Realmente que es lo que tu le ofreces a tus cliente y/prospectos. Es importante identificar los beneficios de tus productos o servicios para ofrecer soluciones a tus clientes o prospectos. Porque uno de los principales errores que cometemos los dueños de negocio y vendedores es enfocarse en vender el producto o el servicio. Jamás se enfocan en vender lo que realmente le están ofreciendo a sus prospectos. Y eso es lo que al prospecto realmente le interesa... Estás seguro de lo que estás vendiendo?