inamovibles de su posición, cuyo trabajo se centra en controlar lo que hace una amplia masa de trabajadores bajo su control.

Los directivos actuales han sido educados y formados por profesionales del S.XX, que usaban técnicas válidas hace cincuenta años, surgidas de conceptos del S.XIX. Pero nuestra época es la del S.XXI, azotada por mercados más ágiles, más exigentes y más globalizados. Si quieres seguir siendo competitivos, tienes que actualizar tu cerebro.

Con cada crisis que sufrimos, el mercado se altera y fuerza cambios en nuestro entorno. Antes de la crisis sanitaria de 2020 pocas empresas abrazaban el teletrabajo, y ahora se ha convertido en un modelo vital de relación laboral con la plantilla, si las empresas quieren sobrevivir. Los grandes centros de oficinas, en los que cientos y miles de personas se juntaban durante toda la jornada laboral, han dado paso a un modelo más heterogéneo, en el que la diversidad reina. Las competencias, habilidades y planteamientos directivos no pueden ser los mismos en una fábrica de automóviles de los años 50 en Detroit y en una multinacional tecnológica de 2020. En consonancia, el mercado laboral para la Alta Dirección debe adaptarse y nunca más será como lo que hemos conocido hasta ahora.

Puede que haya personas que llevaban años trabajando sin problemas en su empresa, bien situados, bien conectados, con una buena remuneración y en un entorno aparentemente estable que, de repente, se han visto sin trabajo y sin perspectivas. En todos los países industrializados, uno de los perfiles de mayor incertidumbre y paro a largo plazo es el de los profesionales de más de cuarenta y cinco años. Parece como si la experiencia no tuviera valor en este nuevo mercado.

Hay una forma de enfrentarse a esta situación y convertir lo que, en apariencia, es un escenario de crisis, en otro de oportunidades profesionales. Puede que no lo creas, pero tienes ante ti una gran oportunidad de reconducir tu vida, y el primer paso es que comprendas lo que está pasando. Es muy fácil: sencillamente, las empresas se mueven en un océano de agitación y los esquemas y estructuras de gestión que eran válidos en los años sesenta y setenta del siglo pasado ya no lo son. Pero no por una cuestión estética o de modas, no porque haya gente que se niegue a seguir la estela de Google y no quiera poner mesas de billar a los empleados. Esos gestos de cara a la galería no tienen nada que ver con la verdadera naturaleza de la crisis.

El problema es que una empresa no puede enfrentarse igual a un mercado dominado por una clase media fuerte y un entorno tecnológico estable, como el de los años ochenta, y a otro con una clase media azotada por una sucesión de crisis, en medio de un mercado tecnológico en constante evolución radical. Las empresas de hace unas décadas podían tener veinte años de vida o más. Hay muchas que han llegado a ser centenarias. Las empresas de hoy en día, a veces, no consiguen durar ni veinte meses. Y no porque tengan una mala oferta, sino porque el mercado es más rápido y exigente.

Tu trabajo como directivo no se desarrolla en medio de un mar de tranquilidad, sino en el seno de esas empresas. Si quieres que tu trabajo sea estable, debes entender las necesidades de la empresa y empezar a cambiar tu forma de pensar en muchos aspectos.

Dejar de buscar un empleo y empieza a crear trabajo.

Una estructura directiva inmovilista, compuesta por una jerarquía de ejecutivos que cobran sueldos significativos y que imponen una barrera entre la operativa diaria de la empresa y la toma de decisiones, no tiene ningún valor en un mercado sometido a cambio continuo y, por tanto, si tu trabajo se