Clientes intermedios B2B y clientes finales B2C
Cuando tus clientes son intermediarios de tus productos, como por ejemplo, el comercio, retail, farmacias, ferreterías, tiendas para mascotas, etcétera, se trata de una negociación B2B.
La clave de tus ventas más importante es el sell in, es decir cuánto le vendes.
La necesidad más importante de tu cliente intermediario, es que tu producto le ayude a mejorar la utilidad de su negocio, con rotación y margen.
Para tu cliente es más importante cuánto vende de tu producto, sell out, y cómo tu lo ayudas a vender más, por lo que tienes que ayudarlo con marketing para tu producto, promociones, merchandising, capacitación a sus vendedores y otras formas de ayudarlo en su venta.