La Venganza de John W.

Por Joe Corso

Una madre sucia y pobre y su hijo que es la única posesión - su propiedad es deseada por un hombre malvado. Su ansia de riqueza lo lleva a no detenerse ante nada para obtenerla, causando a una madre afligida el temor de no volver a ver nunca más a su único hijo.

Una prisión en el desierto que ha estado cerrada durante más de medio siglo se reabre misteriosamente, pero ¿con qué propósito? ¿Por qué se llevaron al niño de su madre y a la niña que ama? ¿Por qué Jack McCormack codicia la propiedad sin valor de John W tan agresivamente?

La prisión tiene un secreto de hace 100 años, con un esqueleto centinela que la vigila. ¿Quién es y por qué está allí?

Estas son parte de las pistas tentadoras que ayudan a hacer de "LA VENGANZA DE JOHN W" un libro que no querrás dejar.

• Idioma: Español
• Editorial: BadPress
• Fecha de lanzamiento: 15 sept 2019
• ISBN: 9781071505052

Joe Corso

I grew up in Queens, New York. I'm a Korean Vet, FDNY Retired and I started writing late in life hoping to help my grandchildren pay for their college education. I found to my surprise that I could tell a good story which resulted in my writing 30 books (so far) while garnering 19 awards and a 4 time top 100 Best Selling Author.

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La Venganza de John W

Por Joe Corso

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La Venganza de John W

Joe Corso

Copyright 2012 por Joe Corso

Publicado por

Editorial Black Horse

Arte de la Cubierta por Marina Shipova

Editado por BZHercules.com

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Publicaciones Black Horse

www.blackhorsepublishing.com

Esta novela es una obra de ficción. Nombres, personajes, lugares e incidentes son producto de la imaginación del autor o, si son reales, se usan ficticios. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida en ninguna forma ni por ningún medio electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, grabaciones, o por ningún sistema de almacenamiento y recuperación de información, sin el permiso expreso por escrito del autor o editor, excepto donde lo permita la ley.

Todos los derechos reservados.

Reconocimientos

Me gustaría agradecer a mi diseñadora de portadas, Marina Shipova; un trabajo precioso, como siempre!

Gracias también, a Jason Sweeney, por permitirme usar su nombre para un personaje de ideas afines y adecuadas.

"¿Cómo escapé? Con dificultad.

¿Cómo planeé este momento? Con placer."

Alexandre Dumas, El Conde de Montecristo

LA VENGANZA DE JOHN W

PROLOGO

CAPITULO 1

CAPITULO 2

CAPITULO 3

CAPITULO 4

CAPITULO 5

CAPITULO 6

CAPITULO 7

CAPITULO 8

CAPITULO 9

CAPITULO 10

CAPITULO 11

CAPITULO 12

CAPITULO 13

CAPITULO 14

CAPITULO 15

CAPITULO 16

CAPITULO 17

CAPITULO 18

CAPITULO 19

CAPITULO 20

CAPITULO 21

CAPITULO 22

CAPITULO 23

CAPITULO 24

CAPITULO 25

CAPITULO 26

CAPITULO 27

CAPITULO 28

CAPITULO 29

CAPITULO 30

CAPITULO 31

CAPITULO 32

CAPITULO 33

CAPITULO 34

CAPITULO 35

CAPITULO 36

CAPITULO 37

CAPITULO 38

CAPITULO 39

CAPITULO 40

CAPITULO 41

CAPITULO 42

CAPITULO 43

CAPITULO 44

CAPITULO 45

CAPITULO 46

PROLOGO

Wikieup es una pequeña comunidad no incorporada ubicada en la Ruta 93 de los Estados Unidos en el condado de Mohave, Arizona. Se encuentra aproximadamente a 37 millas al sur de la Interestatal 40 y aproximadamente a 124 millas al noroeste de Phoenix, Arizona. En 2000, la población de Wikieup era de 305 habitantes.

Cuando Abigail se casó con su esposo, Juan, ella era una mujer hermosa, de veinte años de edad, con una figura bien formada. Ahora tenía cuarenta y siete años y parecía de sesenta. Tres días antes de cumplir 30 años, tuvo su único hijo. Lo llamaron John Wesley Hardin en honor a su marido. Su marido le dijo -y ella le creyó, porque ella quería creerle- que el famoso pistolero John Wesley Hardin era un pariente lejano de ellos. Le dijo que una prima por parte de su esposo estaba casada con el hermano abogado de Hardin, Joe. Al menos esa fue la historia que se transmitió de padre a hijo y fue lo que su esposo le dijo a ella - y él era un hombre honesto que nunca dijo una mentira - así que ella le creyó. Al principio dudó en llamar a su hijo como el pistolero porque no quería que la mancha de su nombre y reputación se asociara con su hijo, pero en su vida, ella podía estar orgullosa de muy pocas cosas. Amaba a su hijo y en su interior, de lo único que podía estar orgullosa con certeza era de que estaban relacionados con un hombre famoso.

Cuando su esposo murió repentinamente de un ataque al corazón, perdieron sus sesenta acres de tierra porque ella no tenía manera de mantenerse al día con la hipoteca de la propiedad. William Hayes fue el hombre que mantuvo su hipoteca y fue torturado al tener que desalojar a la madre y al hijo de su casa. Hayes era un hombre cristiano honesto que sentía verdadera lástima por ella y por el niño. Pasaba las noches sin dormir pensando en una forma de conservar su casa y sus propiedades, pero fue en vano. Hayes tenía cincuenta y siete años de edad, con el cabello adelgazado y el comienzo de una barriga. Él tomó las decisiones difíciles en su negocio y ésta fue la decisión más difícil de todas. Sus noches de insomnio continuaron mientras intentaba encontrar una solución. Pero no llegó ninguno. Luego, después de una noche de sacudidas y giros, se despertó sudando para encontrar una solución a su problema. Se le ocurrió claramente en un sueño. Miró a través de sus ojos insomnes de bordes rojos al despertador de su mesita de noche:  5:10 a.m. Quería llamar a Abigail ahora mismo, pero sabía que tendría que esperar. Hizo un débil intento de volver a dormirse, pero estaba demasiado excitado. Se levantó, se duchó y se afeitó. Cuando se vistió, bajó a la cocina, se preparó un desayuno de tocino y huevos, y los persiguió con café negro caliente. Con tiempo para matar, leyó sus periódicos. El tiempo pasó lentamente, pero finalmente el reloj de la pared de la cocina señaló las 8 a.m. Dejó a un lado los periódicos, levantó el teléfono en el mostrador de la cocina y llamó a Abigail Hardin. Cuando ella contestó, le pidió que fuera a su oficina tan pronto como le fuera posible.

La Sra. Hardin estacionó la vieja camioneta Ford F 150 de su esposo en la acera frente a la oficina de Hayes. Entraron a la tienda y el Sr. Hayes los saludó como si fueran de la realeza. Hayes sabía que los Hardin eran gente pobre pero orgullosa, así que tuvo cuidado de no avergonzarlos recordándoles su desgracia. La Sra. Hardin llevaba el único vestido decente que tenía. Ella usó su bonito vestido azul en funerales y bodas, no es que fuera invitada a muchas bodas en estos días. Tampoco fue invitada a ninguna en los últimos veinte años. La última vez que se puso este vestido fue el año pasado, en el funeral de su marido.

Cuando estaban sentados, el Sr. Hayes preguntó si querían café, o si, debido al calor, preferirían un refresco refrescante. Los Hardin rechazaron educadamente su oferta, no queriendo pasar más tiempo en su oficina del necesario. Hayes pudo ver que estaban incómodos, así que decidió que sería mejor para todos si terminaban con esto lo más rápido posible. Sabía que no podía seguir patinando sobre el tema. Tenía que ir al grano, y eso es lo que hizo. Se quedó callado por un momento, tratando de fortalecer sus nervios. Finalmente, asintió con la cabeza y le confesó a la Sra. Hardin que odiaba quitarles sus propiedades y que se las comía con sólo pensarlo. Especialmente cuando John Sr. llegó a su oficina tan orgulloso como un pavo real, y con ojos tristes, pagaba el préstamo cada mes con su último dólar. Todo su arduo trabajo le afectó y un día, el cuerpo de John Sr. finalmente se rindió y murió con una pala en las manos. La Sra. Hardin podía ver por la expresión del Sr. Hayes cómo se sentía sobre su situación. Lo que ella no sabía es que Hayes estaba tratando de recordar el sueño que tenía, que ahora se estaba desvaneciendo de su conciencia, y luego resolverlo. Pero tenía que encontrar la manera de hacerlo por ellos, tenía que hacer algo que aliviara su dolor y la presión que sentían. Hayes sabía por su sueño que tenía la respuesta, pero no la podía ver lo suficientemente clara como para recordar exactamente cómo hacer que sucediera, pero sabía que haría algo por ellos, después de todo lo que vio en su sueño.

La Sra. Hardin le miró con tristeza y cansancio, sabiendo que estaba sufriendo por tener que quitarles sus tierras. Ella también sabía que él le dijo la verdad cuando dijo que estaba tratando de hacer algo, pero por la vida de ella, ella no podía imaginar lo que él podía hacer por ella y su hijo.

Hayes se acarició la barbilla, perdido en sus pensamientos por un momento tratando de recordar su sueño. Entonces se le ocurrió, y golpeó con su puño derecho en la palma de su mano izquierda. Ahora estaba claro. Se había solidificado y se maravilló de su simplicidad. La solución era obvia. Le había estado mirando a la cara todo el tiempo, y se preguntó por qué no lo había pensado antes. Agitó la cabeza, sintiéndose estúpido por no haberlo pensado antes.

Mira, dijo. Perdiste tu propiedad. Lo entendemos. Pero lo que no tuve en cuenta fue que usted tenía acciones en esa propiedad.

Esta revelación la sorprendió porque la mayoría de los hombres simplemente pasaban por alto ese hecho, reclamaban la propiedad y luego la vendían de nuevo. El beneficio era el beneficio, y ¿no era eso de lo que se trataba el negocio? Ella perdió su propiedad legítimamente y ahora era suya para venderla de nuevo. Sin embargo, William Hayes no era ese tipo de hombre. Nunca podría hacerle eso a alguien. Esperó a que ella absorbiera lo que acaba de decirle.

Ella entendió lo que dijo, pero lo miró interrogativamente. No buscamos caridad, Sr. Hayes. Respiró profundamente. Es imposible con un solo ingreso tratar de seguir el ritmo de las notas. No tengo más remedio que devolverle la propiedad. Mi hijo y yo tendremos que encontrar una forma de arreglárnoslas. Pero no se equivoque, Sr. Hayes, nos las arreglaremos.

Ella tenía agallas, y él la miró con admiración. Luego miró a su hijo pequeño sentado allí. Se dio cuenta por primera vez de que el niño tenía lágrimas en los ojos. Se había estado concentrando únicamente en la Sra. Hardin y no se había dado cuenta hasta ahora de lo difícil que era para el niño. Hayes miró al niño y cuando el niño apartó la cara de él para secarse una lágrima de su ojo, Hayes se sintió terrible por el niño avergonzado y herido. Los Hardin estaban sentados frente a él como dos mendigos, preguntándose de dónde vendría su próxima comida y fingiendo que lo sabían.

Mira, se me acaba de ocurrir algo, dijo Hayes. Así que, por favor, ten paciencia mientras busco algo en mis archivos. Abrió el cajón superior de su archivador y comenzó a buscar en sus archivos. Nada. Abrió el segundo cajón y buscó rápidamente en esas carpetas hasta que exclamó con alegría: ¡Ah, aquí está! ¡Esto es lo que estaba buscando! Abrió el archivo, tomó una hoja y la agitó delante de ellos. ¡Este papel podría ser la respuesta a tus problemas!, dijo excitado.

Los ojos de la Sra. Hardin se iluminaron. ¿Qué es ese papel que tiene en la mano, Sr. Hayes? ¿Y qué quieres decir con que podría ser la respuesta a nuestros problemas?

Es simple, dijo. Voy a usar el capital restante de sus sesenta acres de propiedad y lo voy a cambiar por un pedazo de tierra que, para ser honesto con usted, no vale mucho, y nunca valdrá nada. Pero son cuarenta acres de tierra desértica y lo bueno es que tiene una pequeña cabaña de mineros en la que se puede vivir. Le dará un techo sobre su cabeza, y será suyo completamente pagado, sin tener que preocuparse por una hipoteca. Ahora déjame encontrar la escritura de esta propiedad y redactar los papeles para que los firmes. La madre y el hijo se miraron con esperanza, rezando para que el Sr. Hayes pudiera haber pensado en una manera de ayudarlos después de todo.

Hayes pasó los siguientes quince minutos escribiendo un acuerdo. Cuando lo terminó, ella lo firmó y se lo devolvió. Comprobó su firma para asegurarse de que firmara en los lugares correctos. Satisfecho, sonrió. No hay agua corriente ni electricidad en la casa, pero hay un pozo. No hay baño, pero de nuevo, hay un retrete. La parte hermosa es que esta propiedad es ahora suya libre y limpia. Usted no tiene que preocuparse por otro pago hipotecario mensual. No son los 60 acres de tierra como los que perdiste, pero esta tierra es propiedad desértica situada al pie de una montaña. Su propiedad está bastante lejos de los caminos trillados, con sólo un camino de tierra para llegar hasta allí. Pero, no puedo enfatizarlo lo suficiente: es todo tuyo. Los miró con ojos rojos, tristes y comprensivos. Quiero que sepan que nunca quise que esto les pasara a ustedes. Me siento como Scrooge, echándote de tu casa en Nochebuena. Sé lo duro que usted, su esposo y su hijo trabajaron para ganarse la vida en esa tierra y lo difícil que fue para usted conseguir el pago de la hipoteca cada mes. Agachó la cabeza y dijo en voz baja: Lo último que quería hacer era echarte de tu tierra. Fue la tarea más difícil que he tenido que hacer, y me entristeció mucho hacerlo, Sra. Hardin. Espero que puedas encontrar en tu corazón la forma de perdonarme.

La Sra. Hardin vio en sus ojos el mismo dolor y tristeza que antes. No se preocupe, Sr. Hayes. Nos hiciste una bondad que John y yo nunca olvidaremos. Sé que no estamos en posición de devolverle su amabilidad en este momento, pero tal vez algún día estemos en posición de ayudarlo. Si ese momento llega, estaremos ahí para ti y tienes mi palabra. Se volvió y miró a su hijo. John, recuerda la amabilidad del Sr. Hayes con nosotros y lo que hizo hoy por nosotros. Nunca lo olvides, John. Y cuando crezcas, si el Sr. Hayes tiene problemas y te necesita para algo, te agradecería que cumplieras mis deseos y le ayudaras en cualquier dificultad en la que se encuentre. ¿Me oyes, muchacho?

Juan se sorprendió de la profundidad de la convicción de su madre, pero sabía lo orgullosa que estaba. Sí, mamá, lo entiendo.

Comprender no es suficiente, hijo. Tienes que prometerme que cumplirás mi promesa al Sr. Hayes.

Vamos, vamos, Sra. Hardin. No hay necesidad de poner esa carga en el chico.

No, usted no entiende, Sr. Hayes. Tú nos salvaste. Tú nos diste esperanza cuando no había esperanza, y los Hardin nunca olvidamos una bondad cuando nos la dan. Como no quedan más hombres que John, tiene que ser el hombre de la familia y cumplir su promesa.

Esperó expectante con un poco de impaciencia a que su hijo reconociera su petición. Finalmente, para su alivio, dijo: Sí, mamá, te lo prometo. Se volvió hacia el Sr. Hayes y extendió la mano. Sr. Hayes. Desde este momento, estamos en deuda con usted. Quiero que sepas que estaré ahí para ayudarte en tu momento de necesidad, si está en mi poder hacerlo. Esas fueron muchas palabras para un joven y el Sr. Hayes quedó impresionado.

La reunión terminó y Abigail Harden tomó la mano del Sr. Hayes en la suya y la estrechó, y entonces ella impulsivamente lo besó en la mejilla. Avergonzada por su acto involuntario, inclinó recatadamente su cabeza y susurró: Gracias por su amabilidad, Sr. Hayes, y que el buen señor mire sobre usted y los suyos en todos los días venideros.

Abigail y su hijo, John, abrieron la puerta y estaban a punto de irse cuando el Sr. Hayes les dijo: Esperen un momento, amigos. No te vayas todavía. Hay algo que quiero preguntarte. ¿Tienes alguna forma de ganarte la vida? ¿Tiene algún tipo de ingreso? ¿Puedes mantener la propiedad? Sé que es tuyo y que pagaste por él, pero aún así tenéis que comer y vestiros. ¿Puedes hacer eso?

La Sra. Hardin pensó por un momento antes de contestar. Bueno, tenemos una vaca lechera y algunos pollos. Tenemos algunas semillas y la vieja camioneta Ford de John. Nos las arreglaremos de alguna manera.

El Sr. Hayes agitó la cabeza. Eso no es suficiente, Sra. Hardin. No puedes sobrevivir con una vaca lechera y algunos pollos. Hayes se acercó a John y lo miró sin decirle una palabra. Finalmente, regresó a su escritorio, se sentó y les pidió que cerraran la puerta y tomaran asiento. Te dije que tengo algo que quiero preguntarte. 

Abigail no podía imaginar qué era lo que quería preguntarle ahora que sus negocios habían concluido, pero regresó y tomó asiento obedientemente.

Mi negocio está creciendo, Sra. Hardin, y estaba pensando en contratar a alguien para que me ayude. Sigo posponiendo la contratación de un hombre, pero ahora que estás aquí, me preguntaba si a John le gustaría venir a trabajar para mí. Conoce el desierto como la palma de su mano, es agradable, y creo que sería un buen vendedor si se lo propusiera. ¿Qué dices, John? ¿Te gustaría trabajar en esta oficina conmigo?

Juan miró a su madre en busca de apoyo, pero su rostro no mostraba nada. Sin reacción, sin emoción y sin apoyo.

Depende de ti, hijo, dijo finalmente. El Sr. Hayes te está dando la oportunidad que yo nunca podría darte. Pero depende de ti. Debes decidir si quieres trabajar aquí o en nuestra propiedad.

John se rascó la cabeza y luego, inconscientemente, se frotó la barbilla mientras pensaba en la oferta de Hayes. Entonces sonrió por primera vez ese día. Claro, Sr. Hayes. Creo que sería estupendo trabajar aquí contigo. Pero sólo si crees que puede funcionar bien para ti. Si no lo hago bien, si me dices que no voy a cortar la mostaza, y tienes que dejarme ir, no me harás daño.

El Sr. Hayes sonrió. Le gustaba este chico. Era sincero y se dio cuenta de que no tenía un mal hueso en el cuerpo. "Te diré qué haremos. Ven mañana a las nueve de la mañana y empezarás contestando el teléfono. Luego, cuando te sientas cómodo trabajando aquí, te mostraré algunas propiedades y te facilitaremos las ventas. Creo que te gustará trabajar aquí. Todo lo que tienes que recordar es ser tú mismo. Si usted puede venderse a un cliente, entonces usted les venderá la propiedad que ellos quieren. Si ellos tienen la idea de que estás tratando de ponerles algo encima, entonces no sólo perderemos la venta, sino que también perderemos un cliente. Me propongo ser sincero y honesto con todos mis clientes. Por eso mi negocio está creciendo. La gente sabe cuando tratas de engañarlos. Pero también pueden saber cuando estás siendo honesto con ellos. Mientras seas honesto y digas la verdad, nos llevaremos bien.

Ahora ven aquí y mira el mapa del condado. Señaló un punto del mapa y lo rodeó de rojo. Aquí está tu propiedad. Señaló a la puerta. Vete justo cuando salgas de esta oficina. Siga por la ruta 93 hasta llegar a la oficina de correos de Wikieup, donde verá el puesto de comercio cerca del motel. Gire a la izquierda en Huenga Drive y siga el camino de tierra durante unos diez kilómetros. Tomarás esa carretera en dirección a las montañas, hasta que llegues a una bifurcación en la carretera. Gire a la derecha en la bifurcación y siga por esa carretera hasta llegar a una antigua mina abandonada. Esa mina es parte de tu propiedad. Continúe más allá de la mina por un cuarto de milla. Busque un árbol dividido por un rayo; estará a su derecha. Al lado del árbol hay un letrero de se vende" al lado de un camino de tierra. Gire a la derecha y tome el camino de tierra por aproximadamente media milla, hasta que llegue a la choza de los trabajadores de la mina.

La cabaña está en muy buena forma, y tienes suerte, porque cuando inspeccioné el lugar, revisé el techo y no tiene fugas. El interior estaba seco, lo que siempre es una buena señal. Aquí está la llave de la puerta principal. Después de empezar a ganar dinero, puede convertir esa choza en una casa decente. Tomará muchos fines de semana de trabajo duro, pero se puede hacer. Si usted decide hacer todo lo posible, podría incluso traer agua del pozo a la casa y ponerla en un cuarto de baño apropiado. El retrete está en buen estado, pero necesita una puerta nueva. Puede utilizarlo hasta que construya un pozo ciego e instale una plomería moderna en la casa. ¿Alguna pregunta? No? Bien, John, te veré en la mañana. Sonrió, sintiéndose mejor de lo que se sentía desde hacía tiempo.

Tomó a la señora Hardin de la mano y le dijo: Señora Hardin, le deseo toda la suerte del mundo con su nuevo hogar, tal como está. Si necesitas algo, lo que sea, llámame y si puedo ayudarte, lo haré. No te imaginas lo contento que estoy de que haya funcionado así. Después de verte perder tu casa y tus bienes, me preocupaba que no pudiera ayudarte.

La señora Hardin lo miró con fuego en los ojos, y acero en los huesos, y quiso decir con todo su corazón cada palabra que le dijo. No se preocupe por nosotros, Sr. Hayes. Tenía las mismas preocupaciones deprimentes que tú cuando llegué a esta oficina. Pero ahora que encontraste una manera de darnos la propiedad, y un techo sobre nuestras cabezas, y le diste a John un trabajo, tenemos una nueva oportunidad en la vida. Y todo se debe a ti. Que Dios lo bendiga, Sr. Hayes.

CAPITULO UNO

John W. Hardin Jr. nunca trabajó en ningún otro trabajo, excepto para usar su fuerte espalda para ayudar a su padre a trabajar la tierra. Estos pensamientos estaban en su mente cuando entró tímidamente en la Oficina de Bienes Raíces de Hayes a las 9 a.m. en punto, usando el sombrero de vaquero de su padre, que su madre le regaló cuando su padre falleció. Juan esperaba que le gustara este trabajo, porque ahora que su padre ya no estaba aquí, odiaba la idea de volver a trabajar como una mula. Pero si este trabajo no funcionaba, tendría que volver a trabajar la tierra, porque eso era todo lo que sabía. Era un muchacho muy brillante, pero no tenía estudios, así que ¿qué otra cosa podía hacer sino trabajar la tierra si él y su madre sobrevivían? Pero eso fue ayer. Hoy iba a un tipo de trabajo diferente, y si era diligente y se esforzaba, podría tener un futuro. Así que, llevaba la camisa de su padre y la corbata de bolo bajo su chaleco de cuero marrón oscuro, que le encantaba y era el mejor de los dos que tenía. Cuando se puso la camisa, se imaginó que su padre la usaba en los servicios religiosos dominicales.

El Sr. Hayes sabía que John tenía que estar nervioso, así que cuando llegó al trabajo, Hayes le dio la mano a John. En un intento de hacerlo sentir cómodo, dijo: Bienvenido a tu nuevo trabajo, John. Hayes le mostró a John W una sonrisa sincera. Llegas a tiempo y eso me gusta. Tomo nota de cosas como esa. Hayes estudió a John por un momento, y luego le dijo: Antes de que empieces tu nuevo trabajo, ¿conoces la tienda de Harvey's Men's en Main Street?

Sí, señor. Lo pasé de camino aquí. ¿Por qué?

Antes de que empieces a trabajar, quiero que vayas a Harvey's y te compres una bonita chaqueta deportiva que sea adecuada para el trabajo de oficina. Necesitas algo para ponerte encima de la camisa que no sea ese bonito chaleco que llevas puesto. Entonces consíguete otras dos camisas y un buen par de zapatos cómodos para caminar. Oh, y consigue tres pares de calcetines para usar con tus zapatos nuevos.

John estaba abatido. Miró sus botas y luego al Sr. Hayes. Dijo en voz baja: No tengo dinero para comprar ropa, Sr. Hayes.

Lo sé, muchacho. Toma, coge mi tarjeta de visita y dásela a Harvey. Dígale que me llame después de comprar su ropa y que no se preocupe por pagarla. Yo me encargaré de ello. Considéralo un'bono de inicio de trabajo'.

Una hora más tarde, John regresó a la oficina de bienes raíces, radiante y elegante.

Así me gusta más, dijo el Sr. Hayes, sonriendo. No es que antes no te veías bien, John, porque seguro que sí. Es sólo que no era el aspecto adecuado para nuestra oficina. Una chaqueta significa profesionalidad. Cuando usted está mostrando propiedades en el desierto y hace mucho calor, entonces, por supuesto, puede quitarse la chaqueta y mostrar la propiedad en su camisa. Recuerde, las primeras impresiones son las más importantes, y para alguien que viene a esta oficina y ve a dos hombres con bonitas chaquetas, y bonitas camisas - bueno, eso los pone a gusto. Saben que han venido a un lugar de buena reputación. Es transferencia de pensamientos", John. Ellos asocian el paquete -nosotros- con el producto -la propiedad que buscan comprar. Es como comprar cereales. Si la caja es realmente atractiva, asumen que el producto será el mismo, cuando en realidad puede ser terriblemente inferior. Es la percepción, John. Si el cliente nos percibe favorablemente, entonces percibirá nuestro negocio de la misma manera.

Considera esto. Supongamos que tenemos la propiedad exacta que el cliente está buscando, pero estamos vestidos de forma descuidada. Esto le dará al cliente una impresión errónea de nuestro negocio y de nosotros. No le sentaría bien al cliente y no sería justo para nosotros porque estamos ofreciendo al cliente un producto superior. Por eso en el trabajo hay que vestirse profesionalmente. Debemos dar una buena impresión en todo momento. ¿Entiendes?

John pensó en lo que el Sr. Hayes acababa de decirle. Cuando se ponía en el lugar de su cliente, tenía mucho sentido para él. Sí, señor. Entiendo. Y gracias por la chaqueta y la ropa tan bonita. Nunca tuve ropa tan bonita como ésta.

Eso complació a Hayes. Se fijó en el corte de la chaqueta. Le queda muy bien a su nuevo empleado. Es una buena elección y te da una apariencia profesional, John. El corte occidental le da un aspecto de vaquero que encaja con la tierra occidental que ofrecemos a nuestros clientes. El Sr. Hayes señaló uno de los tres escritorios vacíos de su oficina. John, creo que ese escritorio sería perfecto para ti porque da a la puerta y está más cerca de mi escritorio. Pero eres libre de elegir cualquiera de los tres escritorios en los que crees que te sentirías cómodo.

No, Sr. Hayes, usaré este escritorio. Es perfecto.

John era un vendedor natural, pero no se dio cuenta. En seis meses, las ventas de bienes raíces en la oficina de Hayes se duplicaron, y un año y medio después, las ventas se duplicaron de nuevo. El negocio adicional necesitaba expansión, así que el Sr. Hayes se puso en contacto con los dueños del centro comercial y les dijo que quería alquilar la tienda vacía adyacente a su oficina, pero con una pequeña modificación. La condición era que la pared entre las dos tiendas fuera removida para permitirle al Sr. Hayes expandir su espacio de oficina para acomodar a la gente de ventas que necesitaba para manejar el negocio que John W. Hardin estaba trayendo.

Los dueños de las tiendas en el centro comercial donde Hayes tenía su oficina, así como algunos otros negocios en la ciudad, usaron a Jake, un hombre de la zona.