Trazar el Viaje a Mi primer Millón: 26 – Millonarios hechos a sí mismos revelan el secreto de su éxito

Por Myles Gardner

Embárcate en un viaje transformador con "Trazando el viaje hacia mi primer millón", donde millonarios hechos a sí mismos revelan los secretos detrás de su éxito financiero.

Esencia destilada de sabiduría ganada con esfuerzo por aquellos que han recorrido el camino hacia una riqueza sustancial. Cada capítulo es una revelación que le brinda estrategias prácticas y los cambios de mentalidad necesarios para mejorar su juego financiero.

Imagínese aplicando los mismos principios que elevaron a estas personas desde comienzos ordinarios hasta una riqueza extraordinaria. "Trazando el viaje hacia mi primer millón" es más que un título; es una promesa de potencial, una guía que establece los peldaños hacia su propia victoria financiera.

Dé el primer paso para reescribir su historia financiera. Sumérgete en las páginas de "Trazando el viaje hacia mi primer millón" y comienza el viaje más gratificante de tu vida.

• Idioma: Español
• Editorial: Judith Myles
• Fecha de lanzamiento: 21 mar 2024
• ISBN: 9798224505937

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Trazar

el

Viaje a

Mi primer

Millón

26 – Millonarios hechos a sí mismos revelan el secreto de su éxito

Myles Gardner

Introducción

En Australia, la cultura empresarial está muy arraigada. Los australianos quieren invertir en bienes raíces además de ser propietarios de una casa; su objetivo final es acumular una cartera diversa de propiedades.

Australia se está convirtiendo en un país de terratenientes gracias a los incentivos fiscales a la propiedad inmobiliaria, y esta misma actitud está provocando el deseo de escapar de la rutina laboral de nueve a cinco y vivir una vida en la que uno controle su propio destino, ya sea a través de una franquicia o una pequeña empresa independiente. Si bien nuestros bancos gigantes pueden ocasionalmente hacerles la vida difícil a las pequeñas empresas, el gobierno fomenta ese deseo empresarial con generosas ventajas fiscales, y muchas empresas emergentes no sólo sobreviven sino que prosperan.

Este libro nos enseña cómo lograrlo y cómo otros pueden hacer lo mismo.

Capítulo 1: Un Concepto Valioso Millones de dólares

La Central de Servicios Danial Ahchow fue fundada en 2005 y cuenta con cien trabajadores.

Alguien exclamará: Qué idea más sencilla, ¿por qué no se me ocurrió?. cuando Service Central vale miles de millones de dólares, lo cual no tengo ninguna duda de que así será, y su fundador, Danial Ahchow, sea un multimillonario, lo cual definitivamente lo será. De hecho, es tan fácil que es probable que muchos de nosotros hayamos pensado en algo parecido. Sin embargo, visualizar un concepto básico y poseer la

Para que algo suceda se necesita visión y determinación, que son dos cosas muy diferentes. Aunque la teoría de Ahchow era sencilla, su puesta en práctica ha absorbido millones de dólares en capital de inversión a lo largo de los últimos cinco años de su vida, y recientemente convirtió al empresario de treinta y dos años en millonario (al menos). en papel.

Sin embargo, convertirse en millonario es sólo el comienzo. La empresa también tiene el dominio global en su agenda. Para ayudar a guiar el crecimiento de la empresa, Ahchow ha reclutado a las leyendas empresariales australianas Shaun Bonett, un promotor inmobiliario que aparece regularmente en la Lista de Jóvenes Ricos con una fortuna de más de 200 millones de dólares, y a Cliff Rosenberg, ex director general de Yahoo! Australia y Nueva Zelanda. Ambos estaban ansiosos por unirse a Engagement, lo que es una prueba del potencial del negocio. Me emocionó que estos muchachos quisieran unirse y quería su experiencia y credibilidad, explica Ahchow. Ha sido sorprendente lo fácil que es llevarse bien con ellos y cuánta experiencia tienen.

¿Cuál es entonces esta increíble noción?

En pocas palabras, como mencioné anteriormente, es un método rápido y sencillo para que las personas localicen contratistas confiables a precios razonables en lugar de hojear las páginas amarillas al azar. Explorar Internet o consultar las páginas amarillas puede ser como ganarse la lotería, explica Ahchow. Se me ocurrió la idea cuando buscaba contratistas para la empresa de limpieza de mi padre; simplemente no había forma de saber qué tan buenas eran las personas o si querían el trabajo.

Ahchow fue el primero en creer que todo se podía hacer con una máquina. Levanta los brazos con entusiasmo y exclama: Tuve la visión de una caja negra que podía hacerlo todo, unir a todos los clientes con los comerciantes, y ganaríamos millones. Sin embargo, hemos gastado casi 4 millones de dólares en TI desde aquellos primeros días y todavía nos falta una pequeña caja negra. Y lo más probable es que no lo hagamos.

La explicación principal es que determinar quién es bueno y quién no requiere participación humana. Ahchow simplemente no puede tener el PVU que impulsa las operaciones de Service Central a través de una caja negra. Aunque prácticamente todo tiene un sitio web de reseñas, no se puede simplemente pedir a la gente su opinión sobre los comerciantes. Las empresas lo han intentado y han visto empresas menospreciar a sus competidores o darse a sí mismas excelentes evaluaciones. Ahchow imaginó un sitio web que tenía que ser independiente y poder demostrar su independencia.

Así, Ahchow hizo el trabajo solo.

Actualmente, Service Central tiene alrededor de 100 empleados que visitan a los comerciantes y asignan calificaciones según cuatro criterios. Es necesario que primero se registren correctamente en su grupo comercial. También deben estar completamente cualificados y poder demostrarlo. En tercer lugar, necesitan un seguro; Irónicamente, el 75% de las empresas no pasan la prueba de elegibilidad de Service Central en este sentido. Ahchow emplea entonces lo que él llama la prueba de la abuela. Nos planteamos la pregunta, aunque sea bastante subjetiva: ¿Invitarías a esta persona a tomar el té en Gran's? No debería sorprender que muchas empresas fracasen ante este último obstáculo. No es la imagen que queremos proyecto: no queremos respaldar a personas que dicen malas palabras cada dos frases.

A continuación, los artesanos se clasifican y clasifican según sus capacidades laborales y rangos de honorarios: No queremos enviar a Multiplex a arreglar una puerta, y no queremos enviar a un personal de mantenimiento a construir un rascacielos. Cada empresa elegida será elegible para pagar una tarifa anual promedio de $3000, así como un soborno por trabajo de $30 para trabajos más grandes y $7,50 para los más pequeños. El sitio cuenta ahora con más de 3.000 empresas registradas y sus ingresos anuales superan los 5 millones de dólares y crecen rápidamente.

Aunque el primer millón de Ahchow lo ganó en 2007, cuando la empresa solicitaba dinero para una mayor expansión y su participación del cincuenta por ciento estaba valorada en 3 millones de dólares, el negocio no empezó realmente a funcionar hasta 2005. Era extraño, recuerda. Sin embargo, no te comportas de manera diferente después de que sucede. Casi sigo actuando como si no tuviera [el dinero]. Recientemente compré un gran juguete, un BMW Z4 y una propiedad en Melbourne. Realmente no salgo ni gasto mucho dinero en nada más.

Irónicamente, la crisis financiera mundial aumentó la rentabilidad de la empresa en lugar de reducir sus ingresos.

Como resultado, recuerda Ahchow, realmente recortamos y analizamos detenidamente nuestros costos. Hemos estado recortando drásticamente los gastos y los niveles de personal. Es más preventivo que si nos lo imponen. Aunque la empresa ha seguido creciendo, estamos preparados para la peor situación. Cualquier valor superior a eso cuenta como una bonificación.

Dado que la crisis ha erosionado la confianza empresarial, Ahchow ha notado un aumento en el número de artesanos que solicitan trabajar con él: Quieren conseguir la mayor cantidad de trabajo posible, por lo que de repente nos vemos abrumados por cada vez más artesanos. Al principio fue muy difícil, pero supongo que no sorprende que cada vez más gente presente solicitudes cuando hay recesión.

Ahchow ha reducido algunos de sus gastos de marketing y se ha concentrado más en la publicidad en Internet, que es más sencilla de rastrear, además de realizar algunas reducciones de personal.

A menudo aplico la regla 80:20, afirma. Es común que el 20% de tus consumidores representen el 80% de tu negocio, por lo tanto concéntrate en ese 20%. De manera similar, el 20% de su presupuesto de marketing representará el 80% de su éxito, así que concéntrese en esas áreas. En realidad, es sólo sentido común.

Cada mes se envían aproximadamente 10.000 consultas a Service Central; sin embargo, esa cifra aumentará significativamente después de que Ahchow cierre un contrato con una gran ferretería para suministrar comerciantes a sus clientes. Ahora estamos hablando con AGL y True Energy [sobre cómo podemos ayudarles] a gestionar su carga de trabajo para que sus trabajos [sobrantes] también lleguen a los comerciantes, un representante de otra gran empresa expresó su interés en formar parte.

Según Ahchow, la recesión también ha aumentado la receptividad de las empresas a las empresas conjuntas. Ahora es un buen momento para ver con quién puedes colaborar para hacer crecer tu negocio.

De manera similar a como se revisa a los vendedores en eBay, se insta a los clientes a evaluar a los comerciantes después de que hayan completado su trabajo para ayudar a garantizar un buen servicio constante. Un comerciante que reciba menos de tres estrellas sobre cinco debe defenderse ante Ahchow y sus empleados para no ser eliminado del registro.

Aunque los comerciantes ya están haciendo cola para participar, Ahchow señala que al principio fue difícil. Sólo para concertar una reunión con uno de los 600 plomeros a los que tuve que llamar, me llevó cuatro horas convencerlo de que se uniera a nosotros por una exigua tarifa anual de 80 dólares. Los individuos insistieron en que ya lo habían oído todo antes. En momentos como ese, es difícil mantener la fe, pero estaba tan seguro del concepto: si pudiéramos encontrar suficientes comerciantes, sentí que tendría éxito.

Se requirió mucha confianza por parte de Ahchow y su padre, así como de los comerciantes que ayudaron a financiar la iniciativa. Y fontaneros sólo para conseguir un proyecto; tuve que llamar al 600 para seguir adelante.

Un poquito de suerte. Nos reunimos con uno de ellos e hicimos anuncios por radio. e incluso entonces, le llevó cuatro horas convencerlo de que pagara la escasa cuota anual de 80 dólares de 16.000 dólares. mes, lo que hizo que unirse a nosotros pareciera un cargo. La gente corrió un riesgo significativo. que habían escuchado previamente lo que la estación de radio tenía que decir. En situaciones como estas, puede ser un desafío mantener una competencia en la que la fe es un gran patrocinador, pero me sentí muy seguro.

Estaba seguro de que fracasaría, por lo que podríamos trabajar si pudiéramos convertirnos en suficientes artesanos. El patrocinador principal de esta campaña en toda Melbourne. Afirma que fue el golpe de suerte que necesitaban porque obtuvo empezamos."

Actualmente, el servicio está aumentando en Gold Coast y es accesible desde Melbourne vía Sydney hasta Brisbane, hasta la costa este. El siguiente paso es el extranjero. Aunque Estados Unidos ofrece un servicio comparable, Ahchow afirma que eso no significa que no pueda viajar allí. La ventaja de ser el primero en actuar no lo es todo; la forma de abordar el mercado es importante. Sin embargo, ni Europa ni el Reino Unido tienen nada como nosotros, y ese es un mercado considerable.

Pasará algún tiempo antes de que Service Central se haga cargo de Australia. Sin embargo, dado su nivel actual de logros, es seguro concluir que Ahchow tiene un futuro muy brillante por delante.

Nick Gardner

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Mantenga el contacto con sus empleados. Deben entender que usted está a cargo y que deben estar al tanto de lo que está pasando. Infórmeles.

Es importante empoderar a las personas inteligentes, no simplemente localizarlas.

Nunca hagas una promesa que no puedas cumplir.

Reducir los gastos durante las crisis económicas.

Preste atención al 20% de su clientela que proporciona la mayor parte de sus ingresos.

Nunca te engañes; Asuma siempre el peor de los casos y desarrolle su plan de negocios de manera adecuada.

Capítulo 2: Baron ignora el peor de los casos

Mark Pubboy Alexander -erber; fundada en 1997; doce