Emprendiendo desde cero. Estructura y elementos cruciales para iniciar un negocio propio. Estrategias claves para el éxito de tu negocio

Por Patricia Magem

"Emprendiendo desde cero: Estructura y elementos cruciales para iniciar un negocio propio. Estrategias claves para el éxito de tu negocio"

Este libro es una guía imprescindible para todo aquel que desee aventurarse en el mundo del emprendimiento. Con una cobertura exhaustiva de cada fase del ciclo de vida empresarial, desde la fase inicial hasta la madurez, te proporciona una hoja de ruta clara para construir y gestionar un negocio próspero en un entorno económico incierto. Aquí encontrarás no solo teoría, sino también historias inspiradoras y consejos prácticos que transformarán tu enfoque empresarial.

Aqui encontrarás:

• Conocimiento Integral: Aprende sobre cada etapa del ciclo empresarial, desde la concepción de la idea hasta su realización y optimización.
• Casos Reales: Historias vívidas y reales que ilustran los conceptos clave y facilitan la comprensión y aplicación de las estrategias.
• Herramientas Prácticas: Ofrece herramientas y técnicas esenciales para manejar los desafíos del emprendimiento en tiempos de incertidumbre.
• Consejos Expertos: Consejos directos y probados de empresarios exitosos y consultores de negocios.
• Versatilidad: Ideal tanto para emprendedores novatos como para aquellos más experimentados que buscan refrescar o mejorar sus estrategias empresariales.

¡No esperes más para convertir tus ideas en un negocio exitoso!Adquiere tu copia de "Emprendiendo desde cero" y comienza a construir el futuro de tu empresa hoy. Disponible en librerías y plataformas en línea. ¡Emprende el camino hacia el éxito!

• Idioma: Español
• Editorial: Azul Oceano
• Fecha de lanzamiento: 26 abr 2024
• ISBN: 9798224279043

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CONTENIDOS

Palabras preliminares

Introducción: Creando tu Estrategia para la Puesta en Marcha

Identificar el Problema y la Solución

Prácticas de Gestión Empresarial

El Ciclo de Vida Emprendedor

Tu Plan de Negocios: El Mapa Que te Guía hacia el Éxito

Capítulo 1. Oportunidad y Análisis para un Nuevo Emprendimiento

Reconocimiento de Oportunidades y Formación de Oportunidades

Análisis de Riesgos de la Industria

Mapeo Estratégico y Análisis de Brechas

Creando tu declaración de solución

Capítulo 2. Elaboración de una Estrategia Empresarial Ganadora y una Ventaja Competitiva Sostenible

¿Qué es exactamente la planificación estratégica?

Elaboración de tu Estrategia Empresarial

Alinear Estrategia, Métricas y Recompensas

Delineando la Arquitectura Estratégica

Modelado de Negocios

Capítulo 3. Comenzando con las Personas y la Organización Adecuadas

Lo que se necesita para ser emprendedor

Formando el Equipo Emprendedor Ganador

Estructura del Equipo: Capacidades Organizacionales

Elegir una Estructura Organizacional

Gestión del Equipo Emprendedor

Definición de la Cultura Corporativa

Cuestiones Legales en la Creación de Nuevas Empresas

Capítulo 4. Reunión y Asignación de Recursos de Capital Críticos

Evaluando tus Recursos de Capital Críticos

Temas de Desarrollo de Producto

Preparar tu Tabla de Presupuesto de Efectivo

Distinguir entre Flujo de Efectivo y Utilidad Neta

Desbloqueando la Puerta del Autofinanciamiento

Estrategias para Cubrir Brechas en las Necesidades de Financiamiento

Capítulo 5. Creando tu Estrategia de Entrada al Mercado

El Concepto de la Cadena de Valor

Desentrañando la Red de Valor en tu Industria

Estrategias de Entrada al Mercado

Creando tu Mapa de Valor

Entendiendo Activos Complementarios

Estableciendo tus Barreras de Entrada

Tracción del mercado

Capítulo 6. Creando tus Estrategias de Marketing y Ventas

Estableciendo tus Objetivos de Marketing y Ventas

Tres Tipos de Objetivos de Marketing

Los Elementos Críticos para Catalizar las Ventas

Construyendo Tu Modelo de Ingresos

Mapeo de tu Proceso de Venta

Capítulo 7. Gestionando el Crecimiento Rápido de la Empresa

Creando tu Estrategia de Crecimiento

Definir Estrategias de Expansión de Crecimiento

Pon en Marcha tu Marco de Crecimiento

Transición de Gestión Empresarial a Gestión Profesional

Estructura de Gestión Profesional

Estructura Organizativa Flexible

Gestionando en Entornos de Alto Crecimiento

Capítulo 8. Creación y Gestión de la Empresa en Red

Creando una Ventaja Colaborativa

Gestión de Relaciones Específicas con el Cliente

Gestión Específica de Redes Estratégicas

Desarrollo y Gestión de tu Red

Capítulo 9. Financiación de la Empresa de Crecimiento Emergente

Comienza con tu Estrategia de Financiamiento

Armando tus Estados Financieros

Discusiones sobre Capital de Trabajo no Remunerado

Segmentando a los Venture Capitals: Investigación Objetiva

Segmentando a los Venture Capitals: Investigación Subjetiva

Financiamiento Basado en Activos y Capital Deuda

Capítulo 10. Creando tu Estrategia de Salida y Metas de Salida

Moldeando tu Estrategia de Salida

Gestión del Proceso de Negociación y Más

Establecer Metas de Salida y Eventos Desencadenantes para la Cosecha

Estructurando la Transacción

Capítulo 11. Discusión sobre el Capital de Riesgo

Estructura de la Industria del Capital de Riesgo

Tipos de Capitalistas de Riesgo

¿Cómo Funciona la Industria del Capital de Riesgo?

Comprendiendo los Tipos de Valores

Comprendiendo el Proceso de Selección

Análisis de la Situación de la Industria del Capital de Riesgo

VCs Corpulentos, GPs y LPs en Tiempos no tan Brillantes

Capítulo 12. Poniéndolo Todo Junto y Obteniendo Financiamiento

Perfeccionando Tu Discurso Rápido - Elevator Pitch

Perfeccionando Tu Vista Rápida por Correo Electrónico

Concretando Tu Resumen Ejecutivo

Dominando Tu Plan de Negocios

Apuntando a las Mejores Fuentes de Financiamiento y Colocando Tu Plan

Se trata de Referencias de Personas Conocidas

El Seguimiento

Manejar los Acuerdos de No Divulgación (NDAs)

Presentación: Perfeccionando tu Discurso de Venta

Puntos para la Presentación

Gestionando el Proceso

En la Mesa de Cierre y Más Allá

El Cierre

Palabras finales. Cuatro Puntos Fundamentales para el Éxito

1. Compromiso con la Oportunidad

2. Liderazgo Estratégico

3. Capacidad Organizativa

4. Persistencia

Apendice. Esquema del Plan de Negocios

Palabras preliminares

El emprendimiento es la piedra angular del sistema de libre empresa. De hecho, la investigación ha encontrado que más de 500 millones de adultos en todo el mundo estuvieron involucrados en alguna forma de actividad empresarial en 2023. La buena gestión empresarial es, por lo tanto, de vital importancia para la salud económica no solo de las empresas estadounidenses, sino también de las empresas en el resto del mundo. Debido a su importancia, la gestión empresarial debe ser comprendida a fondo, pero esto es más fácil decirlo que hacerlo. El campo es relativamente complejo y está en constante cambio en respuesta a los cambios en las condiciones económicas. Además, hay un cuerpo sustancial de conocimientos, conceptos y herramientas que los emprendedores necesitan conocer para lanzar y hacer crecer una empresa con éxito. Todo esto hace que el emprendimiento sea estimulante y emocionante, pero también desafiante y a veces desalentador.

El Propósito de Este Libro

- ¿Estás pensando en iniciar un nuevo negocio?

- ¿Estás a cargo de una actividad empresarial en el trabajo?

- ¿Tienes un plan de negocios y necesitas enfocarte en financiar rápidamente tu emprendimiento?

- ¿Tienes una idea para una nueva invención y no sabes por dónde empezar?

Este libro incluye pautas, instrucciones y explicaciones para crear y liderar empresas de crecimiento emergente en tiempos inciertos.

Te guiará a través del proceso real de financiar y lanzar un nuevo emprendimiento, hacer crecer el emprendimiento, cosecharlo con éxito y quizás comenzar el proceso nuevamente.

Está dirigido a todos los emprendedores, a aquellos que invierten en ellos y también a aquellos que los apoyan.

Nuestro objetivo es proporcionar un conjunto completo de herramientas que entreguen la disciplina y el conocimiento empresarial para estimular el emprendimiento exitoso de nuevos negocios en nuestra economía. El emprendimiento de nuevos negocios ahora se trata de centrarse en crear valor. El objetivo principal de un plan de crecimiento es fijar los elementos que impulsan el crecimiento de tu emprendimiento. ¿Pero qué elementos de tu emprendimiento son capaces de crear valor? ¿Y qué elementos, si no se gestionan adecuadamente, son capaces de destruir valor?

Te guiaremos en el proceso de descubrir y conocer qué crea e impulsa valor en tu negocio. Te ayudaremos a preparar y presentar un plan de negocios ganador que comunique tus impulsores de valor a tu equipo emprendedor e inversores potenciales.

Ejemplo Ilustrativo

Para hacer nuestro programa lo más interesante posible, cada capítulo comienza con un Ejemplo Ilustrativo sobre un emprendedor cuyas actividades son especialmente relevantes para el tema del capítulo.

Nuestras Preguntas de Valor:

Estas son preguntas reales formuladas por capitalistas de riesgo e inversores ángeles durante presentaciones reales y propuestas de emprendedores. Muchos emprendedores tienden a rodearse de personas demasiado favorables que siempre dicen sí. También tienden a estar muy cerca de sus fortalezas y debilidades. Al final, es difícil para los emprendedores ser objetivos. Como dijo una vez el General Patton: Nadie está pensando si todos piensan igual. Los emprendedores a menudo comienzan un fatal error de respirar su propio aire, y ellos y su negocio corren el riesgo de sofocarse por la falta de nuevas ideas y perspectivas.

Asegúrate de trabajar en responder todas estas preguntas. Trabajando como un detective, descubrirás problemas clave y vulnerabilidades en tus estrategias comerciales. Es importante saber cómo responder a cada pregunta en detalle.

Nuestras preguntas ayudarán a estimular discusiones activas de inmediato con tus partes interesadas. Una parte interesada es cualquier persona, ya sea dentro o fuera de tu empresa, que tiene un interés en el rendimiento de tu empresa. Los empleados, propietarios, proveedores, inversores y miembros del consejo son todas partes interesadas. Reúnete con ellos y trabaja en estas preguntas ahora. Este ejercicio puede servir como un filtro de viabilidad, ayudándote a asegurarte de que se aborden completamente las preguntas de viabilidad.

Herramientas Para Tu Viaje

Nuestra Hoja de Ruta Para Tu Viaje contiene información práctica para tu viaje, incluidos esquemas para un plan de negocios y una presentación de PowerPoint, estados financieros de muestra e incluso un contrato real de una firma líder de capital de riesgo.

Cada paso del ciclo de vida empresarial, desde la fase de inicio hasta la cosecha, se detalla de manera sucinta proporcionando los pasos clave que son vitales para tu éxito. Historias coloridas dan vida a las estrategias y conceptos empresariales importantes, ayudándote a internalizar puntos clave de aprendizaje y a implementar rápidamente estos puntos clave en acción.

Este libro es una fuente rica y detallada de pautas, instrucciones y explicaciones para crear y gestionar empresas de crecimiento emergente en tiempos inciertos. Proporciona las herramientas necesarias tanto para el emprendedor nuevo como para el experimentado para mantenerse en curso y tener éxito.

Este libro es imprescindible para cualquier persona que pueda beneficiarse y obtener ganancias de la confluencia de actividades empresariales, incluidos:

•  líderes empresariales de startups y spinoffs

•  ejecutivos corporativos a cargo del desarrollo de nuevos negocios y la innovación de nuevos productos

•  científicos y especialistas en transferencia de tecnología de instituciones académicas e de investigación

•  capitalistas de riesgo, banqueros de inversión e inversores ángeles

•  proveedores de servicios profesionales de importantes firmas de abogados, contabilidad y financieras

A medida que la tasa de desarrollo tecnológico y el ritmo de las presiones competitivas se aceleran, para sobrevivir, los emprendedores ahora deben aprender a lanzar y operar sus empresas en un entorno altamente impredecible. Este libro y recursos serán la única fuente a la que te referirás una y otra vez en tu camino hacia el éxito.

La capacidad de gestionar eficazmente en tiempos de incertidumbre y cuando surgen problemas ayudará a los emprendedores y ejecutivos de empresas a mantener su rumbo estratégico. Tal maniobra requiere flexibilidad y una aptitud para ver más allá de la crisis del momento hacia el objetivo último, construir una empresa con valor sostenible. Estos desafíos aparte, no debemos olvidar que algunas de las start-ups más exitosas comenzaron durante una recesión. Aquellas empresas que puedan sobrevivir en este entorno, tomar decisiones difíciles pero deliberadas, y mantenerse enfocadas, surgirán más fuertes que la mayoría.

Ya sea que estés buscando inversores externos o no, entender lo que los exitosos capitalistas de riesgo buscan en una empresa de nueva creación te ayudará a encaminarte por el camino correcto. Tener una gran idea no es suficiente: tu equipo debe estar en posición de ejecutarla de manera diferente. Independientemente de tu rol en tu organización, descubrirás que el proceso de toma de decisiones está sujeto a un mayor nivel de escrutinio en todos los aspectos. El emprendimiento no es para los débiles de corazón. Como decimos, los riesgos son abundantes, pero también lo son las recompensas para aquellos que lo logran.

Disfruta del viaje.

Introducción: Creando tu Estrategia para la Puesta en Marcha

El comienzo es la parte más importante del trabajo.

- Platón

El momento para prepararse no es después de que se te haya presentado la oportunidad. Es mucho antes de que surja esa oportunidad. Una vez que la oportunidad llega, es demasiado tarde para prepararse.

- John Wooden, entrenador de baloncesto de diez equipos campeones en UCLA

La competencia por el futuro es la competencia para crear y dominar oportunidades emergentes, para reclamar un nuevo espacio competitivo. Crear el futuro es más desafiante que ponerse al día, ya que tienes que crear tu propio camino.

- Gary Hamel y C.K. Prahalad, Compitiendo por el Futuro

Identificar el Problema y la Solución

El mayor desafío al que se enfrenta una nueva empresa es hacer las cosas correctas en el orden correcto. Saber qué hacer, y en qué secuencia, es crítico, especialmente dado que el emprendedor tiene tiempo y recursos muy limitados. Craig W. Johnson, presidente de Venture Law Group, una vez dijo que comenzar empresas es muy similar a lanzar un cohete: si en el lanzamiento estás solo una fracción de grado fuera, podrías terminar a mil millas fuera de curso.

Las presiones sobre el emprendedor que lidera una nueva empresa son implacables. Los obstáculos y desafíos son formidables. Todo lleva más tiempo de lo planeado. Ganar tracción a través de la credibilidad y el respeto en el mercado es muy difícil. Las proyecciones rara vez son precisas y simplemente hacer más ventas no siempre resuelve la falta de liquidez. Las relaciones con proveedores y compradores son más exigentes y simplemente recibir el pago a tiempo no siempre es fácil. Los competidores parecen aparecer de la nada en los peores momentos. Construir un buen equipo empresarial es difícil y lleva tiempo, y liderar y gestionar el equipo es el mayor desafío ya que habrá numerosos conflictos entre socios e inversores.

El problema es que el emprendimiento ha sido reiniciado y las reglas para lanzar y financiar una empresa han cambiado. La economía global ha estado luchando y no hay escasez de tensiones geopolíticas. Diane Swonk, economista jefa y vicepresidenta sénior de Bank One Corporation, explicó que los impulsores de la incertidumbre en el mundo financiero son numerosos y diversos. De hecho, ella afirma que los tiempos más inciertos en la historia financiera global comenzaron durante la última década.

Eventos importantes en el mundo financiero fueron:

1997: Devaluación del baht tailandés

1998: Incumplimiento ruso

1999: Devaluación del real brasileño

2000: Colapso tecnológico del NASDAQ

2001: Ataques terroristas al World Trade Center y al Pentágono

2002-2003: Crisis de gobernanza corporativa

2008-2009: Gran Recesión

2020: Virus COVID-19

El panorama empresarial está ahora integrado con la amenaza del terrorismo global en nuestro suelo, y el impacto en la economía de EE. UU. apenas comienza a ser comprendido. Esta amenaza del terrorismo se está incorporando lentamente en la planificación y operaciones empresariales. Alexis D. Gutzman, escribiendo en Circunstancias Imprevistas: Estrategias y Tecnologías para Proteger su Negocio y Personas en un Mundo Menos Seguro, nos dice que el 11 de septiembre de 2001 fue una llamada de atención para las empresas. Muchas prácticas comerciales estándar fueron identificadas repentinamente como comportamientos arriesgados. En cuanto a la planificación empresarial, señala que cualquier libro que se haya publicado antes de enero de 2002 sobre el tema de la planificación empresarial probablemente esté obsoleto.

Según Steve Forbes, editor en jefe de la revista Forbes, todos estos eventos han puesto en espera la inversión en Estados Unidos. Forbes dice que más de $2 billones estaban en espera en los mercados de efectivo. Estas historias crudas de incertidumbre subrayan una nueva realidad que enfrentan las empresas en todas partes. Bill Gartner, profesor de emprendimiento en la Marshall School of Business de la Universidad del Sur de California, mira estos problemas a través de los ojos de los emprendedores. Gartner dice: No es que no haya dinero disponible, es solo que el dinero no se encuentra con las ideas. Los emprendedores necesitan concentrarse en el problema real. Agrega: No conocen a las personas adecuadas, no comprenden lo suficiente la industria. Eso es en lo que realmente necesitan concentrarse.

Los proyectos exitosos que surgen de los tiempos desafiantes y poco claros de hoy se construirán sobre el valor. Durante los últimos treinta y cinco años, Venrock Associates, con sede en Menlo Park, California, ha administrado el dinero de la familia Rockefeller. La firma ganó dinero con startups como Apple Computer e Intel. Según Tony Sun, socio de Venrock, Históricamente, las mejores compañías se han creado en tiempos difíciles, porque durante esos períodos los emprendedores están muy enfocados en crear valor central y construir negocios perdurables.

Solución: Enfoque de Regreso a lo Básico

Como hemos mencionado, saber qué hacer hoy y en qué secuencia es el problema. Este libro te ayuda a identificar y analizar los pasos estratégicos correctos y te guía a través de ellos en la secuencia correcta. A medida que la velocidad del desarrollo tecnológico y el ritmo de las presiones competitivas se aceleran, el enfoque de vuela por el asiento de los pantalones para la gestión simplemente no está funcionando. Los emprendedores deben lanzar y operar sus empresas en un entorno altamente impredecible.

Nuestra solución se basa en un enfoque de regreso a lo básico para la disciplina empresarial. La disciplina es el acto de fomentar un patrón de comportamiento deseado. George Washington dijo que la disciplina es el alma del ejército. Hace que los números pequeños sean formidables, otorga éxito a los débiles y estima a todos. Nosotros decimos que la disciplina empresarial es la conducta ordenada que mantiene unida a una nueva empresa. Karen Griffith Gryga, una principal en Liberty Venture Partners, dice que puede sentirse como una medicina dura, pero está alineando el perfil de riesgo-recompensa de hoy.

Irónicamente, la frase regreso a lo básico entró en el mundo de la gestión empresarial de la corriente principal después de la recesión de finales de la década de 1970. Prescrito por primera vez como solución en 1982, En Busca de la Excelencia de Tom Peters y Robert Waterman se convirtió en un clásico. Todavía se encuentra en las librerías hoy en día. Jim Collins, coautor de Empresas que Perduran, ofrece consejos sólidos a los emprendedores en estos tiempos inciertos. Según Collins, no necesitamos desechar los fundamentos, sino hacer un mejor trabajo aplicándolos.

•  El reinicio del emprendimiento deja a los empresarios que dirigen un negocio hoy con algunas preguntas desconcertantes:

•  ¿Qué ha cambiado?

•  ¿Cuál es el próximo hito?

•  ¿Estamos avanzando demasiado rápido o tardando demasiado?

•  ¿Cómo gestionamos este proceso?

•  ¿En qué se diferencia la gestión empresarial y las prácticas empresariales de las prácticas de gestión que conocemos en el mundo corporativo?

Prácticas de Gestión Empresarial

El adjetivo emprendedor se utiliza en una variedad de contextos y engloba una amplia variedad de significados e implicaciones. Por ejemplo, conocimiento emprendedor, como señala J.J. Kao en La Organización Emprendedora, puede referirse a los conceptos, habilidades y mentalidad asociados con la operación de grandes corporaciones con mayor flexibilidad, innovación y capacidad de respuesta. Sin embargo, para este libro, el conocimiento emprendedor se limita a los conceptos, habilidades y mentalidad que los propietarios de negocios individuales deben emplear en el proceso de inicio y operación de empresas con alto potencial de crecimiento.

En su libro, Emprendimiento, Robert Hisrich y Michael Peters dicen que gestionar una nueva empresa difiere de gestionar una operación existente en cinco cuestiones clave de gestión: orientación estratégica, compromiso con la oportunidad, compromiso de recursos, control de recursos y estructura de gestión. Los emprendedores nacen con estas habilidades de gestión provienen de una rara estirpe de personas con inteligencia, gran corazón y habilidades creativas. Son visionarios y seguros de sí mismos, buenos comunicadores con energía ilimitada, y tienen una fuerte pasión por lo que hacen. Afortunadamente para aquellos de ustedes que no nacieron bendecidos con estas habilidades corriendo por sus venas, sabemos que las habilidades más críticas en el lanzamiento y gestión de una nueva empresa se pueden aprender. Les enseñaremos algunas de las más importantes.

Los emprendedores están directamente involucrados en la dinámica, y muy compleja, interrelación entre la gestión financiera y la estrategia empresarial. Esta es la diferencia significativa que distingue la gestión emprendedora de todas las prácticas de gestión empresarial. En casi todos los casos, la persona que toma las decisiones tiene riesgo personal en juego. El peor escenario para las personas en el trabajo es ser despedidas. El peor caso para los emprendedores es perder su hogar, crédito personal y estilo de vida, así como la destrucción de las relaciones familiares.

Peter Drucker señaló que para la empresa grande existente, la palabra que controla en la frase gestión emprendedora es emprendedora. En cualquier nueva empresa, la palabra que controla es gestión. Por lo tanto, para los propósitos de nuestra investigación, nos inclinamos hacia gestión como disciplina para los emprendedores. Definimos la gestión emprendedora como la práctica de tomar el conocimiento emprendedor y utilizarlo para aumentar la efectividad del emprendimiento empresarial nuevo, así como de las pequeñas y medianas empresas.

El corazón de la gestión emprendedora es equilibrar continuamente estas cuestiones vitales de gestión:

-  ¿De qué se trata este emprendimiento? (declaración de misión y valores)

-  ¿Hacia dónde debería ir? (metas y objetivos)

-  ¿Cómo llegará allí? (estrategia de crecimiento)

-  ¿Qué necesita para llegar allí? (personas y recursos)

-  ¿Cuál es la mejor estructura? (capacidades organizativas)

-  ¿Cuánto dinero necesita y cuándo? (estrategia de financiamiento)

-  ¿Cómo reconocerá el destino final? (visión del éxito)

El Ciclo de Vida Emprendedor

Estos problemas y actividades vitales de gestión se desarrollan en lo que llamamos el ciclo de vida emprendedor. El ciclo de vida emprendedor se repite en empresas de todos los tamaños, desde startups en un garaje hasta actividades de emprendimiento corporativo en empresas globales de Fortune 500. Comienza con un emprendedor que percibe una oportunidad, crea una organización para perseguirla, reúne los recursos necesarios, implementa un plan práctico, asume los riesgos y las recompensas, todo en tiempo y forma para todos los involucrados.

Una vez se dijo que el emprendimiento es muy parecido a conducir rápido en una carretera helada. Preferimos pensar en el emprendimiento como algo menos imprudente y más metódico. El emprendimiento es un proceso continuo de resolución de problemas. Es como armar un enorme rompecabezas; al principio, las piezas parecerán estar faltantes, oscuras o no claramente reconocibles.

No todos los ciclos de vida emprendedores siguen un único proceso, pero nuestra investigación sugiere que las etapas que presentamos a continuación son comunes en los emprendimientos de mayor éxito y crecimiento. El tamaño, la rentabilidad, el compromiso, la complejidad, la escala de la estructura organizativa, la disminución del riesgo, el aumento del valor y la disminución de la participación de los fundadores caracterizan cada etapa. Creemos que al conocer y comprender estas etapas, los emprendedores, los gerentes de empresas, los inversionistas y los consultores podrán tomar decisiones más informadas y, sobre todo, prepararse para los desafíos que se avecinan.

Estas son las siete etapas en el ciclo de vida emprendedor:

Etapa 1. Reconocimiento de la Oportunidad

Este período de gestación es literalmente el análisis pre-inicio. A menudo ocurre durante un período considerable que va desde un mes hasta diez años. En esta etapa es importante investigar y comprender las dimensiones de la oportunidad, el concepto en sí mismo y determinar cómo decidir si es atractivo o no atractivo. Las personas deben mirar internamente y ver si están realmente listas para el emprendimiento. La gran mayoría de las personas, incluidos casi todos los inventores, nunca pasan de esta etapa y permanecen solo considerando el emprendimiento.

Etapa 2. Focalización de la Oportunidad

Este es un control de cordura, una etapa de paso adelante/no adelante para los emprendedores a tiempo parcial, ya que aclara ideas dudosas y expone brechas importantes. El capitalista de riesgo Eugene Kleiner, de Kleiner Perkins Caufield & Byers, dice: La focalización es esencial; puede haber la posibilidad de que el negocio se ramifique más tarde, pero la primera fase de una empresa debería estar bastante definida. Es importante incluir puntos de vista objetivos y externos porque diferentes personas pueden investigar la misma oportunidad y llegar a conclusiones opuestas.

Etapa 3. Compromiso de Recursos

La mayoría de los emprendedores ven el compromiso como la incorporación de su negocio o dejar su trabajo diario. Pero esta etapa realmente comienza con el desarrollo del plan de negocios. Hay una gran diferencia entre evaluar una oportunidad y investigar y escribir un plan de negocios. Escribir un plan de negocios efectivo requiere un nuevo nivel de comprensión y compromiso intenso. El proceso llevará entre 200 y 300 horas, por lo que comprimir esa cantidad de tiempo en las noches y los fines de semana puede hacer que esta etapa se prolongue durante tres a doce meses. Un error común que cometen los emprendedores es saltarse el plan de negocios; comprometen otros recursos, inician el emprendimiento y luego siguen y tratan de determinar exactamente cuál será el enfoque para el emprendimiento.

Etapa 4. Entrada al Mercado

La rentabilidad y el éxito definen esta etapa. El emprendedor está comprometido con una organización muy simple, los recursos se asignaron correctamente según el plan de negocios y se realizaron las primeras ventas. Esto es lo que define el éxito en las primeras etapas. Si el modelo de negocio fue rentable, se cumplieron objetivos razonables y el emprendimiento está en camino de lograr una verdadera salud económica, entonces el emprendedor puede elegir entre una infusión de capital para el crecimiento o mantenerse pequeño con autofinanciamiento.

Etapa 5. Lanzamiento Completo y Crecimiento

En esta etapa, el emprendedor necesita elegir una estrategia particular de alto crecimiento. Al considerar tales alternativas, muy a menudo el emprendedor elige permanecer como una pequeña empresa y nunca supera esta etapa o quizás opta por permanecer operando como un único propietario. O la empresa puede permanecer pequeña simplemente porque no todas las pequeñas empresas pueden o llegarán a ser grandes empresas. No tienen potencial de crecimiento rápido porque no hay suficiente espacio en el mercado para el crecimiento, sus sistemas de producción y gestión no son escalables, o no se escalarán porque la tasa es un desafío demasiado grande para la gestión.

Etapa 6. Madurez y Expansión

Ahora, el emprendimiento es líder del mercado a altitud de crucero. El crecimiento se convierte en una extensión natural del emprendimiento a través de prácticas de gestión profesional. Este equipo de gestión profesional está implementando la estrategia de crecimiento del emprendimiento a través de la expansión global, adquisiciones y fusiones, ya que el efectivo es abundante y las ineficiencias están completamente eliminadas.

Etapa 7. Evento de Liquidez

Esta etapa de cosecha se centra en capturar el valor creado en las etapas anteriores a través de una salida empresarial. Las salidas típicas son una oferta pública inicial o ser adquirido por una corporación más grande cotizada en bolsa. Desafortunadamente, la mayor parte de la literatura sobre emprendimiento se ha concentrado en las etapas anteriores. Poca atención se ha dado a las salidas. Sabemos por experiencia que la oportunidad de salir con éxito de un emprendimiento es un factor significativo en el ciclo de vida emprendedor, tanto para el emprendedor como para cualquier inversor que proporcione capital de inversión en el camino.

Tu Plan de Negocios: El Mapa Que te Guía hacia el Éxito

La mayoría de las personas escuchan plan de negocios y piensan solo en start-ups. Sin embargo, esto no siempre es cierto porque las empresas en marcha también crean planes de negocios, planes de proyectos, planes de nuevos productos y planes para adquirir e integrar otras empresas. El general Dwight D. Eisenhower dijo una vez: Los planes no son nada. La planificación lo es todo. La planificación es un gran ejercicio que te ayuda a pensar en todos los aspectos del negocio y te obliga a conocer tu negocio. Nuestra creencia no se trata de si debes planificar. Nuestro libro trata sobre planificar de manera efectiva.

Como dice Drucker, "El emprendimiento es arriesgado principalmente porque pocos de los llamados emprendedores saben lo que están haciendo. Les falta la metodología. Violan