Aquí te presento dos preguntas clave que todo equipo de ventas debe abordar. La primera pregunta es: ¿A quién le estás vendiendo? Aunque pueda parecer obvio, es de vital importancia tener una comprensión clara de tu público objetivo al momento de crear tu mensaje de venta, ya que esto te permitirá establecer una conexión efectiva con un nicho específico.
La segunda pregunta es: ¿Qué estás vendiendo? Cuando ofreces un servicio o producto, es fundamental ir más allá y descubrir el verdadero valor que tu producto aporta a tus clientes. No basta con enfocarse únicamente en las características físicas; es necesario comprender cómo tu oferta puede resolver los problemas o satisfacer las necesidades de tus clientes de manera única.